Какъв отпечатък оставя рекламата в нашето подсъзнание?

Продажбите са един от ключовете за поддържане на социалната динамика, в която сме потопени. Също така, за да ги насърчи, непрекъснато сме бомбардирани от реклами. Попълват пространствата по телевизията, намират ги на улицата, в метрото и в интернет. И все пак много пъти не разбираме добре какви са последиците от рекламата в несъзнаваното.

Това е едно от най-изненадващите правила, че маркетингът си струва Хората са склонни да купуват, без наистина да мислят какво правим. Така литературата ни казва, че много от продуктите, които придобиваме, са продукт на импулсивен акт. Казано по друг начин: рядко правим съзнателен избор за това, върху което харчим парите си.

Поради тази причина, Повечето компании поставят фокуса на рекламата върху събуждането на нашата инстинктивна част, нашето желание. Така че в днешната статия ще говорим за най-често срещаните, за да откриете ефектите от рекламата в несъзнаваното.

Причина срещу емоцията, защо фокусирате рекламата върху несъзнаваното?

Едно от най-важните открития на социалната психология е вероятностният модел на разработване в областта на убеждаването. Според тази теория, за която имаме огромно количество доказателства, можем да бъдем убедени от две средства. Докато един зависи от рационалността на посланието, другият трябва да прави почти изключително с нашите емоции.

Какво зависи от нас, за да използваме един или друг начин? очевидно, изборът е свързан с количеството умствени ресурси, които искаме да посветим на мислене по темата. Ако човек има капацитет и желание да разсъждава върху нещо, ще бъде необходимо да ги убеждаваме по рационален начин. Въпреки това, ако не можете или не искате да мислите, вашите емоции ще диктуват това, което избирате.

Изследвайки този модел, рекламодателите по целия свят са открили това обикновено не искаме да прекарваме много време в мислене за това, което купуваме. Например, ако се нуждаем от перална машина, обикновено няма да правим списък с плюсове и минуси, за да изберем най-добрия модел. Напротив, ние ще сме склонни да изберем първата, която привлича вниманието ни и изглежда да работи сравнително добре.

Заради това, В продължение на десетилетия компаниите са решили да насочат рекламата си към несъзнаваното. Ако успеят да събудят определени емоции в нас, те знаят, че продажбите им ще се увеличат. Това, освен това, ще бъде постигнато независимо от реалното качество на рекламирания продукт.

Общи начини за продажба на продукти емоционално

Въпреки че потребителите обикновено не го осъзнават, почти всички компании са наясно, че нашите емоции имат много общо с това, което купуваме. Ето защо повечето реклами имат редица общи характеристики, предназначени да използват тази реалност. След това ще видим някои от най-често срещаните.

1 - Свържете продукта с благосъстоянието

Замисляли ли сте се защо в рекламите има по същество щастливи хора? Както показват много изследвания, отговорът е много прост: щастието продава повече от обективни данни.

Ако спрете да мислите за маркетинга, който ви заобикаля, ще разберете това Като цяло се дава много малко информация за това, което се обявява. Когато виждаме реклами за автомобил, рядко говорим за неговата сила, техническите му характеристики или качеството на компонентите. Напротив, фокусът е поставен върху опита на шофиране, социалния статус, който ще ни даде, или радостта, която ще донесе шофирането..

Следващия път, когато видите реклама, си задайте следното. ¿Каква положителна емоция продавачът иска да свърже с вашия продукт?? Ако го откриете, ще бъдете една стъпка по-близо до контролирането на ефекта от рекламата в подсъзнанието.

2 - Ексклузивност

Един от най-важните принципи на убеждаването е недостигът. Това постулира, че когато вярваме, че нещо е много ограничено или трудно да се намери, искаме го по-интензивно. Това се случва с нас както с предмети, така и с хора, работа или опит.

Рекламодателите са напълно наясно със силата, която оскъдността има в нашия мозък. Ето защо, една от най-разпространените маркетингови стратегии е да се продава продукт като нещо напълно ексклузивно или с определени предимства, за да го купите след няколко дни. По този начин купувачите смятат, че по някакъв начин, когато правят покупката, те се възползват от една възможност.

Може би най-очевидният знак за използването на този принцип е кампанията на Apple "Think Different". Тази марка успя да позиционира своите продукти като изключителни или алтернативни. Така че днес много милиони хора имат iPhone или MacBook.

Въпреки това, Apple не е единствената компания, която се възползва от тази психическа пролет. От компании, които произвеждат автомобили до маркови дрехи, множество продукти увеличават продажбите си по невероятен начин, просто като се обявяват за изключителни.

Разбира се, споменатите два принципа не са единствените ефекти на маркетинга в нашия ум. обаче, Да, те са едни от най-често срещаните. За да ги избегнем, единственото решение е да се мисли по-съзнателно за това, което ще придобиете. Ако погледнете рационалните данни, а не емоциите си, ще можете да облекчите голяма част от влиянието на рекламата върху вашето несъзнателно..

Редакционна бележка: в тази статия от несъзнателно ние не разбираме тази част от нашия ум, че нашето съзнание не може да получи достъп. Но по-скоро към съдържание, до което съзнанието има достъп, но което няма достъп (пренебрегвано), в опит да се изразходва възможно най-малко енергия при вземането на решение.

Как се играе рекламата с човешкия ум? Рекламата се е развила толкова много и тя е станала толкова конкурентна, че играе с нашия мозък по най-неочаквани начини.