5 трикове за продажба, които използват големите марки

От произхода на обществото и първите му търговски методи като бартер (обмен на материални блага с подобна стойност) досега е породила необходимостта предприемачите да популяризират и популяризират продуктите си, за да бъдат най-продаваните.

Традиционно, тенденцията за получаване на повече доходи от компаниите се основава на прилагането на повече ресурси при рекламирането на техните марки. Например: ако пет реклами допринесат за увеличение на 100 000 автомобила годишно за марка на автомобили, теоретично поставянето на 10 реклами ще се увеличи два пъти. Тази стратегия би била идеалното уравнение, ако увеличението на ресурсите не предполага повече разходи, тъй като в някои случаи връщането на обезщетения е по-малко от инвестирания капитал..

За да се реши тази дилема, изучаването на човешкото поведение чрез нови технологии и неврологични изследвания доведе до появата на така наречения невромаркетинг. Целта е да се разбере как мозъкът на потребителите работи за постигане на повече продажби с по-ниски разходи. Нека видим какви са тези трикове които използват марките, създадени да продават много продукти.

• Свързана статия: "7 ключа от психологията, приложени към маркетинга и рекламата"

Трикове за продажба с помощта на ключовете на психологията

Ето пет от най-популярните стратегии за продажба и продажба създаден от невромаркетинг. Знаехте ли ги?

1. Купи сега и плати на вноски без лихва

Няколко проучвания показват, че закупуването на изделие може да предизвика активиране на определени неврологични области, свързани с болката. Знаейки този факт, компаниите са се възползвали от него и са избрали да популяризират отложеното плащане в много от техните продукти (особено при по-високата цена).. Това отлагане на икономическото плащане е благоприятно, защото предполага намаляване на неразположението, което предполага покупката.

Въпреки това не само моментното плащане на променливата определя отрицателното активиране. Други, като например съотношението качество / цена, също определят дали покупката на даден артикул е "око на лицето".

Благодарение на този вид платежни средства, нашата покупка се увеличава.

• Може би се интересувате: "10-те най-ефективни техники за убеждаване"

2. Купете опаковки

Покупката в пакети е друга стратегия за намаляване на неудобството, че произвеждаме изплащане на пари, като не откриваме индивидуалната стойност на всеки от елементите, ако не и цялото. Всъщност това е така, един от най-популярните трикове за продажба.

Да вземем за пример: закупуването на торта в пекарната в квартала е разход от 3 евро на парче, а килограма от тях е 10 евро. Феновете на бонбоните ще са наясно: за 10 евро вземам повече. Същото важи и за известния 3x2 в различни сектори като храна.

Покупката на комплекта включва по-ниско откриване на цената на всяка от включените стоки, така че това ще означава намаление на отрицателното активиране, което предполага икономически разходи и чувство на удовлетворение за направения избор..

3. Преди срещу сега

Много е популярно да виждате реклами от вида на телемаркетинга като: Преди: 49.99 и сега 39.99 и че смятаме, че уникалната възможност. Това е свързано с така наречената котва. Всяка статия, която мислим за закупуване, носи със себе си цена, която ние сме готови да платим за оценката, която правим за нейното качество и цена.. Ако поставим котви или високи цени, като ги променим надолу, статията ще бъде пълна сделка.

• Свързана статия: "Защо не изберете второто най-евтино вино в менюто"

4. Взимам две

Колко пъти трябва да си купим бутилка шампоан и прекарваме дълги минути в мисленето, ако искаме с алое вера, неутрално или за чувствителна кожа? Изправени пред този тип решения, предприемачите са създали стратегия, която ги кара да печелят и да получават повече продажби. Този, известен като маркетингова примамка има много важна роля в тези ситуации.

Представете си, че всички модели са сходни по цена, но една от тях има промоция от 25% повече за по-висока цена. Много от нас биха го изяснили, за малко повече ще се удвоя. По време на вземането на решение за сравнение на ценностите и ползите е от първостепенно значение в нашия мозък, ако разберем, че реалността на цената на качеството се увеличава, ще обработим това, което ще бъде правилният избор..

Ако искаш да увеличиш продажбите, просто трябва постави подобрен продукт в сравнение с друг много подобен и потребителят ще разбере, че ценовото качество е по-голямо, т.е. ако на по-нисък продукт (действащ като примамка) се даде стойност, равна или почти равна на подобрения продукт, продажбите ще се увеличат.

5. Минимизирайте и победи

Като потребители всички ние усетихме умората при избора между 100 вида зърнени култури, когато искаме да опитаме нови. Реалността е такава Изборът от голям брой много подобни варианти включва умствена умора.

Ясен пример са качествените проучвания, които могат да бъдат направени от всяка марка. Когато отговаряте на първите въпроси, нашето внимание е 100%, но след като броят на артикулите (и особено когато има много), нашата умора започва да оказва влияние, а ние по-лесно се разсейваме и дори реагираме, без да оценяваме много. опции.

За този тип открития, големи области на храна и онлайн пазаруване, наред с другото, намаляват броя на възможностите за откриване на нуждите на клиентите и свеждат до минимум тяхното поле на избор. Изборът между 5 опции е по-лесен и по-удобен от 10 и ако някой съветва и ни води по-добре!