3 психологически ефекта на Черния петък

Голямо мнозинство знаят какъв е Черният петък или последния петък на ноември: отстъпки и оферти в практически всички магазини на вашия град и, разбира се, на всички онлайн платформи за продажби.

Вероятно имаме няколко седмици, за да мислим какви покупки може да се възползваме от отстъпките за този ден. но, Наистина ли знаем какви са психологическите феномени, с които играят тези маркетингови стратегии??

Черният петък или "Черният петък" съществува с много специфична цел: увеличаване и фокусиране на потреблението. Ако рекламата вече се опитва да създава потребности за нас през цялата година, този ден усилието се увеличава с спад в цените (видим само при много случаи). Сякаш са ни казали: "Ако искаш, сега е времето".

Истината е, че големите компании използват знанията на социалната психология, за да увеличат обема на продажбите си. В много случаи те го правят по дискретен и прикрит начин, а в други по явен начин, това, което не можем да се съмняваме е, че сме приели и посочили този ден, посветен на потреблението в нашия конкретен календар, и вече има хора, които чакат с известно безпокойство да дадат тези капризи, които имат предвид. В тази статия ще видим как се опитваме да очертаем как компаниите се опитват този ден да се чувстваме специално мотивирани да купуват.

1. Пробудете в себе си понятията за неотложност и необходимост

Фактът, че офертите и отстъпките имат обявена и предстояща дата на изтичане, е къде настоятелно призовавам да си купите продукт, от който не се нуждаем. Да, можем да направим без тази статия, но как ще пропуснем тази възможност?

В допълнение, друга причина за успеха на Черния петък е в близостта до празниците, което увеличава понятието за спешност експоненциално. Това ни кара да мислим, че ще бъде лудост да пропуснем възможността да си купим нещо отстъпка сега ... да я купим по-скъпо няколко седмици по-късно.

Очевидно е лудостта, която създава в потребителите от факта, че е преди продажбата на изключителни статии. Освен това през последните седмици ние сме обезпокоени от много публичност, която генерира усещането за събитие. В допълнение, тези реклами са много разнообразни, така че те могат да се поберат с хора с различен начин на живот.

2. Продажба на продукт в замяна на щастие

Нашите емоции, Противно на това, което някои смятат, те имат голямо влияние върху икономическите решения, които вземаме, включително и тези, свързани с потреблението. Както казахме, противно на това, което мислим, нашите разходи не са насочени толкова много към реалните нужди, колкото към възприеманите нужди.

През този период преди ключовия ден, в който получаваме публичност, имаме достатъчно време да фантазираме за това, което искаме да купим. Нещо, което не можеш да позволиш щастливо всеки ден, но смяташ, че когато дойде този ден, ще имаш добра отстъпка и накрая ще бъде твой.

Също така, това ви дава време Представете си най-доброто, което „ще бъдете“ с тази статия и ще се убедите, че наистина имате нужда от нея. Сега не искате да се отървете от този образ и онези положителни чувства, които сте си представяли, и няма да имате друг избор, освен да отидете на "Черния петък". Разбира се, щяхме да сме луди, ако престанем да предаваме тази възможност, нали??

3. Изгубете критичното мислене при ценообразуването

Придобиването на продукти с отстъпка произвежда удоволствие, което може да унищожи нашето критично мислене, това е нашата способност за разсъждение. Експертите знаят, че мозъкът на хората се поставя в режим на покупка веднага щом влезем в магазина. От този момент функцията на зависимите е да ви накарат да решите да купите.

Маркетинговите стратегии, които използват големите компании се стремят да спечелят клиенти и да продават това, което искат, и цената, която са решили. Тази цена вероятно е все още висока, но стратегията е потребителите да видят, че първоначалната цена е много по-висока, и това е мястото, където рекламата се опитва да генерира отново спешността на закупуването на продукт, от който не се нуждаем.

За вас, които не ви познават (или да), вероятно в крайна сметка купувате повече от това, от което имате нужда. Със сигурност също го правя, но поне, знаейки това, което ви казах, ще го правим съзнателно и ние ще го вземем под внимание, след като сме в магазина, така че "сделките" на Черния петък да не свършат отварянето на дупка в нашата икономика.

Знаете ли как консуматорството е преодоляло връзките между двойките? Днешните отношения са се променили заедно с потребителското общество, което ни прави по-малко последователни и по-малко рискови. Прочетете повече "