Закрепващ ефект са характеристиките на тази когнитивна пристрастие

До каква степен сме напълно свободни, безпристрастни и безопасни ли сме от всяко влияние в момента на вземане на решение? Въпреки че не сме наясно, има много фактори, които оказват голямо влияние върху нас в процеса на вземане на решения.

Пример за това е ефектът на закрепване, според което, нещо толкова просто като начина или реда, в който ни се представя определена информация, може да определи начина, по който ще тълкуваме останалото и следователно нашите последващи решения.

• Свързана статия: "Когнитивни пристрастия: откриване на интересен психологически ефект"

Какъв е ефектът на закотвяне?

Ефектът на закотвяне, известен още като "ефект на фокализма", е психологически феномен категоризирани в групата на когнитивните предубеждения. Този ефект описва тенденцията хората да останат повече с първата информация, която им се предлага, което влияе върху последващото вземане на решения.

Тоест, когато човек е пред източник на информация, независимо от природата, представените в началото данни са "закотвени" в паметта на човека много по-силно, отколкото по-късно.

Ето защо, по време на процеса на вземане на решения, ефектът на закотвяне се появява винаги, когато хората несъзнателно използвайте информацията, възприемана в началото в момента на формиране на мнение, да се вземе решение или да се вземе решение. В момента, в който се формира котвата, около тази информация се формират останалите мнения, следователно се разглежда когнитивното пристрастие..

Тази тенденция да се определя информация като изходна точка, в резултат на която ще развием нашите мнения и решения, се наблюдава на практика във всички области на нашия живот, така че както можем да играем срещу нас, можем да я използваме за наша полза..

Пример се открива, когато се обсъжда или търгува с цената на жилище, кола или друг обект, за който трябва да платим или получим стойност. Сумата, която се определя първоначално ще бъде нашата отправна точка при сравняване или да правят предложения. Знаейки това, ако първоначалната цена е много висока, много вероятно е, дори ако намалим цената, окончателната установена цена да продължи да бъде по-висока от тази, която вероятно сме готови да платим, но по-ниска в сравнение с предишната.

• Може би се интересувате: "Какво е ефектът на ореола?"

Какво е обяснението за този ефект?

Въпреки че има много теории, които се опитват да обяснят този феномен, няма консенсус за това кой от тях предлага по-точно обяснение. Повечето изследователи и теоретици споменават, че ефектът на закрепване е явление на лесна демонстрация, но е трудно да се опише. Има три различни обяснения, които могат да ни дадат представа за причините за този ефект.

1. Закрепване и настройка

Според това обяснение, когато се случи закотването, хората са склонни да се отдалечат, за да вземат окончателното си решение. Въпреки това те правят това неефективно Вашето окончателно решение е по-близо до заложената информация от това, което би било, ако не се бяха противопоставили.

Тази хипотеза е широко критикувана, тъй като за тази цел ефектът на закрепване трябва да се дава съзнателно; когато всъщност лицето не знае за това.

2. Селективна достъпност

Алтернативно обяснение е това, което произтича от това, което е известно като "тест за потвърждаваща хипотеза". Според теорията за селективната достъпност, когато се представя информация, с която да се извърши закотвянето, лицето прави оценка, в която смята, че е адекватен отговор, а ако не е, ще направи поредица от последващи решения, но всички те винаги ще бъде във връзка с информацията, използвана като "котва".

3. Промяна на отношението

Последното от обясненията, предоставени от когнитивната наука, е това, което обяснява котвата по отношение на промяната в отношението. Според тази теория, когато се предоставя информация за "котва", се извършва промяна или промяна на отношението на лицето, за да се направи по-благоприятна за специфичните характеристики на тази информация, която предразполага бъдещите отговори да бъдат подобни на котвата.

Какви фактори влияят?

Съществуват редица фактори или условия, които могат да модулират по определен начин формата и интензитета, с които се осъществява процеса на закотвяне. тези включват настроение, опит, личностни и познавателни способности.

1. Настроение

Някои изследвания разкриват, че нашето настроение влияе върху възможността да се увлече или не чрез закотвящия ефект. конкретно, Хората с тъжно или депресивно настроение са склонни да извършват по-цялостни оценки и точна информация, така че е по-малко възможно да се даде ефект на закотвяне.

Въпреки това, други проучвания разкриват много различна динамика, според която депресираните хора са по-пасивни в вземането на решения, така че могат да бъдат по-лесно повлияни.

2. Опит

Други проучвания сочат идеята, че хората с високи познания и опит в конкретната област, към която се отнася информацията за котвата, са много по-малко податливи на ефектите от това явление. Самите теоретици обаче казват това нито експертите са напълно свободни да страдат от този ефект.

3. Личност

Според някои проучвания, при които степента на чувствителност към закотвящия ефект е свързана с някои от чертите на Голямата петица, хората с висока степен на доброта и съвест са по-склонни да бъдат засегнати от закрепването, докато субектите с Високата екстраверсия е много по-малка.

4. Когнитивни умения

Въпреки че въздействието на когнитивната способност върху закотвящия ефект е спорно, последните проучвания разкриват, че това явление намалява с хора, които притежават повече когнитивни умения; но във всеки случай те дори не бяха свободни от него.