Теорията за нуждите на Мъри и Макклеланд

Мъри (1938) е един от основните автори в разработването на мотивационни теории, основани на изучаването на нуждите на субектите. а трябва това е мисловна конструкция, която представлява сила, която организира възприятието, възприятието, интелигентността, завладяването и действията, така че съществуващата незадоволителна ситуация да се модифицира според определена посока. Различава висцерогенните нужди, свързани с органичните и психогенни факти, които са получени от предишните, но се характеризират с липсата на фокусна връзка с някой от специфичните органични процеси. Има сравнително голям брой специфични нужди, които са довели до човешкото поведение.

Теорията за нуждите на Мъри и Макклеланд

Специфичните нужди, които предизвикаха човешкото поведение, са:

• нужда деградация
• избягване на срам, нужда от постижения
• избягване на вреда, необходимост от постигане
• избягване на щети, агресия
• автономия, свиване
• защита, разлика
• господство, защита
• ред, игра
• отхвърляне, секс
• консолидация, разбиране

Много от тези нужди са взети под внимание в ръководствата за трудова психология като възможни мотиватори за поведението на човешкия субект. Три са разследвани по-отблизо: необходимост от постижения, нужда от власт или господство, необходимост от принадлежност. Особено съответните нужди в организационния контекст.

НУЖДИТЕ.

Необходимост от постижения Необходимостта от постижения насърчава субектите да преодолеят установените норми и стандарти при осъществяване на дейността си и да подобрят собствените си постижения. За измерване в субекти, McClelland et al. използваха листите на TAT формулиране на диференциалните аспекти на "постигащите". Субектите с голяма нужда от постижения предпочитат задачите на междинната трудност, които предлагат добър шанс за успех, но също така и някои трудности за успех, за да имат истинско значение. Те предпочитат задачи с бърза обратна връзка, която им позволява да знаят резултатите от тяхното изпълнение и да я подобряват и да търсят ситуации, в които могат да поемат отговорност в решаването на проблемите..

McClelland осигурява непряко доказателство, че необходимостта от постижения на членовете на организацията е важна за организационния успех, икономическият растеж на фирмите има тясна връзка с нивата на необходимост от постигане на нейните членове. Някои критики са насочени срещу тази теория, посочвайки, че не всички резултати от проучванията потвърждават принципите, които са му били постулирани и че използваните мерки (TAT) не са адекватни.

Необходимост от сила

Необходимостта от власт е необходимостта от влияние върху другите и възможността за упражняване на контрол върху тях. Хората с голяма нужда от власт предпочитат конкурентни и ориентирани към състоянието ситуации и са склонни да се занимават повече с придобиването на престиж и влияние, отколкото с ефективната реализация..

Необходимост от принадлежност. Индивидите със силна принадлежност имат склонност да се разширяват и търсят приемане от другите и предпочитат кооперативните ситуации с конкурентните. McClelland те посочват, че ефективните мениджъри обикновено имат нужда от висока власт и ниска нужда от членство. Други автори посочват трудността да се определи причината и следствието в връзката между позицията на мениджъра и необходимостта от това.

Тази статия е чисто информативна, в онлайн психологията нямаме възможност да поставим диагноза или да препоръчаме лечение. Каним ви да отидете при психолог, за да се отнасяте по-специално с вашия случай.

Ако искате да прочетете повече статии, подобни на Теорията за нуждите на Мъри и Макклеланд, Препоръчваме ви да влезете в нашата категория социална психология и организации.