5 психологически ключове, приложени към маркетинга

Купете или не купувайте, тук е въпросът. Но големите марки не могат да оставят твърде много място за действие, затова са специалисти и знаят добре психологическите ключове, приложени към маркетинга. Голяма компания обикновено не оставя на случаен принцип твърде много променливи. Всъщност, ако зависят от тях, те не ги оставят. Това означава, че всичко, което прилагат в маркетингова кампания е предназначен да купувате продукта си.

Но за да купите продукта си, те трябва да знаят какво искате, какво ви трябва и как искате. Ето защо те изучават потребителя, да може да прилага психологията към маркетинга, като оптимизира всяко въздействие, което потребителите получават.

Психологическите ключове, приложени към маркетинга

Инерцията е много важна в процеса на закупуване. Ето защо, в едно проучване, публикувано от компанията Chase, Gallup и Harris Interactive, се описва поредица от психологически ключове, прилагани към маркетинга, на които се основават големи рекламодатели, за да стимулират в нас този импулс на покупка.

Нашият мозък се свързва за импулсивно вземане на решения. Поради тази причина, или чрез планиране, или поради това, че в даден момент се чувстваме така, както обикновено наричаме "puntazo", от всички страни получаваме въздействия като "Купи сега", "Абонирай се сега" ... Мислиш ли, че е съвпадение??

Проучванията върху психомаркетинга и невромаркетинга показват, че нашите инстинктивни изисквания имат много голяма тежест, когато мозъкът търси причини да реши за една или друга възможност. Казано по друг начин, инстинктивното дърпа много. Експертите го знаят, затова играе с нашия "страх от загуба на добър шанс"; които се пробуждат например, когато ни казват, че има няколко единици продукт.

Големите и малките рекламодатели се основават на познанията за нашите умствени извори (Те се опитват да направят потребителя, колкото по-малко мислят, толкова по-добре) да стартират своите кампании или да представят конкретен продукт. Те знаят, че в повечето от нашите решения емоциите играят важна роля, толкова много, че сме склонни да блокираме (не решаваме нищо), когато вземаме решение само от причината (ние сме емоционални същества, които мислим).

Използване на изображения

Малко рекламни кампании пренебрегват визуалния аспект. Всъщност е много вероятно никой от тях да не го направи. И това е нашият мозък обработва снимка или отнема много по-бързо от текст, следователно неговото значение в процеса на покупка.

Качествената снимка е страхотен съюзник за рекламата. Затова винаги се търси мощно визуално въздействие, което показва успех от притежаването на този или онзи продукт или услуга, което означава, че който купува това, което се предлага, ще бъде по-щастлив, успешен, елегантен, успешен човек. Тя ще бъде по-добра от предишното ви аз.

Използване на цвят

Смятате ли, че цветовете на маркетинговите кампании са случайни или се използват, защото изглеждат красиво? Истината е, че има много повече зад това, както знаят съвестните изследвания кои нюанси могат да предложат по-добри резултати.

Забелязали ли сте количеството синьо на платформи като Twitter, Facebook, PayPal или Microsoft? Очевидно не е случайно. Според изследвания на психологията на цветовете това дава увереност, вдъхновява потребителя да влезе, защото това е място, където можете да се чувствате в безопасност. По този начин, най-големите рекламодатели се опитват първо в синьо, когато трябва да проектират своите рекламни стратегии. Както казахме, това не е нещо случайно, то е свързано с културата, с опита и сливането на двата елемента..

Първият е най-важният

Една от стратегиите на психомаркетинга може да бъде постепенно увеличаване на цената на услугата. Може би плащането на 100 евро за услуга ни струва, но може да струва по-малко, ако вече сме платили 90. Въпросът е, че увеличението не е достатъчно малко, за да може потребителят да го смята за незначителен или поне не достатъчно висок, за да отиде. на пазара да търси други възможности.

След като дадете първото си „да“, по-лесно е да закупите продукта си по-късно. Това е нещо, което се прави бавно, малко по малко, спечелвайки доверието на потребителя. това нарича се входящ маркетинг.

Много големи марки вече търсят мощни въздействия и натрапчиви реклами. Сега мнозина търсят първо да, фантастична възможност да спечелите доверието си и да предлагате съдържанието си малко по малко, докато не получите консумацията на продукта.

"Направете клиент, а не продажба".

-Катрин Барчети-

Ефект на закотвяне

Дори ако искате да видите много разнообразие на даден продукт, първите, които виждаме, са тези, които ще служат като отправна точка, например, да се каже, че други са скъпи или евтини. Следователно, например, понякога започват да се описват възможностите, които имаме в техния каталог, като изходна точка са тези, които са по-скъпи.

Свързани с ефекта на закрепване, рекламодателите също се интересуват от това, че са първите, които привличат вниманието ни. Това е така, защото паметта ни има тенденция да помни по-добре първите елементи от списъка (и последните, които са по-лоши за запомняне, са междинните). Рекламодателите също се опитват да се възползват от това своеобразно представяне на нашата памет поставяне на най-важните съобщения в началото или в края на комуникацията.

емоции

Безспорно много от основните психологически ключове, приложени към маркетинга, изискват участието на най-емоционалната ни страна. Неврологията показва това покупката в последния момент в много случаи не престава да бъде удовлетворяване на импулс, независимо от изтънчеността с удовлетворението от този импулс.

Ето как големите маркетингови гурута се опитват да ни изпратят своите кампании. За да бъдат по-ефективни всеки ден, те изучават пазара, неговите тенденции и мотивация; Мисля, че пазарът е ние, ти и аз, сред милиони други потребители. В известен смисъл ние сме вашите цели.

Мозъкът на потребителя Neuromarketing е дисциплина, която отговаря за изучаването на това какво точно влияе на мозъка на потребителя. Открийте тук какво е то Прочетете повече "