Neuromarketing мозъка ви знае какво иска да купи

Ползите от това психология за нашето знание те не са подозирани. С преминаването на десетилетията напредъкът в психологията се използва от света на спорта, медицината, образованието и особено от рекламата и маркетинга.

на невромаркетинг това е сравнително нова дисциплина, която се опитва да създаде ефективни маркетингови кампании, основани на знанията, които имаме за човешкия ум; конкретно, мозъка. Работи ли тази дисциплина? Резултатите могат да ви изненадат ...

Невромаркетинг: влизане в мозъка на потребителя

Всичко започна със създаването на много проста технология: на биофидбек. В продължение на много десетилетия, Психолозите се опитват да научат все повече и повече за човешкото поведение и техните умствени процеси, като анализират физиологичните реакции, като напрежение, електрическо задвижване, изпотяване, дилирация на зеницата и т.н. Това е начинът, по който става въпрос за биологичната обратна връзка, която се състои, чрез това, което знаем за тези регистри, да накара човек да се научи да се отпуска или контролира състоянието на тревога. малко приспособление, което ви информира за вашето физиологично състояние със звук или светлина.

Много е просто: човекът лежи, слага пръсти в удобни сензори, които са прикрепени към малкото устройство и чуват висок звук. Когато се отпуска, звукът става все по-тежък и бавен. Тази проста технология служи не само за да се научиш да се отпускаш ... но и за много повече. Това е, когато играта идва невромаркетинг.

Защо някои рекламни кампании не работят?

Маркетолозите и рекламодателите бяха уморени от чувството, че това, което би трябвало да има ефект върху умовете на потребителите, не работи. Може би проблемът е, че те не знаят достатъчно добре как работи човешкият ум. След това започнаха да практикуват невромаркетинг.

Как? Търговците започнаха да прилагат знания за психологията в своите изследвания, и използвайки технологията в сензорните регистри, те решиха да проучат коя реклама е по-ефективна при хората (използвайки сензори в тестовите лица, като измерване на зъбния отговор, движенията на очите, кръвообращението и др.). Резултатите бяха много изненадващи ...

Работете с кампании, за да ни кажете, че тютюнът убива?

От години имаше кампании, които с жалко снимки и много неприятни в кутии за цигари ни казват, че пушенето убива, причинява импотентност или може да разруши зъбите ни. Броят на пушачите обаче не намалява. Пристрастеността е единственият виновник? Невромаркетингът реши да проучи този случай и открил нещо изненадващо ... Тази реклама се увеличава желанието да се пуши. Обяснението е просто. Изследователите показаха снимките и съобщенията както на пушачите, така и на непушачите.

За непушачите изображенията бяха много неприятни и физиологичните им реакции го показаха. Тези хора обаче не са пушачи, така че те всъщност нямат значение за консумацията на тютюн. Любопитният факт дойде, когато пушачите видяха изображенията. Когато четете думата "дим" и виждате изображения, свързани с дим, в мозъка му се задействаха някои спомени и увеличаваше се желанието да се пуши. Съвременните технологии позволиха на изследователите да докажат това.

Реклама, която работи: Harley Davidson

Харли Дейвидсън Това е класическа марка за мотоциклети, с много мощен образ, въпреки че не са мотоциклети, които някой купува. Те са изключително изключителни мотоциклети, те не са най-бързите и най-мощните. Въпреки това, имиджът на марката бързо се свързва със свобода, начин на живот, скорост, лична сила.

Изследователите искали да проверят колко силен е образът на Харли Дейвидсън, което обикновено е мотоциклетът, придружен от байкер с брада и дълга коса. Експериментът се състоеше от разглеждане на снимки на различни известни герои, сред които бил и байкер с неговия Harley Davidson. Резултатът от експеримента е следният: марката Harley Davidson събужда същите области в мозъка, както когато човек визуализира образ на Исус Христос. Марката е свързана с толкова много ангажираност и за толкова много години на свобода и към откъснат и истински начин на живот, че само с запазването на този образ придобиват последователи, независимо дали са мотоциклетисти или не..

Накратко, невромаркетинг, е начин за привеждане на научните постижения в психологията в дисциплини като маркетинг, чийто основен приоритет е да познава хората, техните вкусове, личност и реални нужди. Целта: да направим рекламата по-честна, ефективна и ефикасна, да достигне до хората, които се интересуват и без да се скъсват там, където не е добре приета. За да постигнем това, това, което знаем за нашия ум, е основно знание.