Как да убедим някой 4 ключа за убеждаване

Да знаеш как да убедиш някого не е лесно защото, на първо място, за да постигнем това, трябва да отхвърлим една идея, която обикновено приемаме за даденост по естествен начин: това убеждаване се състои просто в осигуряване на съгласувани и логични аргументи. За да повлияете на други хора, било то мъже или жени, клиенти, приятели или роднини, трябва да надхвърлите рационалното.

Вярно е, че за да се променят мненията на другите, е необходимо да им се даде нова перспектива за действителността, която е функционална и не ги кара да се чувстват невежи, но има още много елементи в играта. Много от тези елементи, освен това, не са логични.

В тази статия ще видим кои са ключовете, които трябва да вземем под внимание, за да направим опитите ни да убедим някого колкото е възможно по-ефикасни и ефективни. Разбира се, възможността за да променяте убежденията на друг човек Тя не зависи само от нас, но можем да играем нашите карти умело, за да максимизираме шансовете си за успех.

• Свързана статия: "Убеждаване: определение и елементи на изкуството на убеждаването"

Как да убедим другите ефективно

Ако се интересувате от ясни насоки, за да знаете как да убедите някого, следвайте следните основни принципи.

1. Винаги е ясно кой искате да убедите

Има хора, които са изправени пред дебатите и обмена на мнения, сякаш в тях целта е просто да накарат истината да надделее над лъжите. Тоест с цел, поставена абстрактно, в която истинската информация, защото е така, винаги завършва с убеждаване на всеки, който слуша. Но това е грешка, ако не искаме просто да се чувстваме морално превъзхождащи някой, а наистина да убедим.

Опитайте се да промените мнението на човека, с когото говорим то не е същото като да се опитваме да повлияем на убежденията на обществеността, която наблюдава дискусия, в която участваме. Във втория случай онези, които искат да спечелят публиката, използват речта на своя противник в своя полза, без да чакат да се промени, за да се доближат до собствените си, но като се възползват от позицията си да предадат послание. Така, в тези случаи това, което се предава, не е просто това, което човек казва, а цяло, формирано от това, което човек казва, и начина, по който противникът реагира на това.

Например, разкриването на несъответствията на това, което казва другият, и насочването на вниманието към факта, че той не допуска коригиране, може да се обясни като симптом, който не разбира какво се говори. Тази стратегия обаче би била погрешна, ако искаме да убедим този човек, тъй като резултатът от това е да се възприеме по-дефанзивно отношение, което го прави по-трудно да промени мнението си поради когнитивния дисонанс. След това ще говорим за това.

2. Пазете се от когнитивния дисонанс

Въпреки че изглежда парадоксално, фактът, че е наясно с ясни признаци, че грешим да държим идеи, които идентифицираме с нас, често ни кара да се придържаме още повече към тези погрешни убеждения, по-ирационален и некритичен начин, отколкото в началото. Това означава, че знаейки повече (знаейки ограниченията на това, което сме смятали, че знаем), ни кара да знаем по-лошо.

Причината за това е, че ако сблъсъкът между собствената идея и друга или някой друг се постави по много ясен и директен начин, предпочитаме да „изневеряваме”, за да не се налага да се справяме с несигурността да не знаеш кое мнение е наистина това, което трябва да защитаваме. По този начин можем да действаме така, сякаш наистина не се съмняваме в това, в което вярваме и живеем в тази удобна измислица.

За да убедите някого, трябва да се опитате да не поставяте диалога като битка на егото. Това, което изглежда ясно поражение и унижение не се превръща в убеждаване на някого, но се случва обратното; Ако по този начин "спечелим", най-вероятно ще бъдем анулирани за друг бъдещ разговор, тъй като този човек щеше да ни закачи етикета с клевета или демагог.

Много по-полезно от това не е да пристигаме да твърдим надменни истини, а да се сблъскваме с дебата съвместно. Без да криете, че от самото начало си мислите различно, но се опитва да направи разговора нещо конструктивно, което да служи и на двете страни. Като се започне от този принцип, третирайки с уважение тези, които не са съгласни с нас, подходящото нещо е да се въведат в тези хора съмнения относно това, което те мислят, че знаят, като същевременно предлагат обяснения или алтернативни позиции, които спомагат за намаляване на току-що изложената несигурност..

• Може да се интересувате: "Ние сме рационални или емоционални същества?"

3. Покажете ограниченията си

За да можеш да убедиш някого, нещо, което е много силно, е да говориш за собственото си невежество. Ако кажем директно, че не знаем определени неща, доколкото те не са централни въпроси на дебата, разкриваме специален вид авторитет: това на лицето, което желае честно да предаде своите пропуски в знанията, така че познаването на останалите да реши дали да се присъедини към тази позиция или не.

4. Призовава към реалния живот

Освен ако не е обсъждане на дълбоко философски въпроси, избягвайте спорове, основани на абстракцииГоворете винаги въз основа на реални или въображаеми конкретни факти, дори и да давате примери. По този начин се показва практическото значение на вашата позиция и става ясно, че не говорите от отчуждение за собствените си идеи.