Как да бъдеш голям преговарящ, в 10 психологически ключа

Човешките същества са социални същества трябва да живеем с други хора за постигане на емоционален баланс и психическо и материално благополучие. Това означава, че не винаги можем да правим това, което искаме, но в различни ситуации от ежедневието, или с партньора ни или с нашите приятели, често трябва да преговори за постигане на формални и неформални споразумения.

Всъщност, знаейки как да преговаряте с партньора си, е един от ключовете за връзката да работи, защото връзката е въпрос на две и всеки има свои собствени нужди..

Друг сценарий, в който обикновено имаме постоянни преговори, е например, работната среда. Може да се наложи да договорим трудов договор или да разрешим трудов спор. Всъщност има професионални преговарящи, които са посветени точно на това.

Как да бъдем добър преговарящ

Но независимо дали е в ежедневието или на работа, Какво трябва да бъдем добри преговарящи? Как се държи добрият преговарящ?

По-долу можете да намерите 10 психологически ключа за постигането му.

1. Слушайте активно

Слушането е също толкова важно, колкото и говоренето. Но в много случаи чуваме повече, отколкото слушаме. Особено в преговорите е наложително обърнете внимание на пълната комуникация от другата страна на масата за преговори.

Това включва не само вербален език, но невербалният език е също толкова важен. От решаващо значение е да разпознаете какво е желанието на другите, а не само това, което изразяват с думи. Това е от съществено значение, ако преговаряме, например, споразумение за работниците, или ако сме обсъдили с партньора си и искаме да знаем техните реални нужди..

• Ако искате да научите повече за това как активно да слушате, можете да прочетете нашата статия: "Активно слушане: ключът към общуването с другите"

2. Трябва да сте уверен

Асертивността е едно от най-големите качества на преговарящия. Този термин се отнася за изразяване на вашето мнение правилно, докато защитава вашата гледна точка и в същото време зачита правата на другите. Това е неинвазивна форма на комуникация, в която се чувствате сигурни в това, което предлагате, винаги в рамките на сърдечност и толерантност към мненията на другите.

• Свързана статия: "Асертивни хора: 10 общи характеристики"

3. Самочувствие

Добрите преговарящи вярват в себе си и не се страхуват да се покажат по този начин.

Ако това, което искаме, е да убедим другия човек, че нашата гледна точка има много смисъл, трябва да го направим с решителност и да накараме съобщението да достигне до другия човек, който вярва в това, което казваме.

Доверието в себе си ви позволява да слушате това, което друг човек иска да каже, защото, ако сте несигурни, ще бъдете в защита. Хората, които не се доверяват на себе си, ще се предадат на първата размяна, защото имат голяма трудност да покажат своята гледна точка и да кажат „не“..

4. Не очаквайте да получите всичко, което искате

Трябва да сте наясно, че това са преговори и че в много случаи няма да постигнете всичко, което сте си поставили. Трябва да се научите да се предавате, защото другият човек (или хора) също имат нуждите си. За това става дума стигнете до точка, в която и двете страни ще се подобрят по някакъв начин.

5. Не се поддавайте, без да получавате нищо в замяна

Не очаквайте да получите всичко, което искате това не означава, че трябва непрекъснато да се отдадете, без да постигнете нищо в замяна, защото ще изпращате съобщение до другия участник в преговорите, че наистина не се доверявате на това, което предлагате, което може да ме накара да поискам още повече.

Трябва да се утвърдиш и ако искаш да промениш нещо от това, което предлагаш, печелиш и нещо.

6. Доминира убеждаването

Убеждението е съществен капацитет да бъдеш преговарящ и това е така способността, която трябва да убедим на други лица да правят нещо, което не са планирали да направят. Убеждаването е изкуство и има различни техники, които можете да приложите в средата на преговорите.

• Разгледайте тази статия: "10-те най-ефективни техники за убеждаване"

7. Покажете се оптимистични и отворени

В преговорите трябва да сте оптимистични и отворени. Въпреки че има моменти на напрежение, никога не трябва да губите нервите си. Отворено отношение, като цяло, ще бъде от полза. Ако, от друга страна, забележите, че атмосферата е много напрегната, по-добре е да спрете преговорите няколко минути, да вземете малко въздух и да се върнете с подновено отношение..

8. Трябва да сте съпричастни

Емпатия е способността да се поставим на краката на другия и да разберем техните нужди. Без съмнение, това е качество, което всеки преговарящ трябва да притежава. Емпатията също ни помага да регулираме собственото си поведение и да я адаптираме към ситуацията и към събеседника, с когото водим преговори.

• Свързан текст: "Емпатични ли сте? 10 типични черти на емпатичните хора"

9. Не го взимайте в собствената земя

Не трябва да забравяте, че при преговорите всеки ще пита какво го интересува най-много и понякога, може да се сблъскате с вашата визия или начин на правене на нещата. Всеки индивид има различни вкусове и нужди, не трябва да го приемате като атака на вашия човек.

10. Вземете си време и контролирайте емоциите си

Преговорите не винаги са лесни и, понякога, може да се появят противоречиви моменти, които трябва да се разглеждат деликатно.. Важно е да знаете и да имате търпение. Човешките същества са емоционални същества, но в преговорите трябва да държим хладна глава и да не губим от поглед нашите цели.