Знайте когнитивните предубеждения, които влияят на нашите решения

Убедени сме, че много от нашите решения са това, нашето и само нашето, Не е ли така? Също така, те са най-успешни, защото сме мислили достатъчно дълго, за да сме сигурни, че това е най-доброто, което можем да направим.

Съжалявам, че съм носител на лоши новини, защото мозъците ни ни мамят. Когато изглежда, че отговаряте, всъщност използвате „преки пътища“ което улеснява ежедневния избор.

Така че ние нямаме съмнения относно нашите решения, Когнитивните предубеждения ни помагат да разглеждаме решенията като най-успешни. Те са тези, които ни карат да тълкуваме реалността по грешен начин, но това благоприятства бързото вземане на решения. Следват няколко примера:

 1. Когнитивни пристрастия, които влияят на нашите решения: закотвяне

Това е пристрастие, в което ние вземаме под внимание част от наличната информация вместо цялата информация. Обикновено първите данни, които имаме, са тези, които ще ни подтикнат да вземем решение.

Пример може да бъде, че когато покажем цената, която продуктът е имал преди прилагането на отстъпката, ние се фокусираме върху спестяванията, а не върху необходимостта да купим продукта или неговата полезност..

2. Илюзия за контрол

Тенденцията е да се мисли, че можем да контролираме външни фактори върху което нямаме никакво влияние. Пример за това е "слот машини", убеждението, че можем да контролираме кога ще получи наградата или схващането, че "машината е гореща", не е нищо повече от фалшиво възприемане на контрола.

В случай на патологични играчи, илюзията за контрол е една от пристрастията, които ги тласкат да увековечат поведението си.

3. Пристрастие към външната отговорност

Това пристрастие то се случва, когато депозираме тежестта на решенията, които вземаме на външни агенти, без да поемаме отговорност за нашето собствено решение.

Можем да наблюдаваме тази пристрастност, например, когато приемем, че нашата съдба е в ръцете на по-висше същество. Ролята на религията в този случай е ясна, тъй като го приписваме на Божията воля.

4. Подчинение на властта

Това се отразява, когато следваме водеща фигура, въпреки доказателствата, които можем да намерим и които поставят под въпрос начина им на действие или техните решения. Фигурата на лидера ни обгръща с такова уважение, че следваме заповедите му, без да преценяваме дали е неморален акт или че противоречи на нашия етичен кодекс..

Експериментът на Милгран обяснява това пристрастие перфектно. По време на този експеримент участниците бяха попитани, индивидуално, че когато друг човек се обърка в задачата, те ще осигурят изтегляне.

65% от участниците стигнаха до края, без да вземат предвид страданията на другото лице. Така, ако изтеглянията бяха реални, те щяха да убият човека, който отговори на въпросите. Участниците решили да нанесат страдание на другите само защото експериментаторът попитал, без да пита.

Този експеримент ни накара да се замислим за отговорността на хиляди нацисти по време на Втората световна война, Това обосновава поведението им, като се обръща към факта, че те никога не са поставяли под въпрос какво правят, че са ограничени до изпълнение на заповеди.

Как е възможно еврейският холокост? Разбирането на еврейския холокост е от съществено значение, за да не се повтаря или пренебрегва, а много от ключовете за това се дават от социалната психология. Прочетете повече "

5. Корумпирана власт

Това означава, че силните фигури са много лесно корумпирани. В настоящата политическа панорама можем да проверим истинността на тази пристрастност. Преди всичко, те лесно се корумпират, когато вярват, че нямат граници и пълна свобода.

Един експеримент, проведен от професор Зимбардо, потвърди съществуването му. Експериментът в Станфордския затвор включва 24 ученици, които са разделени на случаен принцип в две групи: затворници и охранители.

С напредването на експеримента бяха записани бунтове, тревоги и дори мъчения. Експериментът след 6 дни трябваше да бъде отменен поради опасните поведения, които започват да се появяват.

Този експеримент постави под въпрос системата на затвора текущо и ако приемането на ролите омаловажава проблема за насилието между субектите, които се въвеждат в затворите.

6. Ефект от свръхпредставяне

Когато се наслаждаваме на дейност, и ни предлагат някаква външна награда, за да продължим с нея, отиваме да се наслаждаваме по-малко. По някакъв начин неговата вътрешна стойност се губи. Това показват изследванията.

По този начин, осигуряването на външни награди като пари прави вътрешната мотивация намалена или дори изчезва. Причините могат да бъдат, че тя вече не се възприема като приятна, а като задължение или че ще се фокусираме само върху получаването на наградата.

7. Бандаж ефект

Това пристрастие се нарича също така пристрастие на плъзгане. Опитайте се да направите нещо, основано на факта, че другите го правят.

Тази пристрастност е много често срещана, особено в юношеството, в която нуждата от включване и приемане в групата води до имитиране на нагласите и поведението на другите. Например следвайте начин, по който следват останалите колеги.

8. Ефект на зрителя

Говорете за възможността да помагате в извънредна ситуация, когато има повече хора, които търсят. Вероятността за действие намалява колко повече зрители има. Предположенията за появата на този ефект е да се предположи, че друг ще помогне, отговорността е замъглена сред зрителите.

9. Пристрастие за потвърждение

Тенденцията е да се търси или отчита информацията, която потвърждава нашите решения и вярвания а не този, който им противоречи. Това е системна грешка на индуктивното разсъждение.

Наличната информация се тълкува пристрастно, така че нашите хипотези се потвърждават. Прехвърлени към науката, ние ще се опитаме да обърнем внимание само на тези изследвания, които потвърждават нашата хипотеза за работата.

10. Пристрастие при наличност

Достигнете до заключения или вземете нашите решения въз основа на опита, който имаме или че ни е казал някой близък от нас. Ако наскоро един приятел е бил ограбен в квартал, когато вървим покрай него, ние възприемаме нормалните събития като заплашителни, тъй като смятаме, че това е опасно място.

11. Ефект на ореола

Възприемането на дадена характеристика ще го разшири до останалите характеристики. Когато някой е привлекателен, ние сме по-склонни да мислим, че той е мил, интелигентен човек ...

В случая с холивудски знаменитости е много често срещано пристрастие. Вярваме, че познаваме неговите атрибути, когато в действителност се завладяваме от привлекателния му образ.

12. Основна грешка при атрибуцията

Става дума за приписване на нашите постижения на усилията ни, докато обвиняваме нашите неуспехи на външни фактори. Напротив, когато някой получава нещо, ние го приписваме на късмет, вместо това го обвиняваме за неговите грешки. Ние използваме различен критерий със себе си и с другите.

В допълнение към тези пристрастия има още много, които ни помагат да се облягаме към една от опциите по бърз начин и да намалим стреса, който идва от необходимостта да вземаме постоянно решения. В допълнение, с тях ние оправдаваме нашите действия.

Единственият начин да ги контролираш е да откриеш как се крият в нашия начин да обработваме информация и да сме наясно, че те влияят на нашите решения. Въпреки че е вероятно мозъкът да продължи да играе с вас, когато става въпрос за избор, поне ще сме наясно, че сме под негово влияние.

Познайте и подобрете основните компоненти на вашия невербален език Чрез нашия невербален език ние предаваме повече от 60% от информацията. Така че, не си ли струва да се опитвате да подобрите този тип комуникация? Прочетете повече "