Рекламни психологически стратегии и характеристики

Виждали ли сте някога реклама по телевизията, която е преместила или развълнувала съвестта ви? Спомняте ли си някой със специална любов? Със сигурност отговорът е да. Ефектът, който това изявление предизвика върху вас, е резултат от работата на рекламната психология.

Защо някои рекламни кампании успяват и остават в паметта, докато други просто преминават в забрава? Това не е нито шанс, нито резултат от случайността. Това е резултат от милиметрова работа, която отчита различни променливи, фактори и особености. Обясняваме как психологията може да промени ефекта от рекламата върху обществеността!

Какво представлява рекламната психология?

Това е интердисциплинарна област на обучение, клон на психологията, в който съвместната работа е съществена и постоянна работа за подкрепа и сътрудничество между отделите. В нея се събират много интереси и променливи, които се стремят да предскажат психологическите тенденции на потреблението.

Рекламата не се ограничава до реклами в списания, вестници, радио, телевизия или интернет; но това това е практически във всичко, което ни заобикаля. Начинът, по който продуктите се поставят в универсалните магазини, цветът и размерът на пакетите с чипове, цената на дрехите, изтънчеността на думите по радиото ... Всичко, което прави продукта привлекателен и краде нашето внимание, служи като мощно средство за популяризирането му.

Затова всички ние, когато купуваме или консумираме, се стремим да се различаваме от другите. Това желание да се открояват, да бъдат различни и уникални, е това, на което действа психологията на рекламата. И когато се установят тези индивидуални различия, в нас паралелно възникват други понятия като мотивация или селективност..

Стратегии на рекламната психология

Познавайки характеристиките и действията на потреблението на хората, можете да упражнявате по-голямо убеждение и влияние върху тях чрез медиите. Как може?

Ако някога сте влезли в супермаркета, за да си купите "четири неща" и сте оставили пълна количка, поздравления! Вие сте били жертви на техниките, използвани от този научен бранш.

Рекламната психология се основава главно на 4 стратегии за постигане на този ефект върху потребителя: \ t

• механистичен: използвайки предимно психоанализата, се стреми да обуздава хората чрез повторение на един и същ лозунг или образ. Това повторение води до последваща реакция на покупката.
• убедителност: има за цел да постави продукт над конкурентите си. За тази цел той дава информация за неговите характеристики или атрибути и ги сравнява благоприятно с останалите. Храни се най-вече с творчеството и личната интуиция.
• надвиснал: фокусира върху моделите, културата и начина на живот на субектите. Обикновено се представят онези продукти, които съвпадат с интересите или мненията им. Социологията и антропологията също са от съществено значение.
• показващ: той се храни с психоаналитични техники, за да изследва дълбините на човешкото същество. Той поставя фокуса си върху тревогата, страха, страданието или стреса на потребителя, за да го привлече чрез генериране на "магически продукт"..

Успешни психологически и рекламни фактори

Зад всички рекламни кампании има поредица кардинални решения, от които зависи успехът ви. Във всяка от тези избори професионалистите в рекламната психология изучават, изследват и предоставят информация и знания за насърчаване на въздействието на тяхната работа.

• Рекламни функции: цветът, типографията и изображенията, които ще се използват, се решават.
• повторение: брой пъти, които ще бъдат издадени или публикувани. Любопитно е, че въпреки че е една от най-старите механистични стратегии, тя продължава да бъде най-ефективната. Неговата философия е, че колкото повече се повтаря едно съобщение, толкова повече ще бъде записано в паметта на клиентите.
• цена: по-ниска цена не се равнява на по-голям брой продажби. Въпреки че това е важен фактор (вече виждаме, че черната петъчна треска прекъсва рекордните продажби почти всяка година), други променливи също оказват влияние..
• канал: това е начинът, по който ще се предава съобщението (радио, телевизия, интернет ...).

По този начин психологът ще трябва да вземе предвид тенденциите в потреблението на определена възрастова група. Но също така и етапът на еволюционното развитие, в който е целевата аудитория.

Например, ако се насочим към подрастващите, за предпочитане е да провеждате кампании в интернет или чрез смартфон. Освен това, като се има предвид тяхната възраст, е удобно да се даде засилено послание за лична идентичност, особено чувствителна, формована и уязвима концепция в този еволюционен етап.

 "Ефективно убедително послание е това, което има особеността да променя психологическото функциониране на индивида"

-Ванс Пакард-

Психология на цвета, съществена в рекламата

Също така тези професионалисти от Рекламната психология трябва да погледне цветовете, използвани за кампанията, защото всеки от тях символизира нещо различно. Например, бялото дава усещане за празнота, чистота и осветеност. Синьото, свежест, прозрачност или лекота; и дори експертите приписват седативен ефект.

От своя страна, жълтото предава емпатия, екстраверсия, светлина и дава радост, жизненост и младост. Червено, сила, сила, динамика, привлича много внимание и стимулира ума. Зеленото символизира надеждата, естественото и неговото действие е еднакво успокоително.

Както виждаме, в рекламната психология има значение до най-малкия детайл. Затова тази дисциплина допринася за познанието на човешкия ум подобряване на влиянието и убеждаването у хората, които са обект на тези рекламни творения.

Емоционален маркетинг, купуване на емоции Предлагайте усещания и чувства, за да предлагате продукти на потребителя. Повечето решения за покупка се основават на емоциите и създаването на емоционална връзка с потребителя. Прочетете повече "