Теорията за перспективите на Даниел Канеман

В областта на психологията се прилага към икономическото поведение подчертава фигурата на Даниел Канеман, американско-израелски автор, чиято работа се фокусира върху детерминантите на вземането на решения в ситуации, в които ползите и загубите са несигурни.

Този психолог, освен че е един от малкото, спечелил Нобелова награда, е известен с изследванията си за ограничената рационалност, което поставя под въпрос идеята, че човешкото същество е фундаментално рационално..

В тази статия ще видим перспективна теория на Канеман и обичайния му сътрудник Амос Тверски. Този модел е едно от основните разработки на класическата концепция за очакваната субективна полезност, която е от голямо значение в икономиката и психологията.

• Свързана статия: "Теорията на ограничената рационалност на Хърбърт Саймън"

Биография и творчество на Даниел Канеман

Даниел Kahneman е роден през 1934 г. в Тел Авив, въпреки че той е израснал във Франция по времето, когато заобикаля Втората световна война. По-късно семейството му се премества в Палестина. От детството си и младостта си, Канеман подчертава значението на човешкото взаимодействие и сложността в еврейската култура и собствения му интерес към екзистенциализма като основни фактори в неговото решение да стане психолог.

През 1961 г. той получава докторска степен по психология от Университета в Бъркли, Калифорния, където също учи математика. По-късно щеше да стане ключова фигура в изучаването на човешката преценка, в поведенческата икономика и в хедонистичната психология, наклон на позитивната психология, който се фокусира върху анализа на удоволствието и аспектите, които го облагодетелстват или увреждат.

През 2002 г. Kahneman печели Нобелова награда за икономика като признание за многото приноси в тази област, които той е направил от психологията в сътрудничество с покойния Амос Тверски. Особено се подчертава работата му по вземането на решения в несигурни условия. Получил е награди и от Американската психологическа асоциация и от Дружеството на експерименталните психолози.

Понастоящем Канеман е почетен професор и старши изследовател в Уудър Уилсън училище по обществени и международни въпроси, част от Принстънския университет, Ню Джърси. Той е и почетен член на университетите в Бъркли и Британска Колумбия, както и на Еврейския университет в Ерусалим и други институции..

Теорията за перспективите на Канеман и Тверски

Прогнозната теория на Канеман и Тверски, известна още като теория на перспективите или отвращение към загуби, развива хипотезата на очакваната полезност, концепция на икономическата теория на игрите, която гласи, че хората избираме алтернативата, която считаме за най-полезна сред лицата, които могат да се сблъскат със специфична ситуация.

Според теорията на перспективите, когато има несигурност по отношение на резултатите ние сме склонни да изберем безопасни награди за други по-малко вероятни, въпреки че стойността на първата е по-ниска.

Освен това придаваме по-голямо значение на намалените загуби, въпреки че са малко вероятни, отколкото на умерените печалби; авторите наричат ​​това "отвращение към загубите". Поради нашата неприязън към загубите, в случай, че ни се представят две еквивалентни алтернативи, едната от които е формулирана от гледна точка на печалбите, а другата - на загубите, най-вероятният вариант е да се избегне второто. Накратко, предпочитаме да избягваме загубите, отколкото да печелим.

Така например, ако двама финансови консултанти ни предложат да инвестираме в същите акции, но първата посочва, че те имат умерена средна възвръщаемост, а втората, че съотношението им на печалба е намаляло през последните години, ще предпочитаме първата оферта на съветника..

Канеман и Тверски твърдят това перспективата за загуба има по-голямо емоционално въздействие от перспективата за печалба и че сме склонни да възприемаме вероятността от щети, като че ли са 50/50, независимо дали е много по-малко.

• Може би се интересувате: "10-те основни психологически теории"

Основни понятия

В допълнение към концепцията за отвращение към загубите, които вече сме виждали, теорията на перспективите дава два други основни аспекта: оценката по отношение на референтната точка и променливата чувствителност.

Референтната точка е широко идентифицирана с средните очаквания по отношение на определена полза или цена. Този бенчмарк може да бъде сума пари, като обичайната цена на стока или заплата, която получаваме всеки месец, или всеки друг количествен показател.

Концепцията за променлива чувствителност се отнася до факта, че чувствителността ни към загубите намалява като референтната точка се увеличава. Например, ако един килограм домати струва 60 цента в магазин на нашата улица и 50 в друг, който е на 15 минути, вероятно избираме да купим втория, но няма да направим същото усилие да спестим 10 цента при покупката. на домакински уреди.

Приложения на този модел

Теорията на перспективите често се прилага към икономическото поведение на хората. Полезно е да се предскаже поведение в области като психологията на организациите, хазарта и самата икономика.

Този модел обяснява различни психологически ефекти, като "статуквото". В икономиката, този термин се отнася до факта, че хората често предпочитат да поддържат сегашното състояние, ако ни се предлагат алтернативи, които не означават по-голямо удовлетворение, както когато някой отхвърля по-добре платената работа, отколкото вече има, защото го приемат. би означавало промяна на адреса и начина на живот.

Също така, теорията на Канеман оправдава т.нар. ефект на дарение, това кара хората да дават повече стойност, отколкото обективно имат за някои неща от емоционални причини. Следвайки примера по-горе, е възможно някой да избере да продължи да живее в сегашния си град, защото повечето от техните близки живеят в него.