5 техники за манипулация, които ни засягат и които използваме

Манипулацията е акт, който предполага злоупотреба с власт, защото включва използването на дискурсивни елементи за контрол на познанието, чувствата и поведението на един или повече хора. Често се бърка или смесва с други подобни процеси: аргументация и убеждаване, но те не са същите.

В тази статия ще обясним какво е манипулация и как тя се различава от убеждаването и аргументацията. Ние също така представяме някои примери за манипулационни техники които често се използват.

• Свързана статия: "Убеждаване: определение и елементи на изкуството на убеждаването"

Спорим, убеждавам и манипулирам не са едни и същи

Както аргументацията, така и убеждението и манипулирането могат да приемат формата на устен или писмен дискурс и в много общи условия служат да защитава идея или отношение, Затова е много лесно да ги объркате. Това, което ги прави различни, е целта, преследвана от всеки един, както и техните специфични елементи.

Аргументацията е дейност, която се състои в даване на логика и съгласуваност на една идея, за да я защити. С други думи, когато установим обосновка с конкретна цел: да обосновем или опровергаем това или друго разсъждение.

От друга страна, убеждаването се случва, когато аргументът има по-голяма цел: той не се използва само за защита или опровергаване на една идея, но и е насочена към промяна на поведението на събеседника.

Освен това, манипулирането е когато аргументът се използва за промяна или насочване на поведението на събеседника, но се основава на два основни елемента и цели: власт, или по-скоро злоупотреба с власт, която се превръща в господство..

Тя може да бъде много фина (обикновено остава незабелязана) и може да бъде в основата на символичното насилие, тъй като има резултат в полза на интересите на едната страна и уврежда тези на другата..

Ето защо манипулацията може да бъде анализирана от три измерения (Van Dijk, 2006): социална, която се упражнява от елити, които имат достъп до публичен дискурс, така че тяхното влияние е в голям мащаб; когнитивно измерение, което се състои в контролиране на умствените модели и социалните представи; и дискурсивно измерение, което се състои в използването на езикови елементи, за да може да бъде в състояние въздействие както върху умствените модели, така и върху поведението на човек или на цял колектив.

• Може да се интересувате: "Ние сме рационални или емоционални същества?"

Някои манипулационни техники

Изследвания за това как някои групи или индивиди манипулират други, станаха много чести през последните десетилетия, особено в областта на медиите, рекламна и политическа дейност.

Благодарение на това успяхме да идентифицираме някои стратегии за манипулация, в които можем да паднем много лесно, без да го осъзнаваме, както в нашите междуличностни отношения, така и в това, което виждаме ежедневно по телевизията или интернет..

Въпреки че можем да илюстрираме още много други неща, на следващо място ще разгледаме 5 от най-често срещаните техники за манипулиране.

1. Играйте с чувства и емоции

Контролирането на афективното измерение е едно от най-мощните инструменти, защото накара приемниците да потвърдят мнението си и позиции, без непременно да са преминали през логически, рефлексивни или критични разсъждения.

Пример за това може да бъде активността на таблоидната преса, която преувеличава новините, като дава информация на сензационния сензор, а не на строгост, защото целта е именно да се обжалва емоционалното измерение на читателите и техните предишни преживявания, и с това увеличете посещенията или продажбите.

2. Опростете посланието и включете силни утвърждения

Състои се от контролират когнитивните елементи, които ни позволяват да обработваме и разбираме послание. Именно когато се използват бързи и силни предположения, че те не дават възможност за извършване на дълбоки анализи, което основно е умишлено да възпрепятства разбирането на аргумента..

Например, когато една малка част от текста е отпечатана в големи, подчертани букви и в началото, което освен, че веднага привлича вниманието ни и активира краткосрочната памет, ни кара да имаме частично или предубедено разбиране на информацията.

3. Да прибягва до това, което органът казва или мисли

Когато дадена длъжност е оправдана чрез представяне на лице или фигура, която е социално призната като компетентен орган. Това е полезно, защото често сме склонни да разглеждаме повече мнения, индикации или дейности на някой, на когото се възхищаваме, или на някой, който е в позиция на власт..

Това може да включва мнението на свещеник или президент, на това на художник или роднина, и нейната ефективност зависи от контекста, в който се развива групата или лицето.

4. Идентифицирайте конфликтите и ги накарайте да мислят, че те винаги са едни и същи

Това е, когато ситуация, особено ако става дума за конфликтна ситуация, се свежда до това, което един човек или група хора прави, казва или мисли, криейки всички други променливи, агенти или групи, които също влияят или са засегнати от тази ситуация, допринася за обобщаването на знанието, афекта, отношението или идеологията.

Пример се среща в случаите, когато нападението е представено в медиите като изолирано събитие, или като акт на "луд" (с който ние сме поканени да се страхуваме от всички, които са изглеждат), вместо да бъдат представени като резултат от сложни политически и социални конфликти.

5. Използвайте и подсилвайте стереотипите

Много грубо стереотипите са поведенческите качества, които се приписват по опростен и почти автоматичен начин на човек или група хора.

Те са полезни като техника за убеждаване, защото позволяват да се контролират ценностите и преценките, без да се налага да обосновават дълбоко аргументите и без да се позволи на получателя да се самообещава, т.е. интересът към дълбока и рефлексивна информация не е предпочитан.

Библиографски препратки:

• García, М. (2014). Манипулация в изграждането на международната реалност. Списание Reason and Word, 17 [Online] Получено на 5 март, 2018 г. На разположение на адрес https://idus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf?sequence=1
• Roiz, M. (1966). Съвременни техники на убеждаване. Възстановен на 5 април 2018 г. Достъпен на адрес http://imagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuasion-2442.pdf
• Van Dijk, T. (2006). Реч и манипулация: теоретична дискусия и някои приложения. Signos Magazine, 39 (60): 49-74.