Ефектът на спалния вагон

Ефектът на спящия е термин, който се използва, за да се напомни за влиянието на информацията, която по принцип е била отхвърлена като невъзможна или много невероятна. На теория, този ефект се появява, когато някой първоначално игнорира съобщение, тъй като не изглежда да е достоверно, и след това, малко по малко, той започва да вярва именно в тази информация, която е отхвърлил. Тази промяна може да се генерира от външни доказателства в полза или от вътрешен цикъл на мисълта, който ни мотивира да преоценим информацията.

Тази стратегия може да изглежда малко противоречива, ако вземем предвид, че хората са склонни да поставят под въпрос повече посланията, които първоначално се съмняваме. Това обаче не означава, че съдържанието, съхранявано в нашата памет, което беше започнато без внимание, е важно. Всъщност тя ще започне да бъде история намери данни или подозрение, което ни кара да променим стратегията и да започнем да използваме потвърждението. 

Началото на ефекта на спящия

През 40-те, По време на Втората световна война бяха разработени голям брой рекламни кампании, насочени към насърчаване на позитивен дух във всичко, свързано с войната. По-конкретно, военното министерство на Съединените американски щати искаше да знае дали неговите пропагандни филми са наистина ефективни.

С тази цел бяха разработени серия от експерименти, за да се анализира как са били засегнати нагласите на войниците.. Резултатите са доста странни, тъй като е било оценено, че тези късометражни филми не повлияват толкова лесно на нагласите на войниците, както се смяташе.. Когато филмите имат информативен характер, те засилват някои съществуващи нагласи, но като цяло шортите не насърчават оптимизма. Производителите и психолозите не достигнаха до целта, за която направиха късометражните филми.

Любопитно е, че изследователите открили, че късометражните филми са имали любопитен ефект върху войниците след няколко месеца. Докато отношението им към войната не се промени веднага, девет седмици по-късно могат да се наблюдават някои промени. Например, тези войници, които гледаха филма Битката за Великобритания веднага показаха малко съчувствие към британците. Освен това девет седмици по-късно тази симпатия се е увеличила. Карл Ховланд, професор в университета в Йейл, нарече това явление: "ефекта на спящия".

Както се очакваше, този феномен е поставен под въпрос в областта на научната психология, тъй като не може да се каже с точност, че промяната в нагласите след толкова дълъг период от време се дължи единствено на визията на кратък филм. Има наистина проучвания, които показват, че убедителният ефект от посланието е по-голям веднага след получаването на информацията. По този начин, с течение на времето, влиянието би било склонно да намалява. Това е известно на рекламодателите, които ни предлагат по-добра оферта, ако бързаме да направим покупката.

Условия за ефекта на спалния вагон

За да съществува този любопитен феномен, трябва да присъстват две съществени условия:

• Силно първоначално въздействие: ефектът на спящото устройство се появява само ако убедителното съобщение има много силно първоначално въздействие. Това е така, защото тази сила е гаранция, че тя ще бъде съхранена в нашата памет и психически можем да работим с нея.
• Съобщение за даденост: Когато източникът на информацията е ненадежден, ние сме склонни да дискредитираме съобщението. Но ако открием, че източникът не е легитимен само след като е видял филма, тогава ще бъдем по-възприемчиви към съобщението и ще бъдем по-внушителни.

Публицистите като цяло познават този детайл много добре, тъй като могат да напишат статия за ползите от шоколада, като ни убеждават да я консумираме. Само в края на страницата обаче се посочва, че редакторът е човек, участващ в производството на шоколад. така, Когато получим убедителното съобщение, преди да знаем източника, от който идва информацията, ще бъдем изложени на ефекта на спящия човек.

Обяснението за този феномен може да бъде много просто и това е така в нашия ум, след време, забравяме, че източникът не е напълно надежден и само запазва първоначалната информация. Това е причината, поради която с течение на времето ние сме по-предсказуеми за посланието в сравнение с това, което бяхме в началото.

Така възниква ефектът на спящия, с който рекламата и медиите могат да ни убедят да съсредоточим вниманието си, да купим определени продукти или да ги накараме да гласуват за определен кандидат. също, този феномен може да ни накара да оставим настрана отрицателните аспекти на този продукт, като адаптираме ценностна стратегия или потвърждаваща.

Деликатното изкуство на убеждаването Ние непрекъснато се "управляваме" чрез убеждаване. Или в реклама, по думите на нашия шеф или в чат с нашия партньор. Прочетете повече "