Когнитивният дисонанс теорията, която обяснява самозаблудата

Психологът Леон Фестингер предложи теория на когнитивния дисонанс, това обяснява как хората се опитват да запазят вътрешната си последователност. Той предложи това индивидите имат силна вътрешна нужда, която ги принуждава да се уверят, че техните вярвания, нагласи и поведение са съвместими помежду си. Когато има несъответствие между тях, конфликтът води до липса на хармония, нещо, което хората се стремят да избегнат.

Тази теория е широко изучавана в областта на психологията и може да се определи като дискомфорт, напрежение или тревожност, които индивидите изпитват, когато техните убеждения или нагласи противоречат на това, което правят. Това недоволство може да доведе до опит да се промени поведението или да се защитят техните убеждения или нагласи (дори достигане на самозаблуда) да намалят дискомфорта, който произвеждат.

Фестингер е автор на "Теория на когнитивната дисонанс" (1957), работа, която революционизира областта на социалната психология, и която е била използвана в различни области, като мотивация, групова динамика, изучаване на промяна в отношението и вземане на решения.

Връзката между лъжата и когнитивния дисонанс

Връзката между лъжа и когнитивен дисонанс това е една от темите, която най-много привлече вниманието на изследователите. Самият Леон Фестингер, заедно с колегата си Джеймс Мерил Карлсмит, проведоха проучване, което показа, че умът на лъжците е решил когнитивния дисонанс. "Приемане на лъжата като истина".

Експериментът на Festinger и Carlsmith

И двамата са проектирали експеримент, за да докажат, че ако имаме малка външна мотивация да оправдаем поведение, което противоречи на нашите нагласи или убеждения, ние сме склонни да променим съзнанието си, за да рационализираме действията си.

За това те помолиха някои студенти от Станфордския университет, разделени в три групи, да изпълнят задача, която те оцениха като много скучни. Впоследствие участниците бяха помолени да лъжат, тъй като трябваше да кажат на нова група, че ще изпълнят задачата, че е забавно. На група 1 бе разрешено да напусне без да каже нищо на новата група, група 2 получи 1 долар преди да излъже и група 3 получи 20 долара.

Седмица по-късно Festinger нарече субектите на изследването да попитат какво мислят за задачата. Първа и трета група отговориха, че задачата е била скучна, докато група 2 отговори, че това изглежда забавно. Защо членовете на групата, които са получили само 1 долар, са казали, че задачата е забавна?

Изследователите заключават, че хората изпитват дисонанс между конфликтните познания. След като получиха само 1 долар, учениците бяха принудени да променят мисленето си, защото нямаха друго оправдание (1 долар беше недостатъчен и създаде когнитивен дисонанс). Онези, които са получили 20 долара обаче, са имали външно оправдание за своето поведение и поради това са изпитали по-малко дисонанс. Това показва, че ако няма външна причина, която да оправдава поведението, е по-лесно да се променят вярванията или нагласите.

Увеличете когнитивния дисонанс, за да хванете лъжец

Извършено е друго известно проучване в тази насока Anastasio Ovejero, и заключи, че по отношение на лъжата, „Необходимо е да се разбере, че субектите обикновено живеят в когнитивна съгласуваност между мисленето и действието си и ако по някаква причина не могат да бъдат съгласувани, те ще се опитат да не говорят за фактите, които генерират дисонанс, като по този начин избягват да го увеличават и търсят да пренаредят идеите си ценности и / или принципи, за да могат да се самооправдават, постигнати по този начин, че наборът от идеи съвпада и намалява напрежението..

Когато се случи когнитивния дисонанс, в допълнение към активни опити за неговото намаляване, индивидът обикновено избягва ситуации и информация, които могат да причинят дискомфорт.

Пример за използването на когнитивния дисонанс за откриване на лъжец

Един от начините да хванеш лъжец е причината за увеличаване на когнитивния дисонанс, за да се открият сигналите, които го отдават. Например, човек на име Карлос, който е бил безработен в продължение на две години, започва да работи като продавач за електрическа компания. Карлос е честен човек с ценности, но той няма друг избор, освен да вземе пари у дома в края на месеца.

Когато Карлос отиде да посети клиентите си, той трябва да им продаде продукт, който знае, че в крайна сметка ще причини загуба на пари за купувача, така че това противоречи на неговите вярвания и ценности, причинявайки когнитивен дисонанс.. Карлос ще трябва да се оправдае вътрешно и да генерира нови идеи, насочени към намаляване на дискомфорта, който той може да почувства.

Клиентът, от друга страна, можеше да наблюдава поредица от противоречиви сигнали, ако натисне достатъчно за Карлос, за да увеличи когнитивния дисонанс, защото тази ситуация щеше да повлияе на жестовете му, на гласа му или на неговите твърдения. По думите на самия Фестингер, "Хората се чувстват неудобно, когато едновременно поддържаме противоречиви убеждения или когато нашите убеждения не са в хармония с това, което правим".

Психологът, автор на книгата "Изразени емоции, преодоляни емоции", добавя, че поради когнитивния дисонанс, "Дискомфортът обикновено се придружава от чувство за вина, гняв, разочарование или срам".

Класическият пример за пушачи

Класически пример, когато говорим за когнитивния дисонанс е този на пушачите. Всички знаем, че пушенето може да причини рак, дихателни проблеми, хронична умора и дори смърт. но, Защо хората, знаейки всички тези пагубни ефекти, причинени от дим, все още пушат?

Знанието, че тютюнопушенето е толкова вредно за здравето, но продължава да пуши, води до състояние на дисонанс между две познания: "Трябва да съм здрав" и "Пушенето вреди на здравето ми". Но вместо да се откажат или да се чувстват зле, защото пушат, пушачите могат да търсят самооправдания като "Каква е ползата да живееш много, ако не можеш да се радваш на живота".

Този пример показва, че често намаляваме когнитивния дисонанс чрез изкривяване на информацията, която получаваме. Ако сме пушачи, не обръщаме толкова внимание на доказателствата за връзката енфие рак. Хората не искат да чуват неща, които противоречат на най-дълбоките им убеждения и желания, въпреки че в същия пакет тютюн има предупреждение за сериозността на темата.

Изневяра и когнитивен дисонанс

Друг ясен пример за когнитивния дисонанс е това, което се случва с човек, който е бил невярен. По-голямата част от хората твърдят, че не биха били неверници и знаят, че не биха искали да страдат от тяхната плът, въпреки че в много случаи те могат да станат такива. Чрез извършване на акт на изневяра те обикновено се оправдават, като си казват, че вината се крие в другия член на двойката (той вече не го третира по същия начин, прекарва повече време с приятелите си и т.н.), тъй като носенето на тежест на това, че е било невярно (мислене, че изневярата е на лоши хора) може да причини много страдания.

Всъщност, след известно време, когнитивният дисонанс може да се влоши и постоянно да виждате партньора си да го принуди да признае, защото всеки път може да се почувства по-зле. Вътрешната борба може да бъде толкова раздразнителна, че опитите да се оправдае тази ситуация може да предизвика сериозни емоционални здравословни проблеми. Когнитивният дисонанс в тези случаи, Тя може да засегне различни области на живота, като работа, приятелства и т.н.. Изповядването може да бъде единственият начин да се отървете от страданието.

Когато когнитивният дисонанс се дължи на изневяра, субектът е мотивиран да го намали, защото предизвиква огромен дискомфорт или тревожност. Но когато по различни причини не е възможно да се промени ситуацията (например, ако не може да се действа в миналото), тогава индивидът ще се опита да промени своите познания или оценката на това, което са направили. Проблемът възниква, защото, когато живеете с този човек (вашия партньор) и я виждате ежедневно, чувството за вина може да се окаже „убийство вътре”.