Устойчивост на убеждаване - Теория на инокулацията

Получателите имат многобройни механизми за да се избегне влиянието на убедителни съобщения. Като общ критерий, колкото по-голямо е знанието, което получателят има за субекта, толкова по-ясно се състои знанието (колкото по-силна е позицията), толкова по-трудно е да го убедиш..

1. Теория на инокулацията (McGuire)
2. Устойчивост на страничните ефекти
3. Промяна на отношението като следствие от действието

Теория на инокулацията (McGuire)

Теорията за инокулация казва, че "предразположението на човек към отслабена форма на материал, който заплашва техните нагласи, ще направи този човек по-устойчив на такива заплахи, стига инокулираният материал да не е толкова силен, че да преодолее защитата им".

Макгуайър мисли това Инокулацията ще бъде по-ефективна от аргументите за подкрепа по две причини:

1. Улеснява практиката на защита на вярата.
2. Увеличете мотивацията на индивида да се защитава.

   (Ако човек винаги е признавал вяра и никога не е бил атакуван, вероятно е той да не е изложил аргументи в подкрепа на него).

Те доказаха това с помощта на културни аксиоми (широко разпространени убеждения, които рядко се поставят под въпрос): "Добра идея е да си миете зъбите след хранене" или "пеницилинът е от голяма полза за човечеството". Те разработиха два вида защити от тези вярвания:

• Защита на подкрепата: Дайте аргументи в полза на културната аксиома.
• Защита на инокулацията: аргументи, оспорени от аксиомата.

Макгуайър и Папагеоргис са създали 4 експериментални условия:

1. Подкрепете защитата и след това атака.
2. Инокулационна защита и след това атака.
3. Атака без никаква защита.
4. Нито атака, нито защита.

резултати:

• Всеки вид защита беше по-добър от никой.

Защитата на инокулацията е по-добра от подкрепата, като осигурява съпротива при последваща атака, като и двете използват като атака същите аргументи като тези, които преди това са били инокулирани в отслабена форма, както при използване на аргументи, различни от инокулирани.
Инокулацията изглежда по-ефективна, когато са минали няколко дни, а не в момента непосредствено след приемането на опроверганите аргументи.

изследване използване на нагласи, по отношение на които получателят не е толкова сигурен, колкото с културните аксиоми:

1. Както съобщенията за подкрепа, така и съобщенията за инокулация изглеждат еднакво ефективни.
2. Съпротивлението, получено от съобщенията за инокулация, може да бъде обобщено до аргументи, различни от тези, отслабени.
3. Комбинацията от съобщения за поддръжка и инокулация осигурява по-голяма устойчивост на убеждаване, отколкото използването само на съобщения за поддръжка.

Разсейването

Разсейването влияе негативно върху влиянието на убедителното послание. Макгуайър. : "Елементите, които отклоняват вниманието при получаване на убедително послание, пречат на изучаването на аргументите и следователно намаляват промяната на отношението".

Въпреки това, при определени обстоятелства, разсейването не само не намалява, но може да увеличи убедителността: когато хората са изложени на убеждаващи съобщения, изказват вътрешни контрааргументи срещу позицията, защитена от посланието, но разсейването може да попречи на развитието на такива контраргументи и да предизвикат промяна в отношението.

Обяснено от PE модела:

• Ниските или умерените нива на разсейване увеличават промяната в отношението, защото намаляват тенденцията за контрааргумент, но няма да навредят сериозно на вниманието или разбирането.
• Ако разсейването е голямо, рецепцията може да бъде засегната и промяната в нагласите да намалее.

Петти и Качиопо: "Въздействието на разсейването tb ще зависи от доминиращия когнитивен отговор, който предизвиква комуникация":

• Ако посланието стимулира контрааргументацията, разсейването ще доведе до увеличаване на убеждението, което пречи на развитието на контрааргументи..
• Ако съобщението не стимулира контрааргументацията, защото провокира благосклонност, разсейването ще попречи на тези благоприятни реакции и ще доведе до по-малко приемане..

Накратко, в противоположни послания, така че отвличането влияе върху убеждаването, съобщението трябва да провокира контрааргументи.

Това може да не се случи, когато:

1. Посланието не привлича вниманието на получателя.
2. Източникът е ниска доверие (получателят не смята, че е необходимо да анализира съобщението).
3. Субектът не предполага или интересува получателя.
4. Центърът на вниманието е насочен към сигнала, който отвлича вниманието, а не към посланието.

Ефекти от превенцията

Свързани с теорията за инокулация: Простият факт на предупреждаване на получателя, че ще се опитат да го убедят, увеличава съпротивата му към убеждаване.

причина: Насърчават се контрааргументи:

• Ако съобщението е преди съобщението и е обяснено какъв вид убеждаване ще бъде, контрааргументът се подготвя преди получаването му.
• Ако съобщението е преди, но не са дадени повече данни, контрааргументът се прави по време на приемането на съобщението.

Превенцията може да доведе до tb. промяна в очакваното отношение: Когато приемникът иска да "изглежда добре", като изглежда, че е труден човек да се убеждава Þ Ще бъде показан според съобщението, преди да се появи съобщението. Може да има случаи, в които получателите искат да бъдат "убедени" ("войнстващи", религиозни, политически аудитории). В този случай превенцията няма да намали вашия ентусиазъм. Папагеоргис: Зависи от степента на участие или личното значение на предмета за приемника:

• Ако има голямо участие, превенцията намалява убедителното въздействие.
• Ако те не са много замесени, превенцията не засяга промяна в отношението.

Устойчивост на страничните ефекти

Hovland et al. те смятаха, че ефектите от убедителното съобщение ще бъдат по-интензивни веднага след издаването на съобщението. Промяната в отношението ще продължи дотогава, докато посланието беше запомнено.

Изключване на убедителното въздействие

Убедителните ефекти намаляват с течение на времето, но няма единствен временен модел: Според ЕП: по-убедително убеждаване Това е това, което се случва по централния път: Ефектите на съобщението ще бъдат по-трайни в зависимост от количеството генерирани когнитивни реакции. Фактори, които увеличават броя на генерираните когнитивни отговори:

1. Повторение на съобщението и неговите аргументи до определен лимит.
2. Разнообразие и сложност на аргументите.
3. Участие на приемника.
4. Фактът, че когнитивните реакции се генерират от самия получател.
5. Достъпност за отношението.
6. Роля на приемника като предавател на информация.

Затихващият ефект

Понякога промяната в нагласите е по-голяма, когато е имало известно време, отколкото веднага след излъчването му от изтръпване.

Среща се в много специфични ситуации, които отговарят на следните условия:

• Съдържанието на съобщението и периферните сигнали (напр. Надеждност) трябва да засягат поотделно промяната на отношението и не трябва да влияят един на друг.
• Приемниците внимателно анализират съдържанието на съобщението, убеждават се от него и съхраняват тази информация в паметта.
• След получаване на съобщението, приемниците получават сигнал за неодобрение, който отменя убедителния ефект на съобщението (напр. Източникът няма достоверност).
• С течение на времето, приемниците забравят ефекта на този сигнал, който е по-малко важен, отколкото забравят съдържанието на съобщението.

Промяна на отношението като следствие от действието

Festinger, Riecken и Schachter (1956) подчертават колко важно е хората да оправдават своето поведение към себе си и към другите (рационализиране на поведението) и в крайна сметка могат да унищожат доказателствата за фактите. Разследване, проникнало в сектата на Мариан Кий.

От тези и други изследвания, помисли си Фестингер теория на когнитивния дисонанс. Нуждата от съгласуваност В края на 50-те години се появиха редица теории, които започнаха от хипотезата, че човешкото същество трябва да поддържа поведение, което е съгласувано с това, което той казва и мисли. Теория на равновесието на Хайдер Теория на равновесието на Хайдер "Има тенденция за организиране на симпатии или антипатии към хората, основани на нашите нагласи".

Балансът в междуличностните отношения е приятно емоционално състояние което се случва, когато двама души изпитват взаимна симпатия и имат подобно отношение (+ или -) към друг човек, предмет или важен въпрос. Ако има несъгласие, има неприятно състояние, което предизвиква или промяна на личното отношение, или опит за промяна на отношението на другия, или да се смята, че човекът е толкова хубав, колкото си мислехме. Ако човек не ни харесва, несъгласието с тях не води до емоционален дисбаланс.

Теория на сходството между Осгуд и Таненбаум

Необходимо е да се поддържат убеждения, които съответстват на отношението към източник на информация: ако има несъответствие между първоначално мнение и източник на информация, ще има тенденция да се променя оценката на източника или промяната на мнението.

Теория на когнитивната дисонанс на Фестингер

Опитайте се да предскажете промени в нагласите, когато някакъв тип знания, които човек има за себе си, за своето поведение или за околната среда, не съвпадат. Прилики между теориите: Несъвместимостта между мнения, нагласи и поведения, причинява в човека неприятни чувства, които насърчават търсенето на съгласуваност.

Разлики между теориите:

• Теорията на баланса и теорията на сходството поставят проблема за непоследователността като когнитивен проблем, липса на логика, търсене на рационалност между мисълта и поведението..
• Теорията на когнитивния дисонанс сочи към друг психологически принцип, с който се търси съгласуваност. Това е мотивационен проблем

Тази статия е чисто информативна, в онлайн психологията нямаме възможност да поставим диагноза или да препоръчаме лечение. Каним ви да отидете при психолог, за да се отнасяте по-специално с вашия случай.

Ако искате да прочетете повече статии, подобни на Устойчивост на убеждаване - Теория на инокулацията, Препоръчваме ви да влезете в нашата категория социална психология и организации.