Ефект по подразбиране какъв е той и как ни влияе

Ние ли сме като собственици на нашите решения, както вярваме? Или пък напротив, оставяме себе си да бъдем пренасяни на много повече пъти, отколкото вярваме от това, което вече ни е било дадено?

Въпреки че не сме наясно с това, в много случаи способността ни да избираме се влияе от външни агенти, от които нямаме познания. Това се случва с ефекта по подразбиране. В тази статия ние изясняваме от какво се състои тази динамика на мислене, както и какви са причините и как можем да се възползваме от нея за наша собствена изгода..

• Свързана статия: "7 ключа от психологията, приложени към маркетинга и рекламата"

Какво е ефектът по подразбиране?

Ефектът по подразбиране или "ефектът по подразбиране" е теория, свързана с психологията на потребителите установява, че в ситуация или контекст, в който трябва да направим избори, е много по-вероятно да останем с тази, която е проверена или избрана по подразбиране.

Причината за това е да мислим кой избор да приеме предполага, че изразходва енергия, която хората са склонни да избягват, така че е много по-вероятно да изберем тези избори, в които не трябва да правим нищо. Това означава, че вече е маркирано по подразбиране. Следователно в името „по подразбиране“.

Както се очакваше, компаниите и организациите са наясно с този факт, така че те се възползват от тези динамични мисли, за да направляват поведението ни по начин, по който постигат максималните ползи.

Пример за това явление

Валиден пример ще бъде този, в който в момента, в който се регистрираме на уеб страница, полето „Да, искам да получавам информация“ е отметнато по подразбиране. Според ефекта по подразбиране най-вероятният факт е, че несъзнателно приемаме всички условия, които са маркирани по подразбиране. Затова многократно се оказваме, че получаваме публичност от множество компании, които не си спомняме, че са посетили или приели.

В сравнение с други трикове, използвани в психологията на потребителите, за да насочват поведението ни, ефектът по подразбиране е много по-незабележим, но все пак Той е много ефективен при манипулиране на нашето поведение.

Първоначално този вид манипулация може да не изглежда прекалено значителен, тъй като фактът, че получават навременна реклама е нещо сравнително неудобно и лесно за решаване. Въпреки това, хората, които отговарят за проектирането на този тип въпросници и процеси, имат по-голяма сила, отколкото можем да си представим, тъй като те правят редица решения за нас, в които ние дори не поправяме.

Ако вземем предвид, че по-голямата част от потребителите никога не променят конфигурацията, с която и компютрите, и мобилните телефони пристигат по подразбиране; Точно както те не спират да четат внимателно условията или малките кутии при попълване на поредица от форми (както онлайн, така и на хартия), ние ще открием, че някой някъде е вземал тези решения за нас.

• Свързана статия: "Когнитивни пристрастия: откриване на интересен психологически ефект"

Отвъд маркетинга

Друг пример, който може да повлияе малко повече, е, че в страни като Испания, Португалия или Австрия, когато дадено лице се регистрира за получаване на свидетелство за управление на превозно средство, възможността да стане донор на органи се появява по подразбиране, така че ако лицето не определя и не иска да бъде донор на органи, той щеше да се включи доброволно, без да знае за това. По този начин компаниите, организациите и правителствата предопределят нашите решения.

Икономистът Ричард Талер и юридическият изследовател Cass Sunstein написаха в книгата си за последиците от психологията на потреблението в човешкото поведение, че списъкът на областите, в които ние сме повлияни от ефекта по подразбиране, е много по-широк, като се започне от горепосочените теми до реда на елементите в менюто или температурата по подразбиране на термостатите на работните места.

Ето защо ефектът по подразбиране не е свързан само с потреблението, но и с намерението да продължим някои стъпки, определени според интересите на някои организации че всичко е казано, те не винаги трябва да бъдат вредни или вредни.

Как ни влияе?

Под влияние на ефекта по подразбиране съществуват редица психологически процедури, които го правят възможно. Тези психологически процеси ни помагат да разберем по-добре как това действа в съзнанието ни и защо то ни засяга толкова често.

Произходът на ефекта по подразбиране се намира в следните причини.

1. Трябва да следвате препоръка

Нашият ум приема идеята, че ако опцията е зададена по подразбиране Това е, защото наистина е най-доброто. Този факт обуславя нашето възприемане на това, което избираме.

2. Когнитивни усилия

Както споменахме по-рано, обмислянето на изборите предполага когнитивно износване, което хората обикновено пестят несъзнателно. Защото ние обикновено оставяме това, което идва при нас предварително, както е.

3. Промяна на смисъла

Това не означава, че една и съща морална тежест да остави маркирана с опцията "Не искам да бъда донор на органи", за да я маркираме сами. Ако опцията, която идва по подразбиране е обратното, премахването й ще ни накара да изпитаме лека мъка и чувство за вина.

4. Обменна цена

Когато отхвърляме избори, вече отбелязани в полза на друг, може да рискуваме редица промени, които не знаем. Ето защо е много вероятно да останем консервативно отношение и нека оставим всичко, каквото е.

5. Отвращение към загуба

Опцията, която идва по подразбиране обикновено е отправна точка при сравняване на другите алтернативи и тя винаги ще изглежда по-привлекателна. Затова промяната на съзнанието ви може да се възприеме като загуба на нещо добро или положително.

• Може би се интересувате: "Теорията на Даниел Канеман за перспективите"

Как се прилага този ефект?

Както видяхме в статията, има много области, в които ефектът по подразбиране може да бъде използван. обаче, не всички трябва да бъдат виртуални или да се стремят към икономическия проблем.

Един истински и много забележителен пример е следното. В администрацията на гимназия в Ню Йорк те наистина бяха загрижени за ограниченото потребление на здравословни храни, като плодове и зеленчуци, в училищния стол..

Като се има предвид този факт, те решиха да променят местоположението на салатен бюфет, който беше от едната страна на стената, поставяйки го в центъра на стаята; с които учениците трябваше да преминат задължително напред, преди да заплатят храната.

Тъй като децата вече не трябваше изрично да се доближават до салатния бар, за да вземат храната, а това винаги се виждаше, консумацията на зеленчуци и зеленчуци увеличава до точката на утрояване.

Как да го използваме за наша полза?

Но не всичко е чуждо в ефекта по подразбиране. себе си можем да я използваме като тактика за подобряване на нашите житейски навици. Ако предварително установим нашата среда, така че за нас е трудно да правим онези неща, които са вредни за нашето здраве и лесни за онези, които ни помагат, нашето поведение ще бъде обусловено от това разпределение..

Например, ако реорганизираме килера, така че по-малко здравословните храни да са по-далеч от погледа ни или извън тях, много вероятно е да ги консумираме в по-малка степен, отколкото ако това е първото нещо, което виждаме.

По същия начин, ако поставим мобилните приложения, които ни разсейват най-много, като игри или социални мрежи, на отдалечено място или в отделна папка, ще бъдем много по-малко задължени да ги въвеждаме и да губим времето си всеки път, когато вдигаме телефона. подвижен.