5 психологически теории за увеличаване на способността ни за убеждаване

Джон Ръскин каза това.който има истината в сърцето си, никога не трябва да се страхува, че езикът му няма сила на убеждението". Това е може би най-добрият вариант. Въпреки това, психологията е изучавала други теории, които могат да бъдат много полезни в определен момент.

Преди да продължите, разбираме убеждаването като способността да съблазни, убеди, впечатли или очарова човек. Въпреки това, РАЕ смята, че трябва да има конкретни причини. Оттук се разкрива, че при употребата на психотерапия академията го обяснява като лечение на болести чрез убеждаване или внушение.

Психологически теории за подобряване на убеждаването

Може би терминът убеждаване е придобил някои негативни конотации през последните години. Ние живеем в климат на политическа нестабилност и високо консуматорство, в които постоянно се бомбардираме с убедителни послания чиито интереси не винаги са толкова ясни, колкото би трябвало да бъдат или е ясно, че те далеч не принадлежат към благородни каузи.

На този етап трябва да изясним разликата между убеждаването и манипулацията. Разликата между двете е в честността, присъства в убеждението и липсва в манипулацията. В убеждението, другият знае, защото му казахме така, че се опитваме да го убедим в нещо, във втората тази информация има склонност да се скрие или прикрие..

Убеждаването, разбира се като способност за честно влияние върху друг човек, това е конкуренция, която дава много предимство на хората, които са я развили. Ето защо е важно да се знаят някои теории, които са доказали своята валидност във времето.

Хипотеза за усилване

Определено отношение, изразено със сигурност, е много устойчиво на убеждаване. Въпреки това, той се омекотява, ако се изразява с несигурност. В този случай емоционалните аргументи са много устойчиви на логиката. Същото нещо се случва и в обратна посока.

И така, като се има предвид тази хипотеза, обявена от Кларксън, Тобрмала и Ръкър, за да практикуват, шансовете ви за влияние ще се увеличат, ако атрибутите на този проект имат същия смисъл като тези на събеседника. Именно това дава името на теорията: ако искате да убедите някого за дадена тема и се съгласите с желанието на екип и че другият знае това съвпадение, силата на вашите аргументи ще бъде увеличена..

Теория на манипулациите

Тази теория използва четири максими, за да съблазни човек. Представете възможно най-пълна информация, че информацията е вярна, че тя е релевантна по отношение на предмета и че тя е представена по начин, който другите могат да разберат.

Тази теория, която може да звучи много лошо за включване на думата манипулация, всъщност е много логична и разумна. Както каза Рускин, ако истината е на ваша страна, не трябва да се страхувате да не бъдете убеждаваща. но Необходимо е да сте много подготвени и да имате обширни познания по темата, както и да знаете как да ги обясните, да убедите някого.

Обаче, защитата на себе си е сложна, особено ако вашият събеседник е опитен с думи. Необходимо е да се спазва неговият невербален език, който отразява противоречията между сигурността на речта му и това, което казват неговите жестове. Това, имайки малко представа за предмета, може да посочи най-слабата част от аргумента ви.

Теория на грундиране

Тази психологическа теория за убеждаване се използва много в рекламата. Тя се основава на асоциативните мрежи, които сме установили в паметта си. Така, когато се активира памет, концепция или чувство, активирането, за ограничен период от време, на всичко, което е свързано с тях, се улеснява. Например, ако говорите за закуски в детска възраст, тогава ще бъде много по-лесно, отколкото ако говорите за марката за мляко, която пихте тогава магазините, за да я купите..

Всъщност, грундирането трябва да е много фино. По този начин, Човекът, който се стимулира, не е наясно с влиянието му, макар да знае, че е в рамка на влияние, това е рекламна изложба. В друг случай ще говорим за манипулация.

- Зигмунд Фройд беше без съмнение гений; не на науката, а на пропагандата; не на строго доказателство, а на убеждаване "

-Ханс Айзенк-

Правило за реципрочност

Това е социална норма, която е широко приета от мнозинството. Толкова е просто Ако дадеш нещо, чакаш в замяна за връщането на услугата. Това не е доброволен акт, а е установен и приет от всички.

Прилагането на този стандарт на практика може да бъде толкова просто, колкото да благодарим. Като се има предвид тази оферта, очаквате вашият събеседник да върне тази учтивост. Тъй като нивото на благосклонност нараства, това трябва да бъде реципрочност.

Принцип на недостиг

В известен смисъл всички човешки същества трябва да контролират нашия свят. Важна е свободата на избор за околната среда. Ето защо, Когато нещо стане оскъдно, желанието се увеличава.

Тази психологическа техника се използва широко и в рекламата. Помислете за толкова известни лозунги, които се използват като "само до края на запасите". Така че, ако смятате, че сте жертва на тази практика, помислете внимателно дали наистина се нуждаете от доброто, чувството или оскъдната емоция, която ви се предлага..

"Всяка промяна, която не е избрана от самия себе си, не е искрена и следователно ще бъде посредствена и временна, ако се случи"

-Рафаел Сантандреу-

Всички тези психологически теории за убеждаването надхвърлят само теоретичното поле. Те са приложени на практика и са показали функционалност. Всъщност е много вероятно сами да ги използвате в някакъв момент, без да сте наясно, че ги използвате.

7 начини за идентифициране на майстор на манипулация Манипулацията с майстори използва тактика, която е трудно да се идентифицира. В тази статия ви даваме инструменти, за да ги разпознаете. Прочетете повече "