Магазините и магазините използват тези 7 психологически факта, за да печелят повече

Оттогава е минало доста време Психологията се използва в света на пазаруването и бизнеса, въпреки че това е по-малко академична версия от тази, която се провежда в университетите.

Това не означава, че различните маркетингови техники, използвани от предприятията, за да влияят върху покупката на клиенти, не са проучени, въпреки че Винаги съществува въпросът дали този тип измама надхвърля границите на етиката.

Трикове и психологически ефекти, които съхраняват

Както и да е, реалността е, че магазините, магазините и заведенията, отворени за обществеността, използват различни техники, така че в крайна сметка изразходвате много повече пари, отколкото си мислехте. Това са някои принципи на психологията, използвани от магазините и бизнеса без да го осъзнаваме и това може да повлияе на нашите решения за покупка.

1. Купуването на срам

Средни или големи магазини и супермаркети са склонни да гарантират, че близо до входа винаги има голям брой коли и празни кошници, не само защото те са много търсени обекти, но и защото са заинтересовани от това всеки да вземе един.

Много хора се чувстват срамно, когато преминават през кутия, носеща един продукт в количката или количката си, така че ще трябва да си купят друг продукт, за да не изглежда да са монополизирали този контейнер по неоправдан начин..

2. Създаване на водонепроницаемо отделение

В супермаркетите и големите търговски зони Обикновено има две значителни отсъствия: прозорци и часовници.

Фактът, че не разполагаме с тези елементи, прави мястото за покупка по-малко от препратки към външния свят, което кара клиентите да забравят за изминалото време и че животът продължава да се случва отвъд стените на магазина , По този начин ще е по-вероятно да продължи да преразглежда продуктите, които са изложени за продажба.

3. Подножието на вратата

Това е техника на убеждаване, която се използва и при процесите на закупуване. Състои се от, Когато клиентът вече е избрал какво иска да купи и започне процесът, който ще завърши с плащането, му се предлага "екстра" за малко повече пари.

Шансовете на клиентите да приемат това лечение ще бъдат по-високи, отколкото ако тази оферта е била предложена. пакет продукти от самото начало, защото купувачът вече е мислил за това, че ще харчи пари и въпреки че в някакъв момент вярва, че харчи малко повече, отколкото би трябвало, купувайки този "екстра" ще спомогне за намаляване на когнитивния дисонанс на това, че сте си купили нещо, без да сте напълно сигурни, ако го компенсирате.

по някакъв начин, Продължавайте да купувате е начин да оправдаете предишната покупка, това е начин да се покаже, че предишната дилема не е съществувала. Разбира се, ако тази допълнителна оферта е, освен това, отстъпка за друг продукт (или се възприема като такава), оценката на разходите ще направи и тази покупка по-привлекателна..

4. Огледалата

В супермаркетите се използват всякакви трикове, за да накара средният купувач, който влиза през вратите им, да остане малко повече време в заграждението. Един от тях е доста прост и се състои от поставяне на огледала.

Ясно е, че повечето хора не стоят пред огледалото, взиращо се един в друг, но дори и да е почти автоматично, те ще са склонни да стоят по-близо до тях, да гледат настрани или да ходят по-бавно..

5. Социалното доказателство

Някои търговски обекти и марки използват единствения наричан принцип социално доказателство да продават повече. Понятието "социално доказателство" означава демонстриране на силата на пазара, която предполага, че даден продукт триумфира на пазара. Това означава да се покаже на потребителя успеха и социалното въздействие, което даден продукт има върху целевата аудитория, въпреки че част от това „въздействие“ може да бъде фиктивно или въображаемо..

Например тъмната страна на социалното доказателство може да бъде наемане ботове и всички видове фалшиви профили, които да следват определени профили в Twitter или YouTube, или да създават умишлено недостиг на продукт в деня на неговото освобождаване, така че опашките да се формират в определени магазини, където е налице.

6. Най-малко необходимите предмети са на входа

И тези, които изискват по-голяма честота на покупка, в най-отдалечените райони на това. Целта е ясна: всеки да премине пред колкото е възможно повече рафтове колкото е възможно по-често..

7. Първият етаж, винаги за жени

В магазини за дрехи, секцията за мъже винаги е най-отдалечена от входа. Това е така, защото жените, които придружават мъжете до тези магазини, обикновено са вид купувач, който е по-импулсивен от тях. Това прави жените, придружаващи мъжете, често попадат в изкушението да купят нещо, което са видели, докато са на път към апартамента на господата.

Ако се интересувате от тази статия, можете да прочетете и: „12-те психологически трика, които супермаркетите използват, за да харчат повече пари“