Психомаркетинг на психологията на пазаруването

Има редица фактори, които обуславят личността. Паметта и мисълта засягат решенията, които вземаме в нашия ден за ден, факт, който ни помага да се придържаме към нас като индивиди. Ето защо големите компании, продаващи продукти, се опитват да се харесат на най-инстинктивното ни аз, така че да можем да ги купуваме. Всичко това се събира в техника, известна като психомаркетинг.

Когато една голяма компания трябва да знае дали един от неговите продукти ще бъде успешен, той възложи проучвания на проучи пазара накратко, не спира да се ограничава до броя на потенциалните купувачи.

Очевидно идва момент, когато тези изследвания са в психология. Какво ни кара да купуваме един продукт, а не друг? Какво влияние оказва опитът, който имаме върху решенията за покупка? Какви стимули ни правят по-чувствителни към търговски въздействия? Как реагираме на различни рекламни ситуации?

Отговарянето на всички тези въпроси и много други, свързани с психологията, е намерението на психомаркетинг. Ето защо много специалисти са се появили в тази област, сред които са имена като Пол Зак, Тим Петик или Нестор Брейдот, в чиито проучвания ние базираме тази статия..

Психомаркетинг: изучаването на решения и емоции

Всички тези специалисти, които току-що нарекохме, са се специализирали в различни аспекти на психологията, насочени към маркетинга. Например, Braidot е експерт в областта на неврологията. От своя страна Pethick се фокусира повече върху емоционалния маркетинг, докато Zack се фокусира върху реакции на мозъка по време на процеса на вземане на решения.

Въпреки това, можем да включим всички тези изследвания в рамките на определена методология, психомаркетинг. В крайна сметка всеки от тези аспекти има ясна цел, знам какво минава през главата ни, когато отидем да купуваме, така че можем да получим стимулите, въздействията и продуктите, подходящи за нашата личност, нашата нужда и нашето емоционално състояние.

Днес, според най-новите изследвания, се наблюдава, че повечето от решенията, които вземаме, са има несъзнателен произход. Това означава, че много фактори, които не се възприемат на пръв поглед, влизат в игра.

Ако приложим това разкриване към настоящите маркетингови техники, ще разберем това В решенията за закупуване нашата най-емоционална част има решаващо влияние, нещо, което надхвърля почти чистото разсъждение. Ето защо ние не виждаме марки или продукти същите като другите, въпреки че технически те могат да бъдат или да изглеждат практически идентични.

Какво търси психомаркетинг??

Накратко, можем да разглеждаме психомаркетинга като техника, която се стреми да анализира всички видове фактори, свързани с целта, като се опитва да реши различните въпроси и сценарии за дефинират методологии, които подобряват стимулите, които могат да ни подтикнат да купуваме чрез рекламни ефекти, съблазняване, задържане и т.н..

По принцип те търсят влияние върху нашите решения за покупка, изучаване на връзката и причината, която обединява нашето поведение и нашия ум. Не е странно, тъй като жизнеспособността на много марки и компании зависи от решенията, които потребителите правят.

Днес големите марки инвестират много време и пари в наемането на експерти и способни на невролози анализира желанията на потребителите да разберат техните отговори и решения, така че да могат да установят маркетингови стратегии, подходящи за пазара, за да оптимизират своята производителност.

Правилата на психомаркетинга

Някои експерти, като например професионалистите от Envíalo Simple, установяват три основни правила, на които трябва да се основават всички психомаркетингови стратегии, за да бъдат жизнеспособни и да имат възможности за успех:

• Приятна атмосфера- или в онлайн магазин, или във физически магазин, потребителят трябва да се чувства комфортно и нетърпеливо да остане. Колкото по-уютно е пространството, толкова по-голямо е връщането.
• нововъведение: стратегия, която дава добри резултати, не може да се повтори до изчерпване, защото пазарът се променя. Методологията трябва да се развива в същото време, в която правят потребителските тенденции.
• стимулиране: всяка стратегия трябва да се основава на стимулирането на сетивата, както на зрението, така и на вкуса, на слуха и дори на възможното докосване или мирис. Като благоприятства или създава добро чувство за благополучие, човешкият мозък свързва обекта на продажбата или търговското пространство с положителните аспекти на живота си.

Можете да проверите, че голям брой рекламни ефекти, които се срещат днес в настоящия маркетинг, се основават на познания за функционирането на нашия ум. Представихте си това приложение на психологията?

„Трябва да търсите какво редовно намалява страха ви и ви кара да се чувствате по-сигурни. Всичко, което купуваме в живота, е от страх от нещо ".

-Юрген Кларич-

Как се играе рекламата с човешкия ум? Рекламата се е развила толкова много и тя е станала толкова конкурентна, че играе с нашия мозък по най-неочаквани начини.