Как да използваме обратната психология, за да убедим, в 5 стъпки

Обратната психология е една от концепциите, свързани с психологическата, която по-голямата слава е пожънала на популярно ниво. Не е необходимо да сте завършил висше образование, за да сте чували дори повърхностно, какъв тип ресурс се използва особено при убеждаването.

Едно нещо е да се знае какво и друго много различно нещо е да се овладее как. И идеята, че обратната психология всъщност иска едно нещо да се направи, е напълно грешна. Ако това работи по този начин, няма общество, което да съществува или да не може да бъде поддържано, защото нашият живот е основан на непрекъснато отправяне на искания, делегиране на задачи, заповеди и т.н..

В следващите редове ще видим само основни и фундаментални идеи как да използваме обратна психология в процесите на убеждаване.

• Свързана статия: "Убеждаване: определение и елементи на изкуството на убеждаването"

Как да използваме обратна психология?

Като стигнем до същественото, можем да дефинираме обратната психология като процес, чрез който увеличаваме шансовете на човек или група да се включат в дадена задача, като съобщават референтна рамка, чрез която е посочено, че трябва да направят обратното. Това означава, че не е просто да се даде заповед на другите да правят действия, които са против него, а да работят с ролята на всеки човек и очакванията, които са изложени на риск..

В основата си, обратната психология е насочена към пренасочване на вниманието на хората към един аспект на ситуацията причините да се държим по начин, очевидно противоположен на този, който предполага който е публикувал тази информация. Създайте впечатлението, че е имало комуникационна грешка, накратко, която ясно показва коя опция е за предпочитане и коя не.

Използването на обратната психология или това не зависи от поредица от морални съображения, които зависят от контекста. Например, ако това предполага даване на невярна информация, неговите морални последици няма да бъдат същите, както ако работите по всяко време с обективно точна информация. Фактът, че това, за което се казва, че е истинско или невярно, надхвърля концепцията за обратна психология, нещо независимо от него.

Като се има предвид това, нека да видим как да използваме тази стратегия за убеждаване стъпка по стъпка.

1. Анализирайте силните и слабите страни на действията, които искате да насърчите

Опцията за действие, която искате да бъде избрана от другото лице (или от група хора, на които ще се обърнете) има непременно предимства и недостатъци.

Така че започнете с разграничаване на тези положителни и отрицателни аспекти, за да можете да ги вземете под внимание по всяко време. Когато използвате обратна психология, трябва да създадете рамка, в която поне едно от тези предимства да е ясно представено и възможността да се мисли за недостатъците е обезсърчена. Например, отиваш във фитнеса има предимствата да предлагаш навик, който ни кара да се чувстваме добре, подобрява здравето ни и засилва нашето самочувствие, но изисква физическо усилие и струва пари..

• Може би се интересувате: "Обратната психология: наистина ли е полезна?"

2. Открийте референтна рамка, която може да бъде привлекателна

Въз основа на това, което знаете за човека или хората, на които ще се обърнете, помислете тези аспекти на действията, които искате да насърчите, които могат да бъдат по-привлекателни. Например, в случай на посещение във фитнеса, този елемент може да бъде фактът, че е по-годен и има възхищение от другите хора, за да видят напредъка си.

3. Планирайте от каква роля ще говорите

Това е важно, тъй като един от ключовете, когато се знае как да се използва обратната психология, е да се вземе предвид, че част от неговата власт се основава на поемането на роля, на която друг човек трябва да се противопостави, макар и не от враждебност. , Това означава, че трябва да въплътим нещо, което представлява "категория", в която, веднага, другият човек не се чувства включен или дори се противопоставя на.

Например, това може да бъде направено дори когато говорите с приятел ако приемем за референтна характеристика, в която се диференцираме или се противопоставяме. Нещо, което го илюстрира, би било да се възползваме от ролята на „по-стар брат“, макар че говорейки от лицето му не толкова братски като регулатор на поведението на онези, които се грижат за него. Ако имаме предвид, че по-възрастният брат не е перфектна машина за определяне на най-доброто за по-малките му братя или сестри, то е лесно да се генерира този фин преходен антагонизъм..

4. Предложете опцията, която искате да популяризирате, като че ли е изкушение

Работейки от предишната стъпка, създайте референтна рамка за разговора, която ясно показва, че говорите от тази роля, в която вашият събеседник или вашите събеседници не са включени и могат лесно да имат противоречиви интереси.

Затова представете идеята за извършване на действията, които искате да популяризирате правейки го примамлив, но в същото време не се препоръчва от гледна точка на ролята, от която говорите (и към която слушателят има антагонистична предразположеност от самото начало). Това е, не се препоръчва от дисфункционална логика или безсмислено, освен ако не приемете роля, която не се чувства като ваша.

• Може би се интересувате: "Когнитивни изкривявания: 7 начина, по които умът ни саботира"

5. Използва фалшива дихотомия

Така че действието, което искате да насърчите, привлича повече внимание, можете да използвате фалшива дихотомия. Говорете, ако има два възможни варианта: изберете тази опция или, напротив, друга, която очевидно препоръчвате, последната само защото говорите от определена роля. така, дори не е необходимо да се съсредоточаваме върху привидно атакуващите онова, което всъщност окуражавате, но можете да се съсредоточите върху възхваляването на качествата и предимствата на другия вариант, по начин, който не е привлекателен за другите.