Това не е да ... не са всички приятели

Противно на тази известна малка свиня от нашето детство на Looney Tunes, може би единствените рисунки, които успяха да засенчат мощната машина на Дисни и неговия огромен капацитет да създава мечти, това не са всички приятели. Всъщност има много повече, или поне оставихме да искаме повече, когато тази фраза обяви края на главата.

За щастие или за съжаление вече сме остарели и със сигурност останахме да видим филм или развлекателна програма до късно. Дори мързеливи на дивана ние сме били бавно да изключите телевизора и сме отишли потопи ни, без да искаш в този свят, малко субриалист, от рекламата. Тези, в които обикновено се появява стилизирана жена или мускулест мъж, който се опитва да ни продаде последната машина за упражнения, много мощен миксер или матрак, който ще ни зарадва.

Това не са всички приятели

Този тип реклами са обикновено в много случаи и като цяло с донякъде измислена постановка, че европейският зрител обикновено не е ентусиазиран. Но по това време мързел може да стане много и, от друга страна, няма да го отречем, от време на време се появяват устройства, които са наистина любопитни. Е, в този пасивен удар, облечен с прозявки, е лесно да се открие Друг общ знаменател в този тип реклами. Ние говорим, разбира се, за това не са всички приятели.

След като сме представили продукта и ни кажат цената, В този тип рекламодатели ораторът обикновено започва с предполагаемите „подаръци“, които придружават придобиването в случай, че купувате. Ако е матрак, те също ще ви дадат възглавницата и прекрасния комплект листа, които съответстват на качеството на пухкавите, разбира се. Те също ще ви дадат чехли, за да се разхождате из къщата, и ако се обадите за по-малко от час, те ще ви дадат друг на партньора си. Добре, ако нямате такива, можете да ги използвате като ушни за уши или като подарък..

Подаръци, които изглеждат така, но това не са

Истината е, че това "безразборно" количество подаръци не е невинно. Може би сте обмислили закупуването на матрака, но вече имате чехли да си у дома, чаршафи за много години и възглавница, от която нямате никакви оплаквания. Въпреки това, въпреки че за вас може би единствената нужда е матракът, факт е, че не можете да попречите на други аксесоари (които не ви трябват) от увеличаване на възприемането на стойността на това, което рекламират..

Така че, ако самият матрак отначало изглеждаше атрактивен, сумата от аксесоари може значително да повиши тази субективна привлекателност.

От друга страна, видът на аксесоарите, които влизат в "пакета на това не е всичко", обикновено са няколко, Колкото повече, толкова по-добре (за да кажеш, "виж всичко, което ми даде накрая"), и на много ниска цена. Неговата функция е просто да подобри представянето на продукта: след като продажбата е завършена и направена, за продавача и / или публициста, те вече са постигнали целта си.

От друга страна, не е нужно да се казва това това не са истински "подаръци". Всъщност, цената му вече е добавена към цената на основния продукт, въпреки че това в рекламата не ни казва или не го разбива. дори, Да бъдеш с ниско качество може да увеличи печалбата за компанията.

Други повтарящи се тактики на този тип реклами

"Това не е всичко" не е единствената стратегия, която се прилага на практика в този тип реклами. Друг е този на задавайте въпроси на зрителя. Нека дадем пример: „Искате ли да подобрите качеството на съня си?“ Това е типичният въпрос, на който всички отговаряме „да“. Тогава може да дойде друг от вида, "не почивайте добре?". Преди първия въпрос бихме могли да кажем, че сме добре почивали казахме, че можем да подобрим почивката си ... така че ние все още не сме толкова добре.

Е, добре те вече са създали нужда или проблем, който не сме знаели преди няколко секунди (заслепен от възможността за нов матрак, няма да мислим, че са го генерирали, но са ни помогнали да го идентифицираме). Е, добре, След като генерираме проблема, възниква излагането на решението. Желаният матрак не изглежда сам. Над него се вижда непокрит човек и усещането за почивка "на седмото небе". Какво чудо!

Въпреки това, като отговорни потребители можем да кажем: "По-добре да се обадя утре: моята преценка сега може да бъде много мътна от умора". Тогава се появява цената на месец, която е много по-привлекателна от общата (19 евро на месец не е толкова, 400 евро може да бъде много). След подаръците, които казахме преди и накрая се появява на сцената дарът на непосредственост или на спешност, този, който получавате само ако го купите сега.

Рекламодателят не се интересува от мисълта за него с вик или сравняване на предлаганите с други алтернативи. Това, което искате, е, че въздействието, което рекламата е създала върху вас, не е разпръснато и сутрин виждате проблема по друг начин. Отдих, вашият матрак няма да изглежда толкова зле или да реши, че нуждата, която сте създали, няма да бъде толкова важна, колкото решаването на по-натискане.

Емоционален маркетинг, купуване на емоции Предлагайте усещания и чувства, за да предлагате продукти на потребителя. Повечето решения за покупка се основават на емоциите и създаването на емоционална връзка с потребителя. Прочетете повече "