3-те ключа към убеждението Как да убедим другите?

Нашият мозък е програмиран да спестява време и енергия при вземането на решения и това се постига чрез механизми, известни като евристика.

Тези евристики (има стотици) са основата, върху която работи нашият мозък и ни помага да живеем без статистически изчисляване или рационално анализиране на всяко от действията, които правим. Поради тази причина, евристиките са начин Маскирайте емоционалното, субективното, рационалното.

Евристика: нашият мозък търси преки пътища

Евристиката е на родителите на предразсъдъци, на нашите музикални вкусове, на нашата оценка на марките, на които поверяваме нашите тайни ... Науките за комуникацията и маркетинга, като са наясно с това и виждат силата на влияние върху човешкото същество, ги анализират и започват да ги използват в съобщенията ви до убеди хората да консумират техните продукти или съобщения.

Това се наричаше принципи на убеждаване. Разбирането как мозъкът работи е най-добрият начин да се повлияе върху него. Убеждението е същото като манипулацията? Те са различни неща. Убеждението е търсене на влияние върху поведението на другото лице изясняване на вашите намерения. Манипулацията е намерението да се влияе, но да, без да показвате намеренията си. Убеждаването е наред. Манипулирането е грешно.

Принципите на изкуството на убеждаването или убеждаването

Убеждаваме, когато искаме да видим филм и друг партньор, когато представяме проект, когато се опитваме да бъдем привлекателни за други хора и т.н. ... накратко, почти винаги убеждаваме, че сме в контакт с друг човек. Да се ​​прави честно и ефективно е важно да се учи социални умения.

Свързана статия: "14-те основни социални умения за успех в живота"

Какви са тези принципи на убеждаване, основани на функционирането на нашия мозък? Представям 3 от ключове за убеждаване използване на механизмите на мозъка:

1. Недостиг

Възможностите изглеждат по-ценни за нас когато нейната наличност е ограничена. Ако видим, че количеството нещо е малко, то ни харесва повече. Чувате ли това дете, което иска само играчка, защото не може да го има? Е, когато пораснем, не променяме нашето отношение. Следователно, рекламни трикове като "ограничени издания", "краткосрочни специални оферти" и много други..

2. Орган

Властта е чудесен инструмент за убеждаване. Човекът се подчинява, защото е печеливш. Ако се подчиня Запазвам си мисленето какъв е правилният вариант. Просто трябва да следвам указанията на този, който "знае".

Точно това се използва от експертите, когато северните модели в медицинското облекло ви казват, че този продукт е надежден. Но не само експерти в нещо, но и тези с висок статус също служат като фигури на властта. Ако Иниеста ме посъветва да взема тези полюси, ще е защото те са добри и вкусни. Кой знае повече за сладоледа от Иниеста?

3. Социален тест

Нашият мозък се опитва да взема решения, базирани на правилното нещо. И много пъти, за да разберете какво е правилно наблюдавам това, което правят повечето хора. Ако вървите по улицата и изведнъж сте изненадани от всеки, който се движи в обратната посока, мозъкът ви няма да претегля различни опции, ще имитира други хора.

Има смисъл да се опитваме да действаме като другите, за да избегнем грешки в неща, които другите вече са се научили да правят. Ето защо в рекламите ще чуете неща като "този продукт е успех" или "моден рекорд" или нещо подобно ... Ако харесвате други, това ще бъде, защото е добро.