Успокояващ ефект, влиянието на времето

Когато убеждаваме някого, ние ги приканваме да направят, чувстват или мислят нещо. Но какво се случва с времето? Най-нормалното е, че ефектът от това убеждаването отслабва и увеличава вероятността другите да спрат, да почувстват или да мислят това, което сме се опитали да предизвикаме. Но това намаляване на ефектите от убеждаването, дължащо се на влиянието на преминаването на времето, не винаги се случва. Понякога се случва и обратното, ефектът на изтръпване.

По този начин посланието, което се опитва да ни убеди, може да не го получи, когато я получим. обаче, ефектът на изтръпването прави това послание да ни влияе с течение на времето. Забравяйки кой е източникът, убеждаващият, е много често срещано явление. След като забравим кой стартира посланието, влиянието на посланието може да се увеличи, като промените в нагласите.

Продължителността на убедителните съобщения

Когато едно убеждаващо послание се стартира с намерението да се промени нагласата, най-ефективният момент е след издаването на съобщението. Що се отнася до ефективността на посланието, тя ще продължи дотогава, докато съобщението бъде запомнено. Поради тази причина, колкото повече се обработва съобщението, толкова по-дълго убедителност ще продължи.

Но как се обработва още едно съобщение? Обработката ще зависи отчасти от познавателната инвестиция. Колкото повече познавателни ресурси инвестираме в посланието, толкова по-вероятно е да го помним за по-дълго време. По-голямо внимание в посланието, в разбирането на това, което той казва, в размисъл върху него, в повтарянето му, коментирането му с други хора, сравняването му с други съобщения, лекотата на достъп до съобщението и др..

Успокояващ ефект

Понякога съобщението става убедително с течение на времето. Противно на очакванията, както се вижда в предишния раздел, промените, дължащи се на убеждаване, може да отнемат известно време. За да се появят последиците от убеждаването известно време след появата на убедителното съобщение, трябва да бъдат изпълнени специфични условия. Сред тези условия са:

• Това, че съдържанието на съобщението и периферните сигнали влияят поотделно на промяната в отношението. Освен това съдържанието и периферните сигнали не трябва да влияят един на друг. Периферните сигнали се формират от всичко, което не принадлежи на съдържанието на съобщението, но все още се обработва. Един от най-важните е надеждността периферни сигнали.
• Това, че получателите на съобщението го анализират внимателно. Ако съобщението е текст, получателите трябва да го прочетат внимателно. Ако, от друга страна, това е говоримо съобщение, получателите трябва да го слушат и да разберат какво пише. В допълнение към внимателното му анализиране, получателите трябва да бъдат убедени от него и да съхранят съобщението в паметта.
• Това след получаване на посланието и убеждението му от него, в първия случай приемниците получават сигнал, който отменя убеждаването, знак за отхвърляне Например, след като изслуша внимателно послание от журналист и го приеме поради информацията, която предоставя, съобщението ще загуби убедителния си ефект, ако смятаме, че журналистът няма доверие.
• Това с течение на времето получателите на съобщението забравят ефекта на отхвърлящия сигнал в по-голяма степен те забравят съдържанието на съобщението. Помнете съдържанието на съобщението, но забравете кой го е казал. В този случай журналистът, на когото е дадено малко доверие.

Използването на обезболяващия ефект

Ефектът от изтръпването е много полезен, за да убеди хората, които отначало са много склонни да се въздържат. Последствията от убеждаването обикновено продължават около шест седмици. Когато виждаме реклами, които ни подтикват да купуваме определени продукти, съдържанието на рекламите обикновено се запазва по-дълго от марката или фирмата, която я рекламира, или дори от хората, които са участвали в рекламата. Следователно, избягвайте или засилвайте ефекта на изтръпването са две тактики, които могат да се използват в зависимост от интересите.

Счита се, че дисоциацията възниква във времето между съобщението и източника, когато възникне ефектът на задушаване. Поради тази причина, някои компании редовно въвеждат подобни съобщения. Това е достатъчно, за да стимулира паметта и че такава дисоциация не се случва и следователно ефектът на изтръпване. Ето защо участниците в рекламите обикновено са едни и същи. Ако забравите кой сте, губите доверие. От друга страна, ако тя винаги е една и съща, тя получава повече доверие.

Напротив, В други случаи е по-благоприятно да се забрави достоверността на източника, особено когато е ниска. В тези случаи трябва да се насърчава обезболяващият ефект. Много политици имат малка надеждност, като се има предвид тяхната история. Ето защо те излъчват най-важните си послания по определен начин. След като изпратите съобщение, за да накарате хората да забравят, че са тези, които са пуснали това съобщение, но, от друга страна, не забравяйте съдържанието на съобщението.

Техники на манипулация: да бъдеш обичан или да те мразят? Има два начина за манипулиране на някого, налагане и спазване. Ако наложим, ще се боим и ако използваме съответствие, ще бъдем обичани. Какво да използваме зависи от това, което искаме, тъй като обичането не винаги е най-добрият вариант. Ако искате да знаете по-добри техники за манипулиране, не пропускайте тази статия. Прочетете повече "