Отидете на пазаруване с глад, лоша идея

Глад и пазаруване, лоша комбинация

Трябва да бъдем благодарни на популярната мъдрост за това, че ни дадоха ценна информация, която ни позволи да достигнем зряла възраст, като избягваме ненужни падания от насипи, инфекции на болестта или, кой знае, дори и случайни конски удари..

И много преди да има публикации в научни списания, колективното тяло, към което принадлежим и което наричаме "хора", вече имаше много съвети в устата, думите и обичаите, които ни водят в нашия жизнен път към старостта просперираща. Трябва обаче да се помни, че именно поради това, че не зависи от науката, популярната култура не трябва да е добре в обясненията си за реалността..

Има многократни съвети, в които това става очевидно: препоръката да не ходиш в супермаркета на празен стомах. Днес знаем, че добронамерените наставници, които повтарят тази норма, са наивни. Да си купиш глад е лоша идея, да. но не само когато отидем да търсим храна на пазара, но и когато минаваме през галериите на всеки друг вид търговски обект.

Глад и воля за покупка

Едно проучване, публикувано наскоро в PNAS, заключи, че апетитът може да активира концепции и поведения, свързани с „придобиването“ на абстрактно Това прави хората, които се чувстват все по-близо и по-близо до стомаха, по-вероятно да си купят нещо, като отидат с импулс. Гладът и рационалната покупка изглежда не се справят много добре, независимо от контекста.

Как се стигна до това заключение? Е, например, експериментирайки с обект, който едва ли е полезен в нашия ден за ден и доста малко свързан с гастрономията: щипка, също известен като клип за свързващо вещество. Това е малко устройство, което може да бъде големият брат на конвенционалния клип и който служи за задържане на много теми. По този начин изследователският екип се заел да измери броя на клипсите за халки, които една серия доброволци взеха, когато им беше казано, че могат да вземат у дома колкото искат..

Доброволците, разбира се, бяха част от две различни експериментални групи: гладните и наситените хора. Гладни субекти имаха тенденция да улавят значително по-голям брой клипове, но въпреки че показваха тази спонтанна привързаност към офис обекти, те не ценят плячката си по по-положителен начин, отколкото групата наситени. Изглежда, че гладът изпраща до мозъка еднозначно съобщение без тънкости. Той не казва "това е много привлекателно" или "колко красиво е това", а дори и "искам храна". Посланието е повече, добре: "Искам".

Сега трябва да помните, че този експеримент е направен с обекти, които са били свободни. Какво се случва, когато парите влизат в игра? Може би си мислите, че при закупуването на нещо има цена, ние оставяме причината да вземе юздите на въпроса, нали? За да разберете това, данните бяха събрани в търговска зона. Сканирането на разписките за покупка на клиентите, които са преминали през кутията и им задават поредица от въпроси, показват как най-гладните хора са склонни да купуват повече, дори да вземат предвид тяхното настроение и времето, което са прекарали да търсят продукти.

Не попадайте в капана

Какви уроци можем да извлечем от връзката между хартиени клипове и проблеми със стомаха? Може би, следното: като се има предвид, че във външния свят ежедневно сме бомбардирани от реклами във всички видове формати, това е удобно не го поставяйте толкова лесно на големите продавачи. Не поставяйте в тялото ни, в допълнение към всички неща, които вече имаме, желанието да купите нещо.