Експериментите на Бари Шварц по-малко са повече

Когато броят на опциите надвишава определен праг, Прекомерната информация може да доведе до ниво на стрес, което води до парализа. А понякога може да е сложно да се вземе решение, когато имаме много начини да хвърлим. Колкото повече елементи трябва да изключим, толкова по-голям е стресът и нерешителността

Сега, благодарение на отпускането на опции, ние ставаме способни хора; в противен случай ще имаме излишък от физическо и емоционално бреме, което ще направи пътя много по-скъп.

• Свързана статия: "Мощният навик на избор в живота"

Бари Шварц и парадоксът на избор

Тази седмица разговаряхме с Института за психологическа и психологическа помощ Mensalus за парадокса на избора чрез експериментите на Barry Schwartz.

Какви са експериментите на Бари Шварц?

Психологът и професор Бари Шварц спореха в книгата си Парадоксът на избор (2004), че мотивите "повече възможности е повече благосъстояние" не е непременно вярно: априори, по-широк кръг от възможности е положителен и увеличава благосъстоянието на индивидите, но ако броят на алтернативите премине определен праг, могат да се появят отрицателни ефекти..

Следователно, ако прагът е надвишен, недостатъците могат да надвишават предимствата, произвеждайки така наречения парадокс на избор. Това, което първо се разбира като "добавяне", в действителност се обръща срещу нас и пречи на свободното решение.

Какви бяха експериментите?

Един от експериментите се провежда в супермаркет. Тя се състоеше в предлагането на дегустация на марка мармалад. Бяха направени две измервания: в първия тест изложителят предложи много вкусове; във втория имаше няколко вида конфитюри, които потребителите биха могли да опитат. И в двата случая те записват колко души са дошли да изпробват конфитюра и колко от тях са закупили.

Ами, когато на дисплея имаше повече вкусове, броят на хората, които решиха да вкусят, беше по-голям, но малцина завършиха с покупка. За разлика от това, когато броят на опциите беше намален, по-малко хора дойдоха да опитат, но почти всички купиха. Защо? Просто: преди толкова много възможности те не бяха в състояние да решат. Заключението е, че ако марката предлага малко вкусове, те ще увеличат продажбите си.

Статия, публикувана в страната, озаглавена "По-малко е повече", сравнява този експеримент със стратегията, използвана в гръцките ресторанти в Ню Йорк. Писмото от тези места беше много обширно. Бомбардирането на ястия, представени от менюто, увеличи нерешителността сред клиентите. Това ги накара да оставят настрана възможностите и да поискат препоръки. Тогава сервитьорът се възползва от възможността да посочи онези ястия, където ресторантът е бил най-полезен.

Какви повече експерименти е извършил този психолог??

Шварц насочи вниманието си към студентите. В няколко експеримента е предложено на различни групи от ученици възможността за повишаване на степента. В един от тях учителят даде възможност да подобри резултата от писането на доброволна работа. На първата група ученици беше дадена възможност да избират между няколко теми; към втория, той представи дълъг списък от възможни.

Fix себе си Броят на учениците, които са написали есето, е значително по-висок в първата група. Изборът между ограничени възможности беше лесен за тях. Изборът от обширен репертоар на темите обаче накара учениците да спрат процеса. Най-предпочитано е решението да бъде отложено и в резултат на това да се откаже от възможността за качване на бележка.

С този тип експерименти е възможно да се демонстрира как излишъкът от възможности създава парализа вместо мотивиращо действие.

Защо?

Превишаването на възможностите във всички случаи води до стрес (в по-голяма или по-малка степен). Да се ​​мисли за "кръстопът" повече от желаното (като се вземе предвид ситуацията и възможните печалби) накара човекът да спре да присъства или да поеме отговорност (не купувам / не избирам никакви ястия / не се стремя да направя работи за качване на бележка).

Същото нещо може да ни се случи в ежедневието. Когато копаем в излишък от опции, накрая се отегчаваме и дори изчерпваме. Резултатът не е действие ("Видях толкова много рокли, че вече не знам кой предпочитам, сега се съмнявам повече, отколкото в началото").

Съмнението е елемент, познат на всички. Именно една от стратегиите, на които трябва да се изправи съмнението, е да се разграничат възможностите и да се изготвят конкретни планове за действие. Разбира се, винаги можем да намерим нови алтернативи, нови стратегии, нови фокуси за атака, но ...

... Това винаги ли е необходимо? Какво ниво на стрес произвежда широк спектър от възможности в нашия ум? Какво ни помага да затворим глави и какво ни пречи? Отговарянето на тези въпроси забавя мисленето и ограничава възможностите.

Какъв паралелизъм можем да направим между експериментите на Шварц и намесата в психотерапията?

От Психотерапия ние работим за разширяване на визията на света на пациента, за откриване на нежелани решения и за предлагане на нови стратегии за намеса. Сега винаги ще работим, като вземаме предвид ефективността и спестяването на жизнена енергия. Закопчаването в безкрайни възможности кара човека да се обвърже и да остане в съзерцание, вместо да се насочи към решението.

Това се случва поради страх от грешка: отречението е ключов елемент. Колкото повече се отказвате, решението генерира повече стрес и тревожност.

Отново се питаме ... Защо??

Не става дума за неща, които избираме, а за всички, които губим, като избираме. Възможностите представляват взаимно изключващи се алтернативи и никой не може да поеме и двата пътя на кръстопът едновременно. Ако реша да взема втората пържола, не избирам да ям патица. Вярно е, че още един ден мога да се върна в ресторанта и да го изям, но в този момент трябва да избера какво да ям („Ще бъде ли добре актрекот?“, „Ще ми хареса ли сосът, който придружава патицата?“).

Истината е, че колкото повече ястия, толкова повече шансове имам, за да „направя грешка” и да не избирам най-добрата кулинарна работа, отказвам повече вкусове и преживявания. Това банално решение може да се превърне в много по-важни (учебни центрове, кариери, предложения за работа и др.).

Какво носи отречението от нашия живот??

Отречението е част от процеса на съзряване на човешкото същество. Избирането увеличава нашата сигурност и самочувствие. Благодарение на пускането на опции ставаме способни хора, в противен случай ще имаме излишък от физическо и емоционално бреме, което ще направи пътя много по-скъп..

Поставянето на себе си в леките неща, когато се решава, включва обмисляне на възможностите според нашата реалност. Възможностите, може би, са много, но нашата отговорност е да разгледаме само тези, които отговарят на нашите нужди и на хората около нас.