Ефектите от рекламата върху нашите крехки умове

Рекламата е дисциплина, която се основава на познанията за социалната психология, прилагани към маркетинга, и се опитва да насочи всяко решение за покупка, което вземаме. Много свързана с изследванията на влиянието и убеждаването, тя успява да промени нашите навици, превръщайки се в явление, което надхвърля обикновения акт на покупка и продажба.

Езикът, който използва, и действителността, която ни показва, се стремят да отговорят на желанията, нуждите и мотивациите на аудитория, която обикновено не се признава за такава.

Рекламата е повсеместна

Guérin твърдо заявява, че "въздухът, който дишаме е съставен от кислород, азот и реклама". Рекламата е повсеместна. 

Той нахлува във всички пространства, инсталиран е в домовете ни, прониква в нашите електронни устройства, изпълва социалните мрежи и медиите. Той успява да проведе нашите разговори и нашите мисли, ние възпроизвеждаме неговите лозунги и ние мълчахме неговите мелодии. Тя е водеща част от нашата външна реалност и нашия вътрешен свят.

Реклама като агент за социално моделиране

От социологията се потвърждава, че публичността е агент на социалното моделиране, защото освен влиянието върху навиците на покупка, ускорява предаването на нагласи и ценности и дори може да ги трансформира. Тя предава хегемонен дискурс, тя произвежда определена реалност, възприятие, което ще завърши с моделиране на нашата символична мисъл, а също и на нашите желания (Romero, 2011).

обаче, по-голямата част от нас едва ли ще признаят, че са повлияни от рекламата. "Има толкова малко хора, които признават влиянието на рекламата върху своите навици за пазаруване, като лудите, които признават своята лудост" (Pérez and San Martín, 1995). Психологията многократно показва, че грешим, ако вярваме, че сме свободни от нейното влияние.

Рекламната илюзия

В играта на съблазняване, публицистичната част с предимство. Той познава разочарованието, предразсъдъците и интимните желания на своята цел и ги превръща в перфектна опаковка на продукт, който, предполага се, ще реши всяка слабост на клиента му. По този начин рекламата не само информира за качествата, които продуктът притежава, но и му придава допълнителни ценности, които дори не са част от него. Това е вид илюзионистично изкуство, способно да покрие продукта с черна светлина, която крие или позволява да видим това, което публицистът иска да покаже, а не това, което наистина съществува..

Рекламата играе заместваща роля, когато си разменяте символ и продукт, да накара потребителя да иска символа с по-голям импулс от продукта, който смята, че се нуждае. Това е фетишистко поведение, свързано с необходимостта от разграничение, статут и признание, което всички хора имат. Козметичният производител Чарлз Ревлон определи този ефект на заместване напълно, когато заяви: "в нашата фабрика правим червила, в рекламите си продаваме надежда" (Ibídem).

Рекламата е клас

Рекламирането призовава към класовото съзнание със своите стратегии. Всяка реклама е насочена към целевата аудитория или към определен сектор от обществото. Всеки обект е надарен със символична стойност, която служи за създаване в потребителя на илюзия за социално изкачване, ако той я притежава. В същото време рекламата се опитва да избягва в своите истории сцени, които показват разделение на класове или социални конфликти, докато принуждават фиктивното социално равенство да създава продукти за всяка покупателна способност (Romero, 2011), категоризира типовете потребители и ги удовлетворява с продукти, адаптирани към всяка цел.

Рекламата също има функция за премахване на проблеми, или "щастлив свят" ефект. Винаги се опитвайте да представите един красив, игрив и завладяващ свят, в което консумацията е свързана с отдих, красота и благополучие, т.е. тя ни представя „красива страна на живота”, пренебрегвайки всяка друга по-малко желана реалност, де-драматизирайки нашето ежедневие.

Знайте го, за да предотвратите неговите последици

В допълнение към икономическата си стойност, наблюдаваме как рекламата има забележителна социална стойност. Положително е да се научите да разпознавате техните различни стойности, за да избегнете възможните вредни ефекти. Например, научете се да откривате кога може да се използва като средство за идеологически натиск или да разпознаете капацитета на своя клас, когато ни категоризира според различните видове потребление. Много изследователи твърдят, че рекламата отчуждава, защото ни отблъсква чрез създаване на нови нужди, или когато се усвоява от определена визия за света.

Рекламирайте стереотипите и униформите ни, като предлагаме модели и модели, които ще следваме масово, отговарящи на нашите критерии, идеали и вкусове. Това е деперсонализиращият ефект на рекламата, който хомогенизира едно общество, което твърди, че е множествено, но, парадоксално, ще се възползва от това обединение, за да се опита отново да намери продукти, които се стремят да придадат на купувача разлика и уникалност, тъй като всички ние искаме да сме специални (Карнеги 1936). По този начин тя ни кара да влезем в спирала на деперсонализацията - разграничение, което е трудно да излезе от пазара на потребителите, в който живеем..

"Да се ​​обяви е да се мушкам с отворени рани (...). Споменавате недостатъците и ние действаме по всеки един от тях. Играем с всички емоции и с всички проблеми, от невъзможността да останем напред, до желанието да бъдем още един сред тълпата. Всеки от тях има специално желание ”(Дела Фемина, цитиран в Перес и Сан Мартин, 1995).

Библиографски препратки:

• Carnegie, D. (1936). Как да спечелим приятели и да повлияем на хората. САЩ: Simon & Schuster

• Pérez, J.M., San Martín, J. (1995). Продайте нещо повече от дънки. Реклама и образование по ценности. Общувайте (5) 21-28.

• Romero, M.V. (2011 г.). Езикът на рекламата. Постоянното съблазняване. Испания: Ариел.