Разследването открива трик, който мотивира хората да се променят

промяна Никога не е било лесно и повече, ако не можем да видим ползите, които промяната носи. Тъй като това е индивидуален и личен процес, никой не може да промени друг човек, ако не иска да се промени.

Просто трябва да мислите за баща, който се опитва да промени сина си, като наложи правила и го принуди да бъде така, както иска, защото в много случаи те нямат ефект, защото синът ще намери начин да продължи да прави това, което иска.

Промяната е нещо лично и зависи от себе си

Най-добрият начин за промяна е, когато самият човек дойде да визуализира негативните последици от своето поведение или когато е в състояние да визуализира ползите. Ето защо, коучинг професионалистите са способни да овластяват хората в лицето на процеса на промяна, така че те да осъзнават собствения си капацитет да постигнат своите цели и да постигнат положителни и трайни промени в живота си, винаги чрез собственото си саморефлексия..

Или ще се оформите, или ще оставите вреден навик като пушенето, промяната на поведението може да бъде трудна. Въпреки многото теории за това как да се мотивират хората да се променят, например Прохеска и Дикеменелският модел на промяна на теорията, изследванията изглежда са намерили начин да мотивират хората да се променят. И това е по-просто, отколкото си мислехте!

Идеалният въпрос за промяна

Проучване, публикувано в Journal of Consumer Psychology гласи, че задаването на идеалния въпрос може да е достатъчно, за да доведе до промяна в човека. Изследователите показаха това въпрос, който не дава възможност да се изразят причините, поради които то ускорява създаването на лице, което да извърши промяната.

Тази предразположеност да се променят като следствие от този тип въпроси са измислени от авторите на изследването като "ефект на въпросното поведение". За да илюстрираме това, вместо да ви казваме и се опитваме да обясним на някого, че трябва да инвестирате в пенсионирането си. Теорията на изследователите предполага, че можете да се запитате: "Ще спестите ли пари за пенсионирането си?".

Този въпрос е напомняне, че е необходимо да се инвестират в пенсиониране, защото ако не в бъдеще, човек може да се покае, но и причинява неудобство на някой, който не пести за пенсиониране. В случаите, когато лицето няма здравословно поведение, Този тип въпрос е наистина мощен.

Въпросите са мощно оръжие за промяна

Въпросите могат да бъдат мощни оръжия за промяна. Всъщност, по времето на Сократ, той вече е помагал на учениците си да се учат, като им задават силни въпроси, които провокират тяхното саморефлексия. Какво е известно като изкуство на майютика.

Тази техника се състои от Задайте на човек въпроси, докато тя не открие концепции, които са били скрити или скрити в съзнанието й. Чрез този диалог човекът е поканен да открие отговорите сами и това е ключ към личното развитие. В коучинг тази техника се нарича "сократичен метод" или "сократически въпроси".

Всъщност, треньорът може да работи по много техники или методи за подобряване на работата, настроението, нагласите, поведението, мотивацията и т.н., които са повърхностни аспекти на истинската промяна. За да можем да говорим за истинска промяна, трябва да работим с възприятията, които хората имат, с начина си на тълкуване на света.

Когато хората успяват да променят тези възприятия и като последица от тяхното поведение, това е, когато промяната наистина се случи. Мощните въпроси те могат да бъдат начин за разпитване на собствените схеми.

Колко мощни въпроси работят

Изследователите, които проведоха проучването, установиха, че поставянето под въпрос на нещата ефективно води до значителна и последователна промяна в поведението. Резултатите Те потвърдиха, че преките въпроси са повлияли на хората да бъдат по-малко заблудени и да извършат трайна промяна.

Ключът е в когнитивната дисонанс

Според авторите, ключът е да се задават въпроси, които ви принуждават да избирате между определен "да" или "не". Интересно е да се знае това изследователите установиха, че тези въпроси са по-ефективни, когато се прилагат от компютър или от хартиено проучване. Възможно е причината за това да е "Когнитивна дисонанс".

Теорията на когнитивната дисонанс предполага, че хората имат вътрешна нужда да се уверят, че техните вярвания, нагласи и поведение са съгласувани помежду си. Когато има несъответствие между тях, конфликтът води до липса на хармония, нещо, което хората се стремят да избегнат. Тази липса на хармония или избутване може да доведе до опит да се промени поведението или да се защитят техните убеждения или нагласи (дори идващи до самоизмама), за да се намали неудобството, което произвеждат.

За да научите повече за тази интересна теория, ви каним да прочетете тази статия: "Когнитивният дисонанс: теорията, която обяснява самозаблудата"

Отговорите "да" или "не" не дават възможност за изясняване на отговора

Но, разбира се, когато представяте въпросите по начин, който отговаря "да" или "не" на компютъра или на хартия и хартия, не дава възможност за изясняване на отговора. Например, ако ви попитат дали вече тренирате, за да се оправите и отговорите "не", нямате възможност да се оправдаете, като казвате: "Не можех да започна тази седмица, ще започна следващия".

заключение

В обобщение, това проучване изглежда показва, че въпросите, които отговарят с „да“ или „не“ на хартиен или компютърен формат, могат да бъдат мощно оръжие за промяна защото те не дават възможност да се обяснят причините или причините, поради които нещата се правят лошо. Дискомфортът, който би предизвикал, би бил достатъчен, за да извърши промяната.

Въпреки това не трябва да забравяме, че тези заключения са от едно проучване и следователно науката ще трябва да продължи да изследва, за да види дали тези резултати са показани и в бъдещи изследвания..