Обратната психология е наистина полезна?

В нашия ден за ден обикновено се говори за обратна психология. Разбираме, че става въпрос за това да накараш човек да направи нещо, което да им каже да направят обратното. Ние обаче знаем, че не всички изрази на обикновен език означават нещо в психологически план.

Има ли обратна психология? Дали това е мит или форма на реално влияние? До каква степен е полезно? След това ще разгледаме каква е психологическата интерпретация на това явление и тестваме тяхната убедителна сила.

• Свързана статия: "10-те най-ефективни техники за убеждаване"

Какво е обратната психология?

Обратната психология е стратегическа форма на социално влияние. Това е техника на непряко влияние, която се състои в преструване, че има позиция, противоположна на това, което наистина трябва да предизвикаме реакция в другата, която ни благоприятства. Нека го илюстрираме по следния начин:

Представете си, че излизате на вечеря с партньора си и трябва да решите къде. Има два варианта: ресторант А (японски) и ресторант Б (мексикански). Днес имате апетит за японците и искате да убедите партньора си да отиде на този. Ако знаете, че вашият партньор е човек, който обикновено приема вашите предложения, най-подходящата стратегия ще бъде директен подход. Това ще бъде достатъчно, за да съобщите вашите предпочитания и да дадете аргумент за това. Като човек, който обикновено се съгласява, най-вероятно е да отидете на японски.

Въпреки това, ако очаквате, че вашият партньор е човек, който има тенденция да бъде борба, обсъждате решенията, които вземате и е трудно да постигнете споразумения с този човек, ако комуникирате директно с предпочитанията си, можете да направите обратен ефект. Вместо това, може би е по-добре да кажете, че предпочитате да отидете в ресторант Б и да дадете някои слаби аргументи за това, така че вашият партньор да ги изхвърли и да отидете в ресторант А, вашето истинско предпочитание.

Можем да подчертаем две основни приложения на обратната психология. Първото е свързано с убеждаването и е както е описано в предишния пример. Целта на тази техника е просто да насочва другия към решението, което тайно най-много ни привлича. Втората употреба е свързана с търсенето за проверка.

Обикновено, когато искаме друго лице да ни одобри за нещо, което сме направили, защото се чувстваме несигурни, атакуваме се на глас с вербалации от типа "това ястие е било фатално". Това поражда в другата нужда да се премахне тази информация и да се успокои несигурността ни.

• Може да се интересувате: "Експериментът за съответствие на Аш: когато социалният натиск може"

Механизми на обратната психология

Обратна психология е убедителна техника, която работи чрез психологическо реагиране. Реактивността се определя като реакция, която има за цел да възстанови свободата или контрола върху ситуация, когато се възприема атака. В този феномен се случват четири стъпки: човекът възприема, че има свобода, възприема атака срещу него, реагира на реакцията и впоследствие се възстановява усещането за контрол и свобода..

Връщайки се към случая с ресторанта, когато нашият партньор възприема, че се опитваме да убедим нея и нейната свободна воля е застрашена, тя реагира, като ни противопоставя отново да поемем контрола. По този начин, когато очакваме психологическото реактивно въздействие, можем планирайте посоката, в която искаме другото лице да вземе решение. Ето защо казваме, че обратната психология е техника на непряко убеждаване.

Практически приложения

Ситуациите, при които е възможно да се използва обратна психология, са многобройни. Тъй като това е форма на влияние, тя може да се използва само в социален контекст. Например, често се среща динамика, която предполага обратна психология в семейната среда. Семейства с тийнейджъри често използват тази форма на влияние въвеждат намерения в децата си, които преди това не са предвиждали.

Обратната психология има дори терапевтични цели. Имаме вариация на този принцип в техника, наречена "парадоксално намерение".

В тази терапевтична техника психологът предписва или показва на пациента симптом, който страда. Например, при безсъние е обичайно да се направи това парадоксално намерение, като се каже на клиента да не спи. Това отговаря на няколко терапевтични цели, как да се прекъсне блокирането, което произвежда вярвания от типа "не мога да спя", в допълнение към генериране на сънливост чрез лишаване от сън, което ще ви помогне да заспите по-късно. Интересното е, че повечето пациенти не могат да издържат цяла нощ без сън, както е посочено.

Отрицателни ефекти от тази техника на убеждаване

Като всяка форма на убеждаване, обратната психология не е непогрешима техника. За да работи, трябва да има редица предпоставки, които благоприятстват появата. Трябва предварително да знаем, че човекът е склонен да реагира.

Най-войнствените хора, които се нуждаят от контрол, свикнали да бъдат господстващи или обикновено по-емоционални, са склонни да възприемат тези атаки срещу тяхната свобода. Обектът или въпросът, по който искаме да генерираме реактивно съпротивление, трябва да бъдат от значение за индивида. Няма смисъл да се опитваме да генерираме противопоставяне на решение, на което другият не отива или не идва.

Съществуват рискове с използването на обратна психология, тъй като тя не работи както трябва. Възможно е човекът, дори и да е воюващ и да е въпрос, който е от значение, веднага се съгласява с нас. Дори успехът в използването на обратната психология има отрицателни последици. Предимствата, които се получават чрез влиянието върху другия, не са задоволителни, защото знаем, че сме ги получили изкуствено, и това негативно влияе на себепознанието на себе си.

Много от ситуациите, в които използваме тази техника, се случват, когато искаме да получим одобрение от друг. При хора с по-лошо настроение, това валидиращо търсене може да доведе до разпитване на самия източник на валидиране, защото знае, че този човек не дава мнението си честно, а чрез индуцираното съпротивление, което генерира.

И накрая, дори ако това е техника на влияние, която може да работи и да бъде полезна, най-добре е да я използваме само в определени случаи. Победите знаят изкуствено и могат да генерират зависимост към външно утвърждаване, в допълнение към влошаването на самочувствието, като чувстваме, че не сме автентични. Очевидно е, че оптималният начин за изграждане на връзка не е чрез манипулация, а чрез честност с другата.