12 умствени капани, които ни карат да харчим повече пари

Ние живеем в потребителското общество. Ние непрекъснато купуваме неща: ние стартираме към офертите, подновяваме дрехите си малко, превръщаме се в обсебен от новия модел мобилен телефон, търсим пакети и ограничени издания на нашите любими продукти, купуваме нови системи и елементи на забавление ... и често не осъзнаваме какво харчим и как го правим в неща, от които наистина не се нуждаем. А понякога, по-късно, ние се покайваме. Защо го правим? Това, което ни принуждава към прекомерни разходи?

В тази статия ще разгледаме поредица от умствени капани, които ни карат да харчим повече пари, често предпочитани от маркетинговите отдели на компаниите.

• Свързана статия: "28 вида реклами: различни начини за реклама на продукт"

Различни умствени капани, които ни карат да харчим повече

Съществуват много умствени капани, които ни карат да харчим повече. Тези капани, които често предизвикваме, са използвани от различни рекламни стратегии на големи марки и търговски площи. Други обаче не трябва да бъдат използвани: ние ги изпълняваме сами, без някой да се опитва да привлече вниманието ни. След това ще видим няколко от различните мисловни капани, в които повечето хора попадат.

1. Чувство на реципрочност

Взаимодействието между купувача и продавача, особено когато се прави предполагаема отстъпка и / или емоционалността се използва като елемент на убеждаване, тя дава възможност да се генерира усещането, че трябва да съответства на споменатото взаимодействие с по-голям разход. Той е много използван елемент в търговския сектор, когато има лично взаимодействие. Идеята е да приемем, че това, което прави другият човек, е да ни посъветва като приятел. По този начин, меркантилисткият фон на взаимодействието преминава във фона.

2. Желанието да бъде последователно

Друг елемент, често използван от търговския сектор, е желанието на повечето хора да бъдат в съответствие с предишните си мнения и действия. Този тип ментален капан е това, което ни кара да бъдем верни на марката въпреки наличието на други алтернативи с равно или по-високо качество и по-евтино. Използва се и за да продаде нещо на общо ниво, за да може човек да приеме, а след това да каже малък шрифт (нещо, което мнозина в крайна сметка дават, само защото вече са положително предразположени и не предизвикват изкривяване с предишното си мнение)..

3. Пристрастието на вездесъщия оптимизъм

Да бъдеш оптимист е положително в много отношения и ни помага да се изправим пред света с ентусиазъм. Това обаче може да ни накара да подценяваме рисковете. Това ще генерира, че в екстремни случаи нуждата или икономическият капацитет няма да бъдат адекватно оценени и да ни накара да харчим повече пари по по-импулсивен и по-малко отразяващ начин.

• Може би се интересувате: "Когнитивни пристрастия: откриване на интересен психологически ефект"

4. Празници и събития

Обикновено на големи партита и специални моменти като Коледа сме склонни да харчим повече. Това е момент, в който считаме, че можем да си позволим да направим допълнителни разходи и понякога тези разходи надхвърлят границите на това, което сме планирали. Това се простира и до дни, създадени и подготвени от търговските марки и търговски площи за стимулиране на масовото потребление, като продажбите или Черния петък.

5. Пазаруване като начин за бягство

Много хора прибягват до пазаруването като начин да се разсеят и да забравят проблемите си, без да се налага да се преструват, че действително купуват нещо. също може да послужи като начин за повишаване на самочувствието у хората, които имат ниско ниво, Опитваме се да подобрим самооценката си чрез покупката (или като се грижим за тях от зависимите, или като купуваме нещо, което ги кара да се чувстват по-добре, като дрехи). Въпреки че е нещо, което може да заема свободно време, истината е, че тя може да доведе до големи разходи и в някои случаи дори може да стане принудителна и патологична.

6. Ограничена наличност

Това, че нещо е очевидно временно и ограничено, привлича вниманието и улеснява разходите, тъй като в противен случай липсва възможност, която може да не се повтори отново. Това е често срещана търговска стратегия за генериране на чувство за спешност и настояване за незабавна и не много внимателна покупка. Това е така ресурс, използван в продукти от всякакъв вид, от храна до дрехи чрез всякакъв вид инструмент или инструмент.

• Може би се интересувате: "5 трика за продажба, които използват големите марки"

7. Оферти и сделки

Втора единица на половин цена! Това и други предложения са някои от елементите и начините да се улесни най-честото закупуване в различни продукти, често и като начин да се конкурират с други марки. Фактът, че можете да вземете безплатна единица, да получите нещо допълнително с покупката си или да направите второ по-евтино, ни карат да мислим за закупуване и изразходване на пари за нещо, което може би не ни е било необходимо, нито е търсено.

8. Ефектът на ореола

Ефектът на ореола е ефект, който предполага, че при наличието на положителна характеристика в човека, ние сме склонни да смятаме, че техните други качества също ще бъдат положителни. Например, ако някой е привлекателен, те са склонни да се считат за по-добър човек Ами ако не е? Този ефект обикновено се използва, за да се говори за това как ценим другите хора, но той е приложим и за продукти и се използва при представянето на продукта или в рекламните кампании..

9. Използване на кредитна карта

Различни проучвания показват, че като общо правило, ние сме склонни да харчим много повече, използвайки кредитната карта, отколкото ако трябва да плащаме в брой. Фактът, че плащате в брой, ни кара да видим сумата, която получаваме, и да я контрастираме с това, което имаме. Въпреки това, когато използвате картата, същото нещо не се случва: просто го предаваме и въвеждаме ПИН кода. Това ни улеснява да харчим повече, плащането се извършва по по-незначителен начин за нашата съвест.

10. Психично счетоводство

Наличието на добро счетоводство, като се вземе предвид това, което печелим, и това, което харчим, е от основно значение за организирането на парите и за контролиране на разходите ни. Но на свой ред, това означава, че нямаме възможни екстри и че не знаем точно какво да правим с тях. И това е, че произходът на парите и очакванията, които имаме за него, ще ни накарат да го оценим по различен начин.

Представете си, че сме на 20 € на улицата, или че някой ни дава пари, които не сме имали: ако не го планираме, няма да имаме същото ниво на желание за опазване, което би генерирало пари, които сме спечелили. Така че може да генерира, че сме склонни да ги изразходваме за капризи по неконтролиран начин и безсмислено.

11. Мода и тенденции

Да бъдеш модерен е друг от малките мисловни капани, които ни подтикват да харчим повече пари, отколкото трябва. Необходимостта да се чувствате оценени и възхитени, това да бъдеш до последния и да не оставаш зад или да поддържаш чувство за принадлежност към нашата социална група, може да бъде някои от причините, които стоят зад него.

Ако нашия идол и пример да следваме е определена марка дрехи или одеколон, или ако е модерно да се носи костюм от синьо масло, много по-лесно е да се харчат пари за тези продукти, дори и да не се нуждаем от продукта. Ние не искаме да стоим зад себе си и това може да накара някои хора да си купят нещо, което да бъде модерно.

12. Благоприятна валута

Един аспект, който ни кара да харчим много повече пари, отколкото бихме направили, е само когато пътуваме в други страни, които нямат същата валута като нас, особено когато местната валута има по-ниска стойност от нашата.

Като цяло нямаме предвид точната промяна, но ако идеята, че стойността на нашата валута е по-голяма. Това предполага да мислим, че имаме повече покупателна способност, което от своя страна го прави по-лесно да харчим повече пари, като не сме наясно с точната стойност на парите и приемаме, че това, което купуваме, ще бъде относително евтино. По този начин, ние купуваме повече, отколкото бихме правили. Напротив, една страна, в която нашата валута има по-ниска стойност от местната, ще ни накара да контролираме повече колко харчим.

Библиографски справки

• Cialdini, R. (1983, 1984). Влияние. Психологията на убеждението Преработено издание. HarperCollins.
• McGuire, W.J. (1969). Модел на информационна обработка на рекламната ефективност. В H.L. Davis & A.J. Коприна (ред.), Поведенчески и управленски науки в маркетинга. Ню Йорк: Роналд.
• Thaler, R.H. & Sunstein, C.R. (2008 г.). Подчертайте: Подобряване на решенията за здравето, богатството и щастието.
• Wertenbroch, K.; Soma, D. & Chattopadhyay, A. (2007). На възприемащата стойност на парите: референтната зависимост на валутата от множество ефекти. Journal of Consumer Research, 34.