Стратегии, използвани от онлайн магазини, така че в крайна сметка купуваме

От незапомнени времена хората са използвали психологически трикове, за да се възползват от нашия съсед за тяхна собствена изгода.

Разбира се, този инструмент за оцеляване е запазен и до днес, и дори част от начина на работа на много компании и хора, които не мамят, защото законът ги държи в застой в много случаи, успяват да манипулират мозъка ни, за да изберат опцията, която искат.

Психологически трикове на онлайн магазини

Добре известно е, че големите вериги супермаркети използват много от тези трикове, за които говорихме в миналото тук, така че в крайна сметка купуваме много повече, отколкото се нуждаем. Тези техники са дълбоко проучени от областта на маркетинга, наречена потребителско поведение, което продължава да напредва благодарение на дисциплини като невромаркетинг.

Въпреки това, в последно време покупките във физически магазини намаляват поради появата на онлайн търговията. И това се дължи на нарастването на онлайн магазините в разгара на платформи като 1and1, които ви позволяват да създавате и поддържате търговия в интернет без почти компютърни познания. Така че, както големите, така и малките предприятия, които процъфтяват в интернет, също използват някои психологически трикове, за да получат повече продажби като физическата търговия.

Намалени цени

Сред различните стратегии, използвани от онлайн маркетинг са тези, които се възползват от отвращение към загуба, която потребителят може да почувства. В този смисъл, намаленията на цените, които са показани заедно с първоначалната цена, дават на потенциалния купувач усещането, че голяма придобивка се губи на много добра цена, предвид предлаганите спестявания.

също, Много компании, особено авиокомпании и хостинг страници, играят с усещането за оскъдност и спешност. По този начин, уебсайтове като Booking ви показват, че в хотела има само една стая, която ви интересува, и че точно в този момент има няколко човека, които гледат на същото място за настаняване, в което се интересувате. По същия начин те показват отстъпки за ограничен период от време, които създават спешност за потенциалния потребител. Amazon, от своя страна, също използва времето като оръжие в своя полза, като включва възможността за получаване на артикул на следващия ден или възможно най-скоро, когато купува този продукт преди „X“ минути.

Безплатно, ако купуват няколко продукта

От друга страна, друга много повтаряща се техника е да предлагаме безплатна доставка от определена сума, която в много случаи ни кара да купуваме неща, от които наистина не е нужно да можем да получим пратката без никакви разходи..

В допълнение, онлайн продавачите могат да бъдат много настоятелни, защото след като изберете продукта, който искате, дори и да не завършите покупката, все още ще Ви бъде предложен продукт или услуга, за които сте проявили интерес, чрез реклами на други уебсайтове, „бисквитките“.

Добър потребителски опит

Но без съмнение, това, което наистина увеличава продажбите на всеки уебсайт, освен триковете, е, че процесът на покупка е толкова лесен, удобен и приятен, колкото е възможно. В този смисъл, гигантът на електронната търговия, Amazon, ви позволява да финализирате покупката с едно кликване чрез Checkout Express, след като уеб вече има вашата лична и платежна информация. И е, че експертите на онлайн продажбите, все по-ясно, че купувачите са мързеливи, така че много от количките за пазаруване са оставени на половината път, без да завършат сделката за покупка.

Но въпреки че онлайн магазините ни извеждат много пъти повече пари, отколкото бихме искали, може да бъде много полезен инструмент, когато става въпрос за по-малко разходи, особено след съвети за спестяване на пари онлайн и многократно търпение.