Десет трика, които ще увеличат способността ви да убеждавате

През целия ни живот много пъти участваме в дебати, повече или по-малко отворени, в които прилагаме нашия капацитет за убеждаване. В този тип ситуация ние обикновено осъзнаваме, че убеждаването на другия не е проста задача.

Хората, които защитават идеите, противопоставящи се на нашата, заемат своята позиция защото смятат, че повечето аргументи, или поне най-силните, са на тяхна страна. Тук аргументацията и нейното изложение са от съществено значение за убеждаване.

обаче, друг път хората, които ни се противопоставят, не са убедени в своята позиция, но те го пазят, защото веднъж са вярвали в нея и сега гордостта им пречи да се поправят, или пък да се забавляват, че са против нас. В този случай аргументът не е от полза, тъй като въпросът е другаде.

Защо е важно да знаем как да убедим

Тази способност може да бъде много полезна, както в ежедневните дискусии, така и за намиране на работа. Много компании правят подбор на персонала, като създават дискусионни групи, в които на всеки участник се възлага длъжност, чиято мисия е да я защитава и поставя външни наблюдатели на тяхна страна..

Според книгата Граматика на аргументацията: стратегии и структури, от Vicenzo Lo Cascio, има 10 основни правила за това. Преди да отидеш при тях е добре да знаеш това в аргументацията има три елемента:

• Мнение или теза, това означава да кажем това, което искаме другите да "убедят".
• Аргумент, тест, причина или обосновка за постигане на задачата.
• Общо правило, наричани още "разсъждения", с които да се свърже мнението с това, което се предлага.

Десетте техники, които да убедят

Тези техники за идеален аргумент са лесни за разбиране и да се приложат на практика. Нека ги опознаем по-задълбочено.

1. Защитата

 Който изразява мнението си, трябва да е готов да го защитава. Следвайки предишния пример: "Разводът да се възползвате, това мога да ви уверя, защото това е типично отношение към него".

Говорителят избягва да дава обяснения за своята теория, като оставя другия да бъде виновник за неговото мнение. Не можете да хвърлите камъка и да скриете ръката си.

2. Атаката

Нападението върху аргументацията на другия трябва да се съсредоточи върху изложената теза и не отклонявайте речта, действайте така, сякаш не сте чули това, което беше казано преди и т.н..

- Казваш, че разводът е добър, защото не си щастлив, но е егоистично да мислиш само за себе си и да не се тревожиш за другото. Отново, отделете се от всякакво участие и промяна на фокуса.

3. Аргументи

Тезата трябва да бъде защитена с аргументи, които са свързани и няма никакво отражение върху други проблеми.

"Казвате, че трябва да взимате наркотици, защото вашето нещастие е очевидно, но не вземате предвид какво ще кажат съседите ви". Там съседите са вторични или независими, важното е, че човекът прибягва до пристрастяване, за да се чувства по-добре.

4. Последици

Последствията и съществуването на други хипотези или идеи трябва да бъдат приети, макар да са имплицитни. - Мария няма да си тръгне, защото вали. Но тъй като в този град винаги вали, тя винаги си остава у дома и използва възможността да мисли за неща, които не съответстват на него..

Предполага се, че човек не прави нещо в отговор на друг въпрос, но истината е, че тя е слаба аргументация.

5. Нещо общо

Тезата може да се счита за добре защитена, ако използваните аргументи принадлежат към обща отправна точка. - Сигурен съм, че ще се разведат, защото са женени от седем години и винаги е била нещастна..

Дали двамата, които спорят, са съгласни, че тя винаги е била нещастна? Ако случаят не е такъв, би било възможно да се започне вторично разискване или непризнаването на аргумента от всички страни.

6. Честност

Тезата се счита защитена, когато защитата използва аргументи, които отразяват честността, в изложението няма лоши намерения. "Лошо е да се практикува много спорт, според италианското възвишение в медицината." Гаранцията в този случай е експертът, въпреки че ако не се нуждаете от повече данни, аргументът може да остане незавършен.

7. Валидиране

За да убеди, използваните аргументи трябва да са валидни в предишни случаи, имплицитно и изрично. - Съседът има бакенбарди, защото е циганин. Това е невалиден или фалшив аргумент, основан на предпоставка или предварително разбиране на говорещия.

8. Приемане

При загуба на защита, субектът трябва да приеме промяната на позицията. Печелившата страна трябва да премахне съмненията, които това представя. "Не съм се опитвал да се защитя, защото не исках да влоша нещата." Валидността на аргументите на другите не се признава. Това означава, че ораторът не желае да промени мнението си.

- Нищо толкова глупаво, че да спечели; истинската слава е убедителна. "

-Виктор Юго-

9. Яснота

Формулирането на тезата и аргументите трябва да бъдат ясни и разбираеми за всички събеседници. - Не ти помагам, защото това ще ми струва пари. Не е ясно дали помощта е отказана поради липса на пари или поради липсата на намерение за това.

10. Съмнения

Страните, участващи в довода, не трябва да създават пречки за изразяване на съмнения или резерви. пример: "По въпроса за развода, аз дори не искам да говоря. Както казах, мисля, че брачната връзка е неделима. (С това говорителят блокира всяка възможност за дискусия относно удобството или не на развода).

Самооткрития: предимства и проблеми в общуването Саморазкрития са серия от стратегии, които използваме, за да дадем лична информация за себе си, когато се срещаме с някого. Днес ще разберем как се прави това и някои проблеми, които тя поражда. Прочетете повече "