Ангажираност и съгласуваност като техники на социално влияние

Тя се основава на желанието да бъдеш и да изглеждаш човек на последователни нагласи и поведение във времето - в социалното убеждение общата стратегия се състои от да накара получателя първо да придобие ангажимент и да го прояви.

Ангажираност и съгласуваност

Техника на стъпалото във вратата: Тя се състои в искане на лицето за малък ангажимент, свързан с нашата цел. След като го приемете, ще бъдете помолени за по-голямо значение (това, което наистина искаме да постигнете). За да не се появява непоследователност, приемникът се поддава на второто искане.

Ефективността е максимална, когато:

1. Ангажиментът е публичен.
2. Първият ангажимент, постигнат от целта, е скъп.
3. Човекът е имал възможност да избира свободно.

Легитимирането на незначителни услуги или "Една стотинка е достатъчно"

• Процедурата е да се направи нелепо искане, представяйки този минимален принос като нещо важно, въпреки неговата незначителност.
• Ефективно при набиране на средства за благотворителни организации.
• Обжалва се самооценката на личността, която би се възприемала като скучна, ако не се съгласи с тази нелепа молба.

Техника на основната топка или топката срещу основата

• След като бъде сключено споразумение на някои основания или условия, основите, на които е направено споменатото споразумение, се премахват.
• Тактиката се състои в това да убедиш хората да вземат решение за определено поведение и, след като са взели решение и е постигнат компромис, първоначалните условия се влошават: "нямаме този продукт, но имаме този" , Темите обикновено не се отказват.
• Според проучванията, техниката с ниска топка, която също предполага, че субектът извършва междинни действия, би била най-добрата процедура за дадено лице да се присъедини към всяко искане, без да има какъвто и да е натиск за подчинение, което е очевидно.

Както „кракът на вратата“, така и „базовата топка“ се основават на принципа на съгласуваността. Основната разликата между двете техники:

• В "крак във вратата" от участниците се изисква да имат достъп до две поведения, първоначалното и крайното.
• В на "ниска топка" от участниците се изисква да имат достъп само до едно поведение. В последния случай ангажиментът на хората е по-голям, тъй като те са казали преди това на това конкретно поведение.

Уязвимост за влияние

По-вероятно е да вземем решение, базирано на евристиката, отколкото на рационален анализ, когато се случи следното обстоятелства:

• Нямаме време да медитираме по въпроса.
• на информационно претоварване това ни предпазва от пълна и едновременна обработка.
• Ние вярваме, че въпросът не е такъв важно.
• Липсва ни достатъчно знания да анализира ситуацията.
• Евристиката е много достъпна и тя бързо идва на ум.

Най-добрата инокулация за убеждаване е да се обучи в контрааргумент.

Тази статия е чисто информативна, в онлайн психологията нямаме възможност да поставим диагноза или да препоръчаме лечение. Каним ви да отидете при психолог, за да се отнасяте по-специално с вашия случай.

Ако искате да прочетете повече статии, подобни на Ангажираност и съгласуваност като техники на социално влияние, Препоръчваме ви да влезете в нашата категория социална психология и организации.