Как огледалата на магазините за дрехи ни манипулират?

Маркетинг и използване на стратегия те са основни елементи при продажбата на продукт.

За да се постигне възможно най-голям успех в продажбите, е необходимо да се вземат предвид всички психологически аспекти, необходими за удовлетворяване на купувача или потребителя, които повечето предприятия знаят. Магазините за дрехи не са изключение. Но ... какви трикове използват, за да ни накарат да купим? В тази статия ще видим някои от тях.

• Свързана статия: "Отиди на пазаруване с глад, лоша идея"

Експериментът на редактора на Adme.ru

Фактът, че магазините се опитват да манипулират клиентите, за да влязат в тях и да купят колкото е възможно повече, е известен на всички. Магазините за дрехи и аксесоари също имат особеността, че освен другите трикове в тях се поставя специално внимание увеличаване на фигурата на хората, които тестват техните продукти и да накарат клиента да се чувства привлекателен и предпочитан от по-голямата част от наличното облекло.

Не е необичайно нещо, което се харесва в магазина, когато го поставяме у дома или когато излизаме навън, не оставаме толкова добре, колкото първоначално възприемаме. И това е в тестерите на магазините се играе с различни ефекти за да направи продукта по-привлекателен и да го направи да остане по-добър, отколкото в действителност.

Редактор на руското издание Adme.ru е направил нещо като почти експеримент в тестера на общо 11 магазина, фотографирайки се в огледалото, за да наблюдава разликите между изображението от вътрешността на тестера и в реалния живот, носенето на същите дрехи Резултатите отразяват, че нашият собствен образ може да бъде частично изкривен от различни механизми, особено светлина, цветен контраст и използване на огледала..

• Може би се интересувате: „6-те най-използвани трика от рекламодателите на храни“

В тестера: елементи, които ни "украсяват"

Както предишният експеримент, така и много други показаха, че тестерите на магазините са проектирани така, че клиентът да се чувства предпочитан от продуктите на магазина. Някои от основните елементи, които можем да наблюдаваме, са следните.

1. Използване на осветление

Осветлението на тестера е един от елементите, които най-силно влияят на възприятието дали продуктът облагодетелства лицето, което го носи или не. Обикновено се използват светлини, които пренасят топлина и правят лицето да се визуализира със здрав и загорял цвят на кожата. Страничните светлини и мека до умерена интензивност също благоприятстват този факт, позволявайки да се стилизира силуетът. Напротив, фронталната светлина не е адекватна, защото има тенденция да предава малко по-голямо изображение.

2. Форма и разположение на огледалата

Където са поставени огледалата и дори те да имат определена форма, също ще променят образа, който виждаме отразен. Въпросното огледало трябва да позволява на лицето да гледа от височината на очите.

Ако отразяващата повърхност се накланя или принуждава клиента да види изображението си от различно положение от обикновено, изображението може да бъде променено. Някои огледала също те могат да бъдат леко вдлъбнати, което причинява видимото изображение в тях да бъде малко по-малко и по-тънко.

3. Цветни контрасти

Завесите или стените на тестера също имат определен ефект, когато става дума за себе си пред огледалото. Наличието на контрасти, отбелязани между околната среда и фигурата това, че се наблюдава, може да доведе до повече характеристики на продукта. В зависимост от това как се комбинира със светлината, резултатният аспект може да бъде по-добър или по-лош от това, което би се наблюдавало в действителност.

4. Налично пространство

Пространството и комфортът, които предава въпросния тестер, също благоприятстват закупуването или възприемането на нашия собствен образ в огледалото.

Имат просторно и удобно пространство Тя може да накара човек да има положително отношение и това засяга тяхното възприятие, както и да благоприятства бъдещото завръщане в предприятието. Освен това възприемането на самия силует може да бъде намалено в сравнение с широкото пространство, което може да ни накара да изглеждаме по-малки и по-тънки..

Обратният случай, т.е. малък контейнер без прекалено много място, може да има обратен ефект, като по-лесно предизвиква стресова реакция. Въпреки това, тя може също така да благоприятства бърза покупка, в която се наблюдават само някои повърхностни подробности, преди да се вземе решение, докато ефектите от предишните точки се фокусират само върху самия силует.

Други аспекти, които благоприятстват покупката

Независимо от аспектите, които видяхме, магазини използват други стратегии, за да привлекат вниманието ни и благоприятстват покупките на техните продукти. Сред тях можем да наблюдаваме следното.

витрина

Ефектите от осветлението и контраста се отнасят не само за областта на тестера. Витрините на магазините също са съществен елемент, когато става въпрос за привличане на обществеността, тъй като не е напразно Това е първото нещо, което перспективата вижда отвън. Затова е много полезно да се показват облекла, които са подчертани от осветлението и декорацията на магазина, така че те да привличат вниманието.

Поставяне на облекла

В рамките на магазина местоположението на продуктите е друг важен елемент, който трябва да се вземе предвид. Поставянето на най-скъпите продукти на видимо място и че намирането на най-евтините изисква определено търсене, което улеснява създаването на по-големи разходи. Важно е също така новините да се намират близо до достъпа до помещенията, така че потенциалните клиенти да бъдат привлечени от това, което може да бъде вътре.

Използване на музика

Повечето магазини използват някакъв вид музика да мотивират клиентите си да останат в помещенията и консумират. Видът на въпросната музика трябва да зависи от вида на продукта или предприятието, както и от потенциалната му аудитория.

Изключително облекло и временни оферти

Идеята, че нещо изтича генерира в потенциалния клиент спешността на придобиването, преди да е станало твърде късно. По същия начин, фактът, че обикновено съществуват изключителни елементи или ограничени оферти, често може да накара клиентите, които преди това са посещавали помещенията, да се върнат, за да се интересуват от конкретна дреха..

Вид на почвата

Видът на почвата е друг аспект, който, въпреки че се пренебрегва от мнозина, може да повлияе на това дали е завършен или не. Подовете са комфортни и удобни Те правят клиентите да останат по-дълго в магазина, като е по-вероятно да придобият нещо.

• Може би се интересувате: "Може ли маркетингът наистина да промени нашите предпочитания? Случаят с Pepsi срещу Coca-Cola"