Петте психологически ефекта на Черния петък

Както знаете, Черният петък е последният петък на ноември и е толкова известен със своите отстъпки в повечето магазини и онлайн платформи. Магазините са пълни с хора и в градовете преобладава консуматорството. Въпреки това, индивидите я нормализират, без да осъзнават какво причинява всичко това.

В тази статия ще видим основните психологически ефекти на Черния петък в съзнанието ни.

• Свързана статия: "5 трика за продажба на големите марки"

Психологическите ефекти на Черния петък

За всички любопитни хора, които питат, Ето какво се случва с нас преди тази лавина от отстъпки и отстъпки това ни кара да купуваме неразумно.

1. Поява на необходимостта

Представени са оферти, които имат срок на годност, който Ние генерираме желание да придобием продукта, дори и да не се нуждаем от него. Това ни създава впечатлението, че ако загубим възможността, ще съжаляваме. От този момент човек ще си помисли, че се нуждае от него, или по-скоро, те са го накарали да мисли, че има нужда от него и че ако не го купи, ще се почувства виновен.

Освен това, покупките са оправдани поради близостта на Коледа, която прогресивно увеличава сроковете на спешност и вече не излизат от лапите на неконтролираното потребление..

2. Предвиждане

Фирмите планират този ден предварително. За тази цел те извършват големи маркетингови кампании или чрез електронна поща, телевизия, билбордове или радио.

Накратко, те се борят за вниманието на потенциалните клиенти, генериране на различни рекламни кампании за достигане до всички профили на купувачи. Това се постига чрез представяне на техните промоции възможно най-скоро и многократно, призовавайки се към нашите най-първични емоции, активирайки нашата лимбична система и по този начин благоприятствайки нашата памет за тази марка..

3. Отдаване на оферта или щастие?

Вече видяхме тези марки Те играят с нашите емоции, за да получат повече купувачи. Въпреки това, те също така генерират нужди, които не съответстват на реалните. В този пулс, по време на покупки, възприеманите нужди се увеличават.

За да не рискуваме клиентите да не купуват, има щателно планиране. Те започват да представят реклами така че да фантазираме за получаването на този продукт, че днес не можем да си купим. Представяме си какво би било да го имаме, да повярваме, че имаме нужда от него. И накрая, тя става дейност, която активира центровете за удоволствие; има освобождаване на допамин и ендокринни продукти, които създават чувство за благополучие.

• Може да се интересувате: "Системата за възнаграждение на мозъка: как работи?"

4. Когато купувате, оставяме настрана критичното мислене

Фактът, че получавате намален артикул, произвежда удоволствие, тъй като смятаме, че днес и само днес ще имаме възможност да получим желания продукт. По същия начин, чрез маркетингови стратегии, цените намаляват малко, въпреки че остават високи. Въпреки това, те гарантират, че ще направят отстъпката видима, така че потенциалният клиент да го види, и те го представят като уникален, така че най-накрая да го купят. Накратко, не купуваме рационално.

Това се случва и при онлайн покупки и се добавя коефициентът на комфорт, тъй като няма тълпи или опашки, което улеснява процеса на плащане.. С това се увеличава импулсивността, тъй като се плаща с кредитна карта и хората са по-малко информирани за разходите.

5. Социален натиск

Виждаме, че в нашата среда повечето ще се възползват от офертите, за да се отдадат.

Ние не искаме да се чувстваме изключени или да излезем от нормата. Ние смятаме, че ако си струва да харчим тези пари сега, някои познати се опитват да ни убедят в сделките, виждаме все повече и повече съобщения и преди това натиск в крайна сметка се генерира някаква нужда. И накрая, ние попадаме в капана и как не ... в крайна сметка консумираме.

Как да смекчим ефектите на консуматорството?

След това пътуване през умовете на потребителите можем по-добре да разберем защо този триумф на Черния петък, и как да го намали. Знанието е първата стъпка за избягване на прекомерно и ненужно потребление. Нека бъдем по-внимателни, за да не навредим на себе си. Зигмунт Бауман каза: "Консумаризмът обещава нещо, което не може да бъде изпълнено: всеобщо щастие и има за цел да реши проблема със свободата, като го сведе до свобода на потребителя".