Петте нива на йерархията на потребностите на Маслоу

Какво мотивира човешкото поведение?  Според хуманистичния психолог Абрахам Маслоу, нашите действия са мотивирани да постигнат определени нужди. За да обясни мотивацията, Маслоу въвежда концепцията за йерархия на нуждите през 1943 г. Тази йерархия предполага, че хората са мотивирани да посрещат основни нужди, преди да преминат към по-напреднали нужди..

Докато някои от съществуващите училища по това време, като психоанализата или бихейвиоризма, се фокусираха върху проблематично поведение, Маслоу се интересуваше много повече от открийте и разберете какво движи хората да се държат така, както и защо някои се чувстват по-щастливи с избора си.

Като хуманист, Маслоу вярваше, че хората имат вродено желание да осъзнаят себе си. Това е, да бъде всичко, което те могат да бъдат. Въпреки това, за да се използват ресурсите за постигането на тези цели, по-рано трябва да бъдат обхванати други по-основни нужди, като необходимостта от храна, сигурност или любов..

Йерархията на потребностите на Маслоу е мотивационна теория в психологията, която включва петстепенен модел на човешките нужди, често представен като йерархични нива в рамките на пирамида.

Йерархията на потребностите на Маслоу

Маслоу каза, че хората са мотивирани да отговорят на определени нужди по йерархичен начин. Нашата най-основна нужда ще бъде физическото оцеляване, и това ще бъде първата, която мотивира нашето поведение. След достигането на това ниво следващото ниво също ще има приоритет пред следващото ниво и т.н..

Това са петте различни нива на йерархията на потребностите на Маслоу. Първото ниво е основата на пирамидата и върху нея се изграждат останалите до достигане на върха.

• Физиологични нужди. Биологични изисквания за оцеляване при човека (като въздух, храна, напитки, подслон, облекло, топлина, секс, сън ...).
  • Ако тези нужди не са изпълнени, човешкото тяло не може да функционира оптимално.
  • Маслоу смята, че физиологичните нужди са най-важни, тъй като всички останали нужди стават вторични, докато тези потребности не бъдат удовлетворени.
• Нужди от сигурност. Защита срещу елементи, сигурност, ред, закон, стабилност, свобода, живот без страх ... .
• Нужди от любов и принадлежност. Приятелство, интимност, доверие, приемане, приемане и даване на обич, любов, част от група ... .
  • След като бъдат удовлетворени физиологичните нужди и потребностите за безопасност, третото ниво на човешките нужди е социално и предполага чувство на принадлежност.
  • Необходимостта от междуличностни отношения мотивира поведението.
• Необходимост от признаванеили (его и самочувствие)
  •  Маслоу класифицира тази нужда в две категории: уважение към себе си (достойнство, постижение, господство, независимост) и желание за репутация или уважение към другите (статут, престиж).
  • Маслоу посочи, че необходимостта от уважение или репутация е по-важна за децата и юношите и предшества истинско самочувствие или достойнство.
• Нуждата от самореализация: Осъществяване на личен потенциал, самореализация, търсене на личностно израстване и опит на върха.
  • "Какъв човек може да бъде, той трябва да бъде", - обясни Маслоу, като се позова на необходимостта хората да развият пълния си потенциал като човешки същества.
  • Самосъзнаващите се хора са осъзнати, грижа за личностното израстване, по-малко загрижени за мнението на другите и се интересуват от постигането на техния потенциал.

"Нужди от недостиг" в сравнение с "Нужди от растеж"

Този петстепенен модел може да бъде разделен на нужди за дефицит и растеж. Първите четири нива често се наричат ​​потребности от дефицит, а горното ниво се нарича потребност от растеж. Необходимостта от дефицит възниква поради лишения и се казва, че те мотивират хората, когато не са удовлетворени. В допълнение, мотивацията за посрещане на тези нужди ще стане по-силна колкото по-дълго прекарвате, без да се покривате.

Първоначално Маслоу каза, че хората трябва да посрещнат нуждите на по-ниско ниво на дефицит, преди да напреднат, за да отговорят на по-високите нужди от растеж. обаче, по-късно изясни, че удовлетворяването на нужда не е феномен „всичко или нищо“, а по-скоро въпрос на степен.

Когато нуждата от недостиг е "повече или по-малко" удовлетворена, тя ще изчезне и нашите дейности ще бъдат ориентирани към следващия набор от нужди, които трябва да бъдат покрити. Сега те стават наши основни нужди. В този смисъл ние винаги трябва да покриваме: това е известно, например, много добре Facebook, който ни предлага стена от публикации, която никога не свършва..

От своя страна, Нуждите от растеж не идват от липсата на нещо, а от желанието да се развива като личност. След като тези нужди за растеж са задоволително задоволени, човек може да достигне най-високото ниво, наречено самореализация.

Всеки човек е способен и има желание да се издигне до йерархията към ниво на самореализация. За съжаление напредъкът често се прекъсва, защото задоволяването на нуждите на по-ниските нива изисква много от нашите ресурси. От друга страна, различният опит и опит могат да накарат индивида да варира между нивата на йерархията.

Следователно не всички ще се движат по йерархията по еднопосочен начин, но могат да се движат напред и назад между различните типове нужди. Всъщност Маслоу посочи това редът, в който са изпълнени тези нужди, не винаги следва този стандартен напредък. Например, той посочи, че за някои хора необходимостта от самочувствие е по-важна от нуждата от любов. За други нуждата от творческа реализация може да замени дори най-основните нужди.

Ограничения на теорията на йерархията на потребностите на Маслоу

Най-същественото ограничение на теорията на йерархията на потребностите на Маслоу се отнася до нейната методология. Маслоу разгледа биографиите и писанията на 18 души, които той определи като самореализирани. От тези източници той разработва списък от качества, които той идентифицира като често срещан в тази специфична група хора.

От научна гледна точка има много проблеми с тази методология. От една страна, може да се твърди, че биографичният анализ като Методът е много субективен, тъй като се основава изцяло на преценката на изследователя. Личното мнение винаги е склонно към предразсъдъци, което намалява валидността на получените данни. Следователно оперативната дефиниция на Маслоу за самореализация не трябва да се приема сляпо като научен факт.

От друга страна, биографичният анализ на Маслоу се фокусира върху пристрастната извадка от самостоятелно реализирани индивиди, ограничени до бели мъже, които са получили добро образование, сред тези, които бяха Томас Джеферсън, Авраам Линкълн, Алберт Айнщайн и Олдъс Хъксли, между другото). Също така, макар и Маслоу Да, той изучаваше самореализирани жени, като Елинор Рузвелт и Майка Тереза, те представляват малка част от тяхната извадка. Всичко това затруднява обобщаването на неговата теория. Освен това концепцията на Маслоу за самореализация е изключително трудна за доказване емпирично..

Друга критика на теорията на Маслоу за теорията на нуждите се отнася до предположението, че най-ниските нужди трябва да бъдат удовлетворени, преди човек да може да достигне своя потенциал и да осъзнае себе си. Това не винаги е така.

Чрез изследването на културите, в които голям брой хора живеят в бедност, е ясно хората са в състояние да задоволят нуждите на по-висок ред, като любов и принадлежност, като покриват много малко основни нужди. Това обаче не бива да се случва, тъй като според Маслоу хората, които имат трудности при достигането на много основни физиологични нужди (като храна, подслон и т.н.), не са в състояние да отговорят на най-големите потребности от растеж..

Освен това много творци, като някои артисти (например Рембранд и Ван Гог), живеят в бедност през целия си живот, но може да се смята, че те отделят голяма част от ресурсите си за покриване по-високи нужди.

Психолозите сега концептуализират мотивацията като по-сложен агент, така че различните нужди - от различен ред - могат да действат като мотивация едновременно. Човек може да бъде мотивиран от по-високи потребности от растеж едновременно с нуждите на по-ниско ниво (нужди за дефицит).

Въпреки критиката, йерархията на теорията на потребностите на Маслоу остава референция. Това е отправна точка за много творби, които се стремят да разберат защо се държим както правим или защо един и същ резултат може да доведе до много различни реакции при различните хора.

Изкуството да мотивираш другите Изкуството да мотивираш не означава да искаш, да натискаш или да крещиш. Тя има повече общо с слушането, оставяйки пространството и се опитва да направи работата забавна. Прочетете повече "