Три трика, които правят цената по-привлекателна

Ние всички търсим най-добрите цени при покупка. Така че, въпреки че здравият разум често ни предупреждава, че евтиното е скъпо, предпочитаме продуктите или услугите, които на пръв поглед имат по-ниска цена за нас.

Маркетингови експерти и рекламодатели са наясно с това: те знаят, че много малко хора спират да проверяват дали това, което продават, всъщност притежава адекватна и справедлива стойност. За повечето хора единственото нещо, което им е важно, е илюзията за атрактивната цена да вземе решение за даден продукт и по този начин да се възползват, както изглежда, от вашия джоб.

"Замъкът на илюзиите му е дошъл без катастрофа, без следа, той е изчезнал като сън; и дори не осъзнава, че сънува

-Фьодор Михайлович Достоевски-

Ето три трика, които маркетинговите експерти използват да ни накараме да вярваме, че ще придобием определена стока на благоприятна и намалена цена в сравнение с други.

Много ефективен трик: телепродажби и магическата цена

Гласът надвиква предимствата на продукта, който се появява на екрана. Тя може да бъде една от тези преносими спортни зали, за да се постигне перфектното тяло, маркучът, който се търкаля лесно и може да се съхранява навсякъде, или на мобилния телефон от последно поколение..

Всеки от тях представлява такова грандиозно предложение, че не е възможно да се пропусне. Това е една от куките, използвани от експерти по продажбите, с които те се опитват да ни съблазнят.

Когато те вече са ви показали какво е свързано с продукта, гласът казва, че промоцията на деня е, че в допълнение, можете да вземете още три продукта за една и съща цена. По-долу е даден списък на всички телефонни номера, където можете да закупите тази „страхотна“ промоция, купувайки с кредитната си карта.

Досега всичко изглежда нормално. Но ако се вгледате внимателно, осъзнавате това за миг гласът казва цената на това, което ще купите. Има стратегия: убедете се, че ще придобиете много неща за цената на един, когато все още не знаете тяхната стойност.

Няма повече затворени фигури

Сега не си струва десет, двадесет, тридесет, сто и петстотин. Къде отиваш, ще намерите елементи, обозначени с цени от 9.99, а не 10 за пример. Причината е много проста: създайте чувство за икономия за тези, които купуват. И ако броят вляво е този, който намалява, много по-добре: идеята за спестяване на пари ще бъде още по-силна..

В това се крие привлекателността на тези цени. Помислете, ако влезете в супермаркет и намирате следната промоция: преди 3.00, днес 2.99, в вас се появява усещане за „добра възможност“. Вероятно продажбите на този продукт през този ден ще бъдат по-големи.

И в двата случая (брой на левите или дясните, които намаляват) това е стратегия, широко използвана от експертите по продажбите, така че техните статии, очевидно, имат по-привлекателна цена. Всички грим, който ни убеждава да купуваме, без да отразяваме качеството на продукта, неговата реална стойност и ако в действителност цената е благоприятна.

Лабиринтът от супермаркети

На пръв поглед цари объркване. Коридорите не са толкова удобни. От едната и от другата страна виждате рафтове с хиляди продукти. Най-евтините са трудни за намиране. Промоциите на деня обаче почти дойдоха да ни посрещнат за да можем да ги вземем Желанието кара много хора да избират това, което е под ръка, само за да напълнят количката и да излязат от такъв кошмар.

Това, което потребителят обикновено пренебрегва, е това продуктите, които молът поставя на ръка, не са по-полезни за потребителя, но най-печелившата за предприятието. Така намерихме до напитките торби с картофи с по-голяма рентабилност или обратно, само картофите или закуските с най-висока доходност. По този начин потребителят ще вземе това, което е под ръка и няма да отиде в частта от напитките, за да я сравни.

И накрая, в раздела за плодове, зеленчуци и храна, храната изглежда блестяща, ярка, сякаш същият фермер е донесъл продуктите в рамките на няколко минути след като ги е взел.. Повече от търговско пространство изглежда като художествена галерия в които, разбира се, цените заслужават да бъдат платени.

Никой не пита защо една ябълка има определена цена, ако в края на деня тя изглежда красива и дори съжали, вземете я в устата, за да я ядете. Във всеки случай купувате и сте доволни, дори ако плащате повече, отколкото другаде. В тази възможност Номерът, за да направи цената по-привлекателна, е да подчертае естетиката на продукта.

Как се играе рекламата с човешкия ум? Рекламата се е развила толкова много и тя е станала толкова конкурентна, че играе с нашия мозък по най-неочаквани начини.