Теории и фактори на анкерния ефект

Спортистът Франк Tankerton заявява, че "можете да научите, само ако се отворите за различни източници на информация". И все пак, може ли ефектът на закрепване да бъде когнитивна пристрастност, която насърчава точно обратното в нашия ум??

Напълно ли сме свободни, когато вземаме решение въз основа на наличната информация? Истината е, че Има много фактори, които ни влияят при вземането на решения, и един от тях е този закотвящ ефект, който познаваме тук.

Какъв е ефектът на закотвяне?

Чувствали ли сте някога, че първата информация, която получавате, изглежда най-важна, най-ясна и кратка?? Първото въздействие, което страдате от определени новини, например, ще обуслови начина ви на виждане и разбиране на останалата част от информацията. Очевидно това е нещо, което може да обуслови вашите последващи решения.

Ефектът на закотвяне също е известен като ефект на фокализма. Тази когнитивна пристрастност е психологически феномен, който потвърждава, че първата информация, която получаваме по конкретна тема, ще бъде тази, която ще вземем като основа за запаметяване, и ще бъде и тази, която влияе на последващите решения..

Можем да кажем това първите данни, които получаваме от източник на информация, са тези, които са закотвени в нашата памет. Това не означава, че ние не запаметяваме, разбираме или адаптираме останалите, но е вярно, че първите данни ще останат много по-силни.

Ясно е, че По време на етапа на вземане на решение този закотвящ ефект ще има жизненоважно значение, тъй като несъзнателно първата информация, която получаваме, ще бъде по-важна по време на издаването на решение. Освен това е вероятно, че останалите асоциации и спомени се формират от първата получена информация (първоначално закотвяне).

Произход на закрепващия ефект

Нека да видим какви са различните хипотези на този ефект, които влияят върху това как развиваме нашите мнения и решения. Нека отбележим и това този ефект се проявява във всички области на живота ни.

Но първо, по-добре да дадем пример, за да е напълно ясно. Представете си, че ще купите апартамент. Очевидно е, че ще сравните и погледнете няколко. Но първо ще видите това, което служи като отправна точка за другите, да преговарят, да се договарят, да обсъждат, да решават в крайна сметка. И може би в първата си начална точка имате различна идея, но няма съмнение, че при получаване на първата информация, тази точка варира и всичко останалата част от последващата информация ще бъде монтирана около това първо въздействие.

Има изключения, разбира се. Тъй като вторият апартамент ще има много по-осезаемо въздействие или по-късно ще откриете, че първият е изцяло от това, което се предлага на пазара за тази цена.

Закрепване и настройка

Като цяло, хората са склонни да се отдалечават от закотвянето, за да решат, но не го правят. Неговата ниска ефективност е показана в това окончателното решение винаги се доближава до закрепената информация по един или друг начин.

Селективна достъпност

Когато информацията е закотвена, лицето оценява адекватен отговор. Ако не е адекватно, то ще направи последващи решения. Но всички те ще се основава на закотвена информация.

Промяна на отношението

При получаване на котвата, лицето променя своето отношение, за да се адаптира към характеристиките на тази информация. По този начин бъдещите отговори винаги ще бъдат свързани с котвата. Например, може да е, че започвайки от тази котва, това, което ни се струваше евтино, започва да изглежда скъпо, или обратното. Помислете какво можем да платим днес за телефон, не бихме ли казали преди години, че е лудост?

"Автентичният гений е способността да се оценява несигурната, случайна и противоречива информация".

-Уинстън Чърчил-

Фактори на влияние

очевидно, Има фактори, които спомагат за модулиране на ефекта на котвата, както по форма, така и по интензивност:

• Разположение на духа: влияе благоприятно или отрицателно, когато става въпрос за позволяването на себе си да бъде отвлечен от ефекта на котвата. Депресираните хора, например, са склонни да се адаптират по-прецизно, въпреки че други изследвания твърдят, че тяхната тенденция е по-пасивна.
• опит: човек с високи познания и обучение е по-малко податлив на това явление. Никой обаче не е свободен от ефекта си.
• индивидуалностспоред проучванията, при най-екстровертните хора този ефект има по-малко влияние, отколкото в интровертните, например.
• Когнитивна способност: колкото е по-висока, толкова по-нисък ще бъде ефектът, въпреки че никой не е свободен и изследванията са противоречиви.

"Ако можете да контролирате информацията, можете да контролирате хората".

-Том Кланси-

Вече знаем малко по-добър ефект на закотвяне. Мислиш ли, че имаш склонност към него? Изглежда, че никой не е свободен от него, въпреки че, след като разберем явлението, е в нашата власт, поне отчасти, да решим доколко тя ни влияе..

Спокойствието на информацията Спокойствието на информацията. Понякога медиите пропускат определени новини, за нашето добро или лошо. Прочетете повече "