Теорията за мотивацията на Дейвид МакКлеланд

Теорията за мотивацията на Дейвид МакКлеланд Това е един от психологическите модели на най-известните човешки потребности, особено в бизнеса и организациите.

В тази статия ще анализираме теорията на трите нужди на МакКлеланд и най-важните предшестващи за неговата поява. Ние ще се съсредоточим главно върху подробно описание на вашите приноси за. \ T три вида мотивация: принадлежност, постижение и сила.

• Може би се интересувате: "Хуманистична психология: история, теория и основни принципи"

Въведение в психологията на мотивацията

През 1943 година американския психолог Абрахам Маслоу публикувани в списанието Психологически преглед статия, в която той представя своята йерархична теория на нуждите. Този модел, известен като "пирамидата на Маслоу", беше основен момент в еволюцията на психологията на мотивацията.

Маслоу дефинира пет категории потребности; от повече към по-малко основни, става въпрос за физиологичните нужди (хранене, сън, секс и т.н.), сигурност (жилище, заетост, здраве), любов и принадлежност (приятелство, сексуална интимност), признание (самочувствие, професионален успех) и самореализация (креативност, спонтанност, морал).

През годините, които последваха популяризирането на модела на Маслоу, се появиха много подобни подходи, като теорията на МакКлеланд за трите нужди, които ще опишем по-нататък. Много от тези модели са формулирани в хуманистичната психология, която твърди, че има тенденция за личностно израстване на човешките същества.

Мотивацията е тема, която малко се изучава от бихейвиоризма и ориентациите, които го следват, тъй като те са фокусирани върху наблюдаваното поведение; От тази гледна точка най-често срещаната е мотивацията да се концептуализира като стимулираща стойност, която се дава на укрепването, въпреки че понякога са включени двусмислени понятия като "импулс"..

• Може да се интересувате: "Теорията на личността на Абрахам Маслоу"

Теорията за трите нужди на McClelland

В началото на шейсетте, Дейвид McClelland описани в книгата си Постигане на обществото ("Реализиращото общество") неговата теория за трите нужди. Той дефинира три вида мотивации, споделяни от всички хора, независимо от тяхната култура, пол и всяка друга променлива, въпреки че те могат да повлияят на разпространението на една или друга нужда..

Според този автор мотивацията трябва да се разбира като несъзнателни процеси, подобни на психоаналитичните подходи. Ето защо McClelland препоръчва използването на тематичния тест за аперцепция от Хенри А. Мъри, което принадлежи към категорията на проективните тестове за психологическа оценка, за да се оценят нуждите.

1. Необходимост от принадлежност

Хората с висока мотивация за принадлежност имат силни желания да принадлежат към социални групи. Те също се стремят да угодят на другите, така че те са склонни да приемат мненията и предпочитанията на останалите. Те предпочитат сътрудничеството с конкуренцията, и те се безпокоят от ситуации, които включват рискове и липса на сигурност.

Според McClelland тези хора са склонни да бъдат по-добри като служители, отколкото като лидери, поради по-голямата им трудност да дават нареждания или да дават приоритет на организационните цели. Трябва обаче да се отбележи, че те са описани два вида лидер: задачата, свързана с висока производителност и социално-емоционалната, специалист за поддържане на групова мотивация.

Значението на необходимостта от принадлежност преди това беше подчертано от Хенри Мъри, създател на тематичния тест за аперцепция. Същото може да се каже и за нуждите от постижения и власт, които са послужили за основа на предложението на Макклеланд..

• Може би се интересувате: "Видове мотивация: 8 мотивационни източника"

2. Нужда от постижения

Тези, които постигат високи резултати, се нуждаят от постигане на силни импулси цели, които включват високо ниво на предизвикателство, и те не се противопоставят на поемането на рискове, за да го постигнат, при условие че са изчислени. Като цяло те предпочитат да работят сами, отколкото в компанията на други хора и обичат да получават обратна връзка за изпълняваните от тях задачи.

МакКлеланд и други автори твърдят, че нуждата от постижения се влияе от личните способности за поставяне на цели, от наличието на вътрешен локус на контрол (възприемане на самоотговорността над събития в живота) и чрез насърчаване на независимостта от родители по време на детството.

3. Необходимост от власт

За разлика от повечето филиали, тези, в които властовата мотивация преобладава, се радват на конкуренцията с другите - за победа, разбира се. Тези, които имат голяма нужда от власт, ценят социалното признание и те се стремят да контролират други хора и да влияят върху тяхното поведение, често поради егоистични причини.

Макклеланд разграничава два вида нужда от власт: този на социализираната сила и на личната сила. Хората, които са по-близо до първия тип, са склонни да се грижат повече за другите, докато тези, които имат висока лична мотивация, искат преди всичко да придобият власт за собствената си полза..

Хората с висока мотивация за власт, които нямат едновременно висока степен на лична отговорност, имат по-голяма вероятност за извършване на психопатологично екстернализиращо поведение, физическа агресия и прекомерна консумация на вещества.

Библиографски препратки:

• Maslow, A.H. (1943). Теория на човешката мотивация. Психологически преглед, 50 (4): стр. 370 - 396.

• McClelland, D. C. (1961). Постигане на обществото. Принстън, Ню Джърси: Ван Ностранд.