Дефиниране и примери за викариатно обучение

на викари или социално обучение Той посочва, че не само се усвоява чрез собствения си опит, но и се усвоява чрез опита на другите, чрез информация или чрез моделиране, т.е. чрез наблюдение на това, което се случва с другите или чрез получената информация за събитието. Разбира се, моделът, който трябва да следваме, трябва да е желателен или привлекателен за индивида до точката, в която искате да го имитирате, приличате на него. В тази статия на Psychology Online ще ви предложим a дефиниране на заместващо обучение с примери за да разберете по-добре какво се отнася.

1. Поведение на потребителите
2. Образование и потребителско поведение
3. Проявително обучение
4. Ролята на потребителите
5. Ролята на обществото в потреблението
6. заключения

Поведение на потребителите

от поведение на потребителите разбира се тези “дейности на индивида, ориентирани към придобиване и използване на стоки и / или услуги” (Providencia s.f.), такива действия се определят от множество социални, психологически, екологични фактори, между другото. Особено реклама и маркетинг Те търсят как и какви са тези фактори, които мотивират потребителя да придобие продукт и да продължи да го купува, след като е опитал за първи път. По-специално, те наблюдават културните, социалните, субкултурните, фамилните фактори, които да ръководят стратегиите за привличане на клиентите за консумация на техните продукти или услуги, в този смисъл рекламата създава атрактивни и желани социални модели, които привличат потребителите към техните магазини..

Интересно е да се постави под въпрос как потребителите вземат решенията си по време на покупката, защото идеята на класическите икономисти, че тези решения са рационални и съзнателни, е малко реалност. Емоциите и предубедените и ирационални идеи играят голяма роля при вземането на решения при избора (Swartz 2010). Поради тази причина е възможно маркетингови експерти и рекламодатели да използват стратегии, които достигат до този емоционален свят на индивида.

Поведението на потребителите е силно вкоренено в него социална и семейна среда, какво може да се мисли, че ученето чрез моделиране, подчинено или социално е подходящата рамка, за да се разбере такова поведение, или поне да се създадат маркетингови стратегии, които съблазняват индивида да купува определен продукт.

Образование и потребителско поведение

В областта на образованието се казва, че това е така трябва да преподавате чрез пример, първоначално и след това децата се учат с имитация на техните родители, учители, съученици и социална група, с която живеят. Това е за какво става въпрос за субсидиарното, социално или моделиращо учене, за способността на хората, а също и за животните, да научат поведения, като наблюдават връстниците си, за да направят нещо., “се отнасят до поведенческите, когнитивните и емоционалните промени, произведени от даден субект, получени от спазването на един или повече модели” (Schunk, 1997, цитиран от Cabrera, 2010, стр.1).

От този тип учене трябва да се подчертае, че придобиването на ново поведение може да се случи незабавно без необходимост от постепенен процес на обучението (Cabrera, 2010, p.1) и без наличието на очевидно укрепване (Ruiz Ahmed, 2010, p.2), както в случая на класическото или оперантно кондициониране.

Бандура е северноамериканският психолог, който разработва теорията за чуждото обучение, като наблюдава, че след наблюдението има когнитивен процес и решението да се имитира поведението на други хора. За да се осигури социално учене, трябва да се изпълнят следните фази (Руис Ахмед, 2010, стр.4):

Обърнете внимание на модела. Необходимо е моделът да отговаря на изискванията, за да бъде привлекателен и влиятелен в предмета, да отговаря на определени прилики между другите характеристики, за да привлече вниманието на чирака.

Тя трябва да има способността да запази и запомни поведението на модела, за да може да го имитира по-късно.

Тогава то се предава на възпроизвеждането на поведението, на неговата имитация, защото ученикът трябва да има способността да го прави, например, може би човек, който вижда акробат да изпълнява упражненията му, не може да го имитира, защото му липсва способността, акробатът може да подобри уменията си, като наблюдава как учителите му изпълняват упражненията си, дори ако гледа само видеоклип или го визуализира във въображението си.

Разбира се, за да е възможно това е необходимо лицето е мотивирано да извърши действието който възнамерява да имитира.

Проявително обучение

За психолога Кабрера (2010) има 14 предишни предположения за чуждо обучение стигайки до извода, че:

• Всеки субект, независимо от възрастта, може да се учи от наблюдение, от друг (или по-интензивно, ако го прави от други), ако обстоятелствата на модела или моделите са подобни на вашите.
• За това е необходимо само да има канал за комуникация и да имат интелектуални и моторни способности за осъществяване на това поведение.
• Това обучение е незабавно и може да е в безсъзнание (стр.6)
• По такъв начин, че при тези обстоятелства може да се каже, че благодарение на чуждоезиковото обучение се дават условия за разбиране на начина, по който пазарът може да достигне до потребителя, защото това е възможност за създаване на идеални и желани модели на потребителя, така че те да искат и да се научат да консумират какво се предлага.

Едно от предпоставките на маркетинга казва това ““доволен потребител е най-добрата ни реклама” (Sahui Maldonado, 2008, p.72), не само защото предоставя информация на други купувачи за продукта, но и става модел за други купувачи. Макар че има много променливи, които взаимодействат в решението на потребителя, настоящата работа се фокусира върху ролята на рекламния модел за отразяване на вкуса на обществото, който позволява на пазарния технолог да прониква в продукта с потребителя, като дава изображение което отразява вкусовете и нуждите на купувача.

Ролята на потребителите

Важно е също така да се подчертае ролята, която потребителите поемат във веригата на търговия с даден продукт, както посочва Котлър, като посочва 5 възможни роли на потребителя:

• инициатор: е първият човек, който препоръчва или има идея за консумация на продукта или услугата.
• Influencer: е лице, чиито мнения или съвети имат някаква тежест да вземат окончателно решение.
• вземащия решенияе лицето, което в крайна сметка определя решението за потреблението.
• купувач: е лицето, което прави покупката.
• потребител: е лицето (или лицата), което консумира или използва продукта или услугата (цитирано от Sahui Maldonado, 2008, p.66)

В този смисъл тя се възприема като ролята на потребителя е от жизненоважно значение за предизвикване на покупка като удовлетворен клиент и в тази степен все повече и повече маркетинг “глас” налага се като удовлетворен клиент, който влияе като модел, който отразява желанието ви да закупите определен продукт и влияе на другите, за да го направят.

И е, че в маркетинга трябва да се вземе под внимание кои са социални фактори, които влияят на потребителя, които са основно три групи: първични, вторични и референтни групи. Първата е групата на семейството и приятелите, втората са институциите и групите, които са близки до индивида, като политически групи, училище и др. Трети са социалните групи, към които човекът желае да принадлежи, където се намират социалните, политическите, спортните и други лидери, които имат влияние върху цялото общество благодарение на подкрепата на медиите, които ги подчертават (Providencia, sfp) 4).

Ролята на обществото в потреблението

Ролята на обществото, когато консумира и решава кои предмети да купува, за да отговори на нуждите, е от жизненоважно значение за пазара, като същевременно отбелязва тенденциите и вкусовете и, в този смисъл, създава Желани модели че отпечатъкът импулс да бъдат следвани. Особено, ако се вземе под внимание, че комуникационните канали между купувача и техния модел не е задължително да взаимодействат помежду си, тоест и както Кабрера (2010) посочва, това е несъзнателен процес, при който както моделът, така и ученикът не знаят. че съществува връзка между моделиране или социално учене, те са само там. И именно тази възможност моделът възпроизвежда в обществото това, което рекламата се прави, за да създаде образ, който се продава чрез моделиране.

Ето защо рекламата трябва да бъде поразителна, Лепкави и генерират коментари в аудиторията. Тя е да влезете в първата фаза на чужда работа, да обърнете внимание на рекламата си и да се превърне в социално събитие, което се възпроизвежда в потребителя. Разбира се, не всички получатели на рекламата ще купуват продукта, но неговото съществуване на пазара е известно, което обхваща важен момент в маркетинга, на предоставянето на информация за даден продукт и че той доставя нужда. кажете какво “разлика между реалното ви състояние и желаното състояние” (Sahui Maldonado, 2008, p.68), следователно ще има възможност лицето да закупи продукта.

Следователно приликите между търговските стратегии и чуждото обучение, в смисъл, че представя модел, който да следва според моделите, представени от обществото.

заключения

Може да се види това има голямо сходство между маркетинговите стратегии и чуждото обучение както във фазите на това, така и в предишните допускания, т.е. очакванията като начинът, по който се осъществява възложеното обучение и е предназначен да повлияе на потребителя, могат да посрещнат същите фази на привличане на вниманието на учащия или потребителя, въвеждайки в ума си като образ или информация, която ще бъде запомнена по-късно, намерете причина да възпроизведете желаното поведение, да купите и да се насладите на продукта.

Тъй като се дава социално учене незабавно, несъзнателно и без да е необходим процес на практикуване и развитие на знанието, също както не е необходимо да бъдеш лице в лице, а проследяването на чирака е идеално да предизвика желаното поведение на пазарите. Необходимо е само да се създаде желан модел и да се доближи до социалните групи, които са предназначени да достигнат.

Тази статия е чисто информативна, в онлайн психологията нямаме възможност да поставим диагноза или да препоръчаме лечение. Каним ви да отидете при психолог, за да се отнасяте по-специално с вашия случай.

Ако искате да прочетете повече статии, подобни на Викариатно обучение: определение и примери, Препоръчваме ви да влезете в нашата категория социална психология.