Техника на стъпалото във вратата

Те почукват на вратата на къщата, за да поискат дарение, предназначено за благотворителност, която се бори срещу рядко заболяване. Можем да кажем, че в този момент нямаме пари. Сега си представете, че отново наричате една и съща асоциация, за да ни дадете пин. Те ни молят да носим този щифт за една седмица, за да повишим информираността за важността от набиране на средства за борба срещу болестта. Две седмици по-късно те се връщат и искат дарение. Има добър шанс, че ще го дадем. Току-що приложихме техниката на крака във вратата.

Има много психо-социални техники, за да ни манипулират, без да сме наясно с тях. Всъщност работата на някои хора е тази на проектиране на тактики, за да се получи конкретна полза, без ние да забележим. Техниката на стъпалото във вратата е една от най-известните и най-изучени в социалната психология.

Техниката на крака във вратата

Екипът на Beaman (1983) определя стъпалото във вратата като техника, която се състои в задаване на малка услуга на човека, от когото възнамеряваме да получим нещо. Според Бийман, "започнете с евтино поведение и в контекста на свободния избор (уверявайки ни по този начин неговия положителен отговор) и по-късно да поискат свързана услуга, по-голяма, което е това, което наистина искаме да получим ".

Основните фактори, които причиняват по-късно по-голямо поведение, са ангажираност и съгласуваност. Хората, които са се съгласили да извършват доброволно поведение, приемат по-лесно последващо искане, което отива на същия адрес, дори ако е по-скъпо (при условие, че са приели предишното)..

Например, ако сме се позиционирали в полза на някакво мислене, ще бъде по-лесно за нас да се ангажираме с поведение, свързано с тази мисъл. По този начин поддържаме вътрешна и външна съгласуваност, т.е. в лицето на другите. също, ефективността на тази техника е по-голяма, когато: ангажиментът е публичен, лицето го е избрало публично или първото поето задължение е скъпо.

"По-лесно е да заблуждаваме хората, отколкото да ги убеждаваме, че са били измамени". -Марк Твен-

Експериментът Feedman и Fraser

Feedman и Fraser (1966) помолили определен брой хора да поставят в градината си доста грозен и голям плакат, в който можете да прочетете: „Карай внимателно”. Той само се съгласи да го постави на 17%. Друга група хора бяха помолени да подпишат първо документа в полза на пътната безопасност. Като петиция, която предполагаше малък ангажимент, мнозинството подписа. Скоро те помолили тези хора да поставят големия и грозен знак в градината си. Какво се случи? Тези 55% са съгласни.

Техниката на крака във вратата и сектите

Каква връзка може да има между тази техника и сектите? Нека не забравяме, че това е техника на убеждаване. Първият контакт с шестия обикновено е присъствието на малки срещи. След това се иска малко дарение. След като се предприемат първите стъпки, е по-вероятно да се ангажираме с по-късно поведение.

Поведение, което може да включва: посвещаване на седмичните часове на сектата, увеличаване на даренията на пари или други стоки. В по-екстремни случаи, адепти също са били документирани, които са били принудени да извършват сексуални услуги и дори да участват в колективни самоубийства при очевидно мираж на доброволност.

- Хората са луди? Не, хората са манипулирани ".

-Хосе Луис Сампедро-

Окончателно отражение

Въпреки незабелязаното, тези техники се използват, за да се получи нещо от всички нас. Когато ни се обадят по телефона и ни попитат дали имаме интернет, нашият отговор обикновено е положителен. По този начин ние сме предразположени към продължаване на слушането. Следващият въпрос е обикновено, ако искаме да плащаме по-малко. Отговорът ни отново е положителен. Те вече са ни хванали!

Друг важен аспект в някои случаи е липсата на време за мислене. Ако търсите, офертите, които предлагате, са ограничени: "Утре тази цена вече няма да е налице". По този начин натискът, който те упражняват върху нас, е такъв, че често отговаряме с да, без да обработим информацията.

Без съмнение, научете се да казвате „не“ и да откриете всички тези техники за манипулиране е важно, за да избегнете получаването на нещо, което не сме желали да предложим от нас. Малко "да" може да се превърне в лоша напитка, когато трябва да отхвърлим по-късно искане. И така, тогава, следващия път, когато кажем "да", вероятно ще мислим по-добре.

"Когато мислим, че ни насочват, те ни насочват". 

-Лорд Байрън-

10-те стратегии на мащабна манипулация, според Ноам Чомски 10-те стратегии на мащабна манипулация, предложени от Ноам Чомски, помагат да се разбере природата на сегашната власт. Открийте ги в тази статия. Ние ви ги обясняваме Прочетете повече "