Техники за манипулиране, за да бъдат обичани или да бъдат мразени?

Има различни начини да накараш някого да направи това, което искаме или, с други думи, да манипулира човек. Въздействието върху други хора може да бъде по-просто, отколкото изглежда. Един поглед, жест или няколко думи може да са достатъчни, за да имаме друг човек в нашата команда. Въпреки това, манипулацията може да се упражнява и чрез хранене на страха или чрез обмен на услуги. За това има много техники за манипулация.

Като цяло, те подчертават два големи начина за манипулиране или влияние. Единият се основава на данъчно облагане, а другият се основава на спазването на правилата. И двете форми са много различни и имат предимства и недостатъци. Използването на едното или другото ще зависи от уменията на човека, който ги използва, лицето, което те искат да влияят, и околната среда. Социалното положение, в което той се намира, също ще бъде основна детерминанта.

Дръж се чрез налагане

Понякога целта на манипулирането е да се наложи. Покажете, че сте по-горе и че другите трябва да се подчиняват. В тези случаи има два полезни процеса за манипулиране на други хора. Нека ги видим.

покорство

Когато се подчиняваме на желанията си, правим това, защото не следваме това, което ни диктуват, ще доведе до последствия, които искаме да избегнем. Да се ​​подчиняваш е да се подчиняваш на волята и властта на друг човек. Но не само се подчиняваме на човек, но и се подчиняваме на идеи, доктрини и идеологии. Неподчинението означава, че ще трябва да платим цена или под формата на наказание, или при отнемане на награда. В образованието на децата този механизъм е чест, за да се държат като възрастни.

покорство

Подчинението се състои в правене на всичко, което те искат, в подчиняването на друг човек. Подчинението се различава от подчинението в това, че в този случай съществува пълна зависимост. Когато се представи, заповедите не се критикуват, те се приемат като нещо естествено. Неспазването не е опция. Тези два процеса, очевидно, работят чрез страх. Хората, които се страхуват от тези практики, са тези, които ще бъдат манипулирани и принудени. Следователно налагането се счита за инвазивна техника.

Работете чрез спазване

Николас Макиавели се запита: какво е по-добре: да бъдеш обичан или да се боиш? Въпреки че механизмите на налагане ще ни накарат да се страхуваме, има други техники за манипулиране, които, постигайки същото, карат хората, които диктуват правилата, да бъдат обичани. Те са процеси на съответствие и са описани по-долу:

убедителност

Убеждението е използването на думи, за да се предаде информация, чувства или причини. С помощта на думата се опитва да промени нагласите, чувствата или действията на хората. За да се манипулира някой чрез убеждаване е необходимо да се знае този човек, да се знае доверието, което ни дава, техните вярвания, техните интереси и техните нужди. Въз основа на това знание убедителността използва логика, реторика, емоции, език на тялото и много други техники..

съблазнителност

Съблазняването може да се разглежда като изкуство на лудост. Това е по-точно определение съблазняване е процесът, чрез който един човек убеждава и емоционално въздейства върху друг, за да се влюби или да направи услуги. Един от най-известните механизми на съблазняване е така наречената "непряка игра". Това се състои в това, че ви позволява да забележите чувството на привличане, без да го показвате директно. По този начин нараства интересът и привличането, а другият е този, който прави първата стъпка.

примирение

Приемането се отнася до системно съгласие, приемане или одобрение. Активизацията се отнася до лицето, което се съгласява или одобрява конкретен въпрос. В психологията примирението се отнася до лицето, което отговаря утвърдително без предварителна обосновка. Прехвърляйки термина в съответствие, получаването на съгласие ще се състои в нашия положителен отговор на всяко искане, което сме направили.

обмен

Обменът се състои от даване на получаване. Ако искаме някой да направи нещо, добро начало е да се направи нещо за тях. Като се вземат предвид техниките за убеждаване на Сиалдини, реципрочността се отнася до нуждата, която съществува в социалните отношения, за да се възстанови баланса. Осъществяването на лична изповед ги кара да ни кажат нещо лично, като даването на подарък увеличава вероятността те да ни дадат друг дар. Следователно, давайки нещо без предизвестие или искане, може да убеди човек, който го получи, да даде нещо в замяна.

Тези техники за манипулиране чрез съответствие ще бъдат по-малко агресивни. С тях успява да манипулира други хора, без да осъзнава. Страхът няма да бъде моторът, който ги кара да се подчиняват. Въпреки това, тези техники са по-трудни за поддържане с течение на времето. Както данъчното облагане, така и спазването им могат да бъдат полезни с техните предимства и недостатъци. Всичко зависи от това, което искате да постигнете.

Психологическите техники за манипулиране, които може да сте жертва на откриването, не е лесно. Тези хора усъвършенстват манипулационните техники. Но как те успяват да се справят с вас, без да забелязвате? Прочетете повече "